主頁（http://www.by236.com）：開眼訪談：華為基層漲薪的背后真相如何？

筆者按：華為近期給基層漲薪鬧的沸沸揚揚，為什么選擇在這個時間點給基層加薪？這次加薪的目的何在？又想達到什么效果？開眼特意采訪了傳說中的大神——華為十大內耗問題淺析的作者張運輝，讓我們來共同分享大神的精彩分析。

開眼：4G發牌在即，華為為什么選擇在這個時間點給基層加薪？

張運輝：具體有以下幾個原因吧：

1）華為上半年銷售額增長11個點左右，達到1100億人民幣，銷售額增長一般，但利潤增長非常大，口頭傳播的說法是上半年凈利潤接近去年全年的153億，利潤多的有點嚇人，連運營商和供應商都酸溜溜的。當然了，書面上為了下半年綜合考慮，只說了凈利潤大概在80億左右（7~8個點的銷售額）。所以華為也具備了這個加薪的資金條件。

2）大環境上看，目前國內水泥，鋼鐵，銅，鋁、玻璃、煤炭等大部分行業都產能過剩，經濟形勢有繼續下探的可能。國家為了保持GDP不低于7%，肯定要有新的激勵產業，信息產業就是未來需要國家關注的。

不久前工信部說，信息產業未來會成為繼房地產，汽車后支撐消費的大產業，這話一出，把小伙伴們都嚇傻了。房地產每年帶動8萬億左右消費，汽車產業大概6萬億，信息產業現在就好比是2002年的房地產，這么巨大的市場空間將會帶來通信業的快速發展。未來通信的年增長速度都會保持在20%以上，各路英雄豪杰都在摩拳擦掌。華為清晰地看到了這一點，所以大戰前快速優化組織，做好激勵，相當于在大戰前給士兵加滿油，準備“血戰臺兒莊“。

開眼：華為這次加薪的目的何在？又想達到什么效果？

張運輝：1）這次基層加薪還有個提法，就是基層后續減少配股，降低年終獎數額。以前華為員工工資僅僅占總薪酬包的一半，剩下一半是分紅和年終獎。這次改變后，華為薪酬表面上的競爭力是增強了的，畢竟基本工資大幅度提升。

所以很多人說這是“朝三暮四“，就是把以前年終獎的錢拿到了前面來發，總數額是不變的。

2）第二個原因是華為在通過這次基層調薪，優化組織身材。我們統計發現，華為人力結構一直是個金字塔型，18級以上大概占到5~10%，15~17級別占35~40%，13/14占比45~55%。

我們假設華為年均招聘大學生20000人左右，一般這兩萬人工作五年后只會剩下10%左右，即2000人，另外90%的18000人會逐步離職。后面新招的人會繼續這個“1+9”模式，最后就是沉淀下來的少部分老員工作為干部和專家，來帶領不斷更新的新員工。

留下來的2000人中，他們能力未必是最強的，也未必是最有想法的，但一定是最符合華為要求的，最符合華為要求的就是最能吃苦的。早期華為大規模擴張時期，13/14通過不斷加入新員工即可保持底座的厚重，雖然中間層離職率沒有假設這么高，但基本能保持金字塔型。

但后來擴張速度下降后，金字塔型逐漸轉未變橄欖型，這就不利于華為的戰斗力提升。華為技術上真正做到一流的還不多，所以主要還是借鑒參考，這個時候金字塔型組織結構更適合華為。所以這次華為增加基層的薪酬，主要就是為了瘦腰強腿，瘦腰就是通過薪酬倒掛，末位淘汰等優化15~17級比例，強腿就是強化基層的力量，把橄欖型組織重塑成金字塔型，最終讓華為保持一個非常有沖擊力的身材。

3）最后一個原因可能和華為未來的股票策略有關系了，以前華為年薪中一半以上是年終獎和分紅，隨著虛擬受限股總數的增加，和企業利潤率的下降，分紅比例越來越低，對大家的激勵作用越來越弱。對新員工來說，股票也逐漸淪為雞肋。

華為這次把降低配股和分紅也是為了解決這個問題，分紅退出激勵總包后，后續分紅收益率也會繼續降低。這一點在任正非2012年4月份的講話中也提到，就是后續逐步降低分紅，把利潤拿來做獎金，激勵奮斗在一線的人。提薪的同時降低了分紅和獎金，則說明了華為激勵模式的巨大改變，后續分紅很可能不會是華為的主要激勵模式，分紅也將逐步成為真正的投資收益，后續年終獎可能也是幾個月的工資，華為也將成為一個普通的巨型企業。

開眼：中興近期在做股權激勵，為什么不能跟華為一樣給基層加薪？是現金流跟不起嗎？

張運輝：我離開華為后做過段時間管理咨詢，我經常遇到一些老板，一談到加薪就說沒錢，要么就是說就算加了，沒有效果怎么辦，不是白浪費了么。我就跟老板說，如果我們不能分現在的錢，那我們就分未來的錢。

中興的股權激勵就是這個思路，中興去年巨虧，今年勉強盈利，那點盈利對那么大的攤子來說也是杯水車薪，中興的薪酬競爭力在業界已經算靠后的了。在這種環境下，中興推出了期權激勵，期權就是給你一部分股票，以后股價漲了，你就獲得漲價的部分，如果股價不漲，那就算了，這就是分未來的錢的方式。

分未來的錢除了期權激勵外，還有就是盈利提成，比如年底你達到多少凈利潤，精英團隊或員工就可以拿多少提成，這也是分未來的錢的方式。我們遇到一些創業公司，從華為挖了一些人，他們過去后年薪是下降的，但創業公司給華為人有利潤分成，這樣就有了一些吸引力。尤其對一些喜歡挑戰的人。

網上有人調侃中興的股權激勵，說華為是瘦腰強腿，中興是瘦腿強腰。個人覺得中興可能也是分步驟完成這個激勵過程，先從干部做起。毛澤東都說，革命路線確定以后，干部就是決定要素。干部穩定下來后，再來穩定骨干，畢竟中興沒那么多利潤，也沒那么多預期可分，最后只好鋼只能用在刀刃上。另外中興還有安居房，這也是十分有競爭力的。

中興從陳建州擔任執行副總裁以來，在人力資源和組織激勵方面，還是有條不紊地做了不少工作的，陳也是個懂組織的人，中興的面貌因此也發生了很大的改觀。在4G時代，相信中興也會重新煥發青春，成為華為的強勁競爭對手。

開眼：華為手機P6最近賣得挺火，怎么看設備商做手機？是否比其他廠商更有優勢？你看好這塊的未來發展嗎？

張運輝：我以前用的是IPONE4，IPONE4后來滲入了些水，除了些小問題，所以一直想換個手機，后來就一直等IP5出來。IP5出來后，我發現就是臉拉長了，其他對我來說都差不多，于是趕緊買了個NOET2，至少屏幕大很多。據說IP5出來后，NOETE2銷量大幅度提升，因為靴子落地了嘛。

我老婆用的是蓋世S，前段時間幫朋友又買了個蓋世3，我把三星這三個白色的手機并排放在一起，他們就是一俄羅斯套娃，他們之間除了大小不同外，其他沒什么區別。對于我這樣已經用過三星手機的人來說，肯定不會去買這個套娃的了。

從這里可以發現，蘋果錯過了大屏，一蹶不振，至今還在固執地玩小屏；三星雖然捕捉到了大屏幕，但感覺過于保守，玩來玩去都一個樣子，也一直是塑料外殼，蓋世S還發熱嚴重，連我的NOET2都不如。從這里可以看出，大家都會犯嚴重的錯誤，在牛逼的人和再成功的企業都會犯嚴重錯誤，別人犯錯誤就是后來者的機會。

華為P6在蘋果三星跌落時刻出場，可以說是余承東撞到了個好機會。對我這手機外行來說，P6金屬外殼很厚重，完全繼承了蘋果的風格，屏幕很大可以盡情上網，也很薄，這對大多數我這種上上網的人就夠了。

我后來特地去商店里看了下P6，確實不錯，雖然P6被人認為是拍扁放大的山寨IPONE4，但拍扁放大就能滿足客戶需要，有什么不可以呢。如果我短時間內換手機，肯定換P6。

P6的熱銷除了余承東裝了大運外，和他的努力也不無關系，據說他每天工作到深夜，不辭勞苦地推銷手機。感覺余承東就像個不辭勞苦的小蜜蜂，不斷地去沖，不斷地去嘗試，可能方法未必是最好的，但總有一次會撞上的，在這里也向余承東表示敬意。

我的預判是華為P6還是會獲得很好的銷量的。但華為的企業基因是屌絲文化，這也決定了華為很難推出真正引領世界的大產品，像IPONE4或蓋世三這種就很難。

我一朋友一直是華為供應商，他說從他打交道的各層級華為人來看，尤其是研發人，很少有穿名牌的，也搞不清楚什么是名牌，這一點上就導致了華為在終端的設計和選擇上不夠藝術化，不會深刻理解高端需求。畢竟消費產品不同于主設備，除了更薄，更輕外，還需要能更讓大家喜歡，這個大家喜歡顯然不是吊絲能理解的的。賈府的焦大是很難討林妹妹歡心的。

所以在華為做手機這一點上，我覺得華為將會成為一個非常強大的手機供應商，也會捕捉到一兩個很好的機會，比如P6，但不會是成為最出色的的那個，也不會出現讓人驚艷的產品。

開眼：目前聯想已經超過惠普，成為世界第一大PC廠商。華為離愛立信的距離還有多遠？有成為世界第一的機會嗎？為什么？

張運輝：華為總銷售額應該2012年就應該已經超過愛立信了，因為華為還有手機和企業網和配套。但愛立信把手機業務徹底放棄了，聚焦在無線主業務上，華為在這個主業務上可能會有一兩次小的領先，比如分布式基站，但總體上華為離愛立信還有很大距離。

華為98年剛開始搞無線的時候，當時海南有臺諾基亞或者愛立信的基站，華為各個領域的同志帶著扳手，示波器，錢流表之類的就去了。華為的無線就是從那時候開始搞起，每次愛立信出了什么產品，華為都會去學習模仿。華為也在瑞典愛立信旁邊貼身建設了一個研究所，方便和愛立信人交流。

   華為內部也找了很多愛立信的專家，包括技術的和組織運營的。很多組織運營方面的專家是愛立信直接退休的。華為現在推廣的PDU產品開發單元的矩陣組織模式就是完全來自愛立信。華為對愛立信的亦步亦趨，和中興對華為亦步亦趨是一樣的

   愛立信在2000年左右互聯網泡沫破裂后，業績大幅度下滑，差點就完蛋了。愛立信總裁衛斯翰來了后搞了個卓越運營，人員裁掉一半，非核心業務全都扔掉，比如那些做機柜的，電源的等。最后扭轉了局勢。

華為看到了愛立信這個經歷，所以也搞過卓越運營。據說華為搞了一段時間后把愛立信專家請過來看看成果，愛立信專家很生氣，說你們搞的是個啥嘛！可以說華為在組織運營效率方面，華為離愛立信非常遙遠，徐直軍當年上臺后曾經希望借鑒愛立信的方法快速提升，但最后邯鄲學步，不僅沒學會別人優秀經驗，還把自己搞的亂七八糟，效率更低。

   華為和愛立信的差距是全方位的，包括技術和組織效率，華為的人均效率可能連愛立信的30%都不到，但華為人力成本低，可以加班加點來彌補管理效率低下的問題，而且華為一貫是走的模仿路線，組織和企業文化形式也無法支撐徹底打敗愛立信。從我的觀點看，華為會一直跟在愛立信后面亦步亦趨，相當長時間都不會超過愛立信，大家各自玩各自的。

開眼：種種跡象表明，三大運營商可能在年底獲得TD-LTE牌照，這對華為或中興來講，是一次機遇更是一次挑戰？如何把握這次機會？愛立信等廠商會折戟沉沙嗎？

張運輝：工信部說了，信息產業將會成為下一個房地產和汽車，多么讓人血脈噴張的市場空間啊。華為中興除了強化內部激勵外，還壓縮了海外編制，都枕戈待旦，全力攻擊國內市場。對所有主設備商來說，都是機會遠大于風險。

華為中興除了在主設備上搶占份額外，在通信的其他領域也可能會持續發力。工信部馬上也會發放虛擬運營商拍照，國外虛擬運營商牌照往往是主運營商個補充，并沒有占太大份額，就是維珍通信業是如此。

個人覺得中國的虛擬運營商承擔的不僅是補充，更多的是希望借助民營資本撬開通信市場的國有壟斷，具有非常重大的意義，一旦其他公司通過虛擬運營商的口子，很可能會形成星星之火的態勢。未來的競爭可能未必是三大運營商的競爭，很可能是騰訊，阿里，百度，乃至華為中興的競爭，真正的華山論劍。

華為這次主動說什么歡迎外國設備商來華參與投標，被人認為是越俎代庖之舉，運營商生氣了，后果很嚴重。華為這么做更多的是個姿態，一是表明自己實力強，不怕競爭；二也是學習西方紳士的樣子，先擺個POSE，撥弄下頭發，再來打；三也是給歐盟示個好，就是你別老要“雙反“我了，我們中國也是很歡迎你們產品的。

以前有段時間電信內部流傳一個不成文的說法，就是各地采購設備國內設備優先選擇。從我對政府的理解看，這次估計也是這個玩法，不會明確用誰的不用誰的，但如果你們各個指標得分接近，肯定會傾向國內廠商。另外從國際政治的角度看，中國4G這個大蛋糕還是會分享狀態，中華吃大頭，但愛立信也不會餓到哪里去。

最后補充一點，個人對4G不是很看好，TD-LTE本來也不是很成熟，上下行速率可能也不會超過聯通的WCDMA多少，3G我們現在還沒玩好呢，相關產業和市場需求也沒完全起來，4G那么快有什么用。好比我每秒1M都不知道玩什么，你給我1000兆的帶寬有什么意義，更何況你也給不了1000M。聯通的3G倒可能會有一波春天。