主頁（http://www.by236.com）：對講產業期待聚能效應，各方協力創造新局 對于對講機的“模轉數”，我們最需要關注的是價值。用戶關注的是數字對講機帶來的新的價值，廠商致力于研發和提供這種價值，渠道商負責轉移這種價值，而政府則是幫助實現產業升級與增值。那么我們應該如何數字化才能取得最佳的投資回報，而不是被動地卷入這股數字化浪潮呢？
為了更好地促進對講機產業“模轉數”的健康、快速開展，讓各方獲取最佳的價值回報，通過針對用戶、生產廠商和渠道商的調查以及深入訪問，特向相關政府管理部門、對講機用戶、對講機廠商、對講機渠道商提出如下建議，以供參考。
一、對于相關政府管理部門的三條建議
1、政策要更加明晰，數字對講機的宣傳和推廣力度要加強：調查發現，用戶對“模轉數”政策和數字對講機優點缺乏了解。國家需要下發更詳細、完善的文件使國家政策更清晰，同時需要進一步加強數字對講機政策的宣傳和推廣力度。
2、盡快出臺數字對講機標準，促進產業鏈的修正及完善：國家數字對講機技術標準不明確已經成為生產廠商“模轉數”的重大挑戰，生產廠商急需明確的標準參照來考慮研發和投入，并促進產業鏈生態環境的建立和產業的健康發展。
3、推動產業鏈的重塑和升級：數字對講機抬高了產業技術門檻，從根本上重塑和升級產業鏈成為推動數字對講機產業崛起的關鍵。政府可以按產業鏈的生產環節，從產業鏈的上游到下游，分割、細分產業鏈環節，引導企業按自己的能力進入不同的產業鏈生產環節。
二、對于對講機用戶實施數字化的五條建議
1、選擇數字化，而不是被數字化：用戶需要認識到對講機數字化是大勢所趨，并且能帶來更高的價值回報，而模擬對講機必將退出市場。在這一形勢下，要主動了解國家政策，認識數字化的優勢，積極地參與到數字化進程中來，滿足自身需求的同時也驅動產業的發展。
2、選擇價值，而不是僅僅關注價錢：調查發現，用戶普遍對數字對講機形成價格敏感，隨著技術的進步，規模的形成，數字化的深入，數字對講機的價格自然會降下來。但是，數字對講機不僅具有更好的話音，更廣的覆蓋，還帶來更高的頻譜利用率、更豐富的應用和業務，以及更高的投資回報。用戶需要關注自己的業務需求，并用新的數字技術來滿足新的業務需求。
3、選擇品牌廠商，而不是被被動推銷：品牌廠商不僅擁有成熟的技術和業經驗證的產品，而且具有豐富的專業知識和行業經驗，可以為您的數字化提供咨詢意見和解決方案。
4、選擇成熟且經驗證的技術：成熟的技術以及經過市場驗證的產品，可以保證數字對講機的質量和用戶的使用體驗，避免選用不合適技術產品所帶來的風險和損失。
5、選擇平滑過渡的路徑和模數兼容的產品：如果是已經建成模擬系統的用戶，要選擇模擬數字兼容的產品以避免重復投資，并保障模數轉換的順利進行。
三、對于生產廠商發展數字對講機業務的五條建議
1、積極參與和推動數字對講機國家標準制定：調查顯示，生產廠商普遍關注數字對講機標準制定的問題，對講機生產廠商要積極參與進來，推動有利于產業發展的技術標準出臺，加快推進產業的“模轉數”進程。
2、明確業務和技術方向，以技術和規模化生產突破數字對講機價格瓶頸：數字對講機抬高了對講機產業的技術門檻，產業鏈面臨重塑和升級，企業要按自己的能力及發展方向進入不同的產業鏈生產環節，選用適合業務拓展以及適用于廣泛用戶需求的主流成熟技術，依靠產業規模的擴大及自身的規模化生產，突破數字對講機的價格瓶頸。
3、積極開展市場宣傳，展示數字化產品的功能與價值：調查顯示用戶對于“模轉數”和數字對講機的優勢認知不夠，購買不積極，廠家需要積極宣傳數字化產品的功能和價值，讓用戶真切感受到數字對講機實實在在的好處以及“模轉數”的必要性。
4、研發適合用戶需求的產品，提供模數兼容、平滑過渡的
解決方案：調查顯示用戶目前對數字對講機的期待還是以基本通話功能為主，對數字化應用的意識不高，用戶和渠道商都期待數字對講機產品能夠支持“模轉數”的平滑過渡，廠商需要研發適合用戶實際需求的數字對講機，同時提供模數兼容、平滑過渡的解決方案。
5、支持渠道商的二次開發與銷售業務：為了更好滿足不同行業用戶的多樣化定制需求，生產廠商需要提供良好的數字對講機應用開發平臺，給有能力的渠道商進行二次應用開發，同時為渠道商的二次開發提供更為全面的技術支持和銷售支持。
四、對于渠道商開展“模轉數”業務的五條建議
1、加強用戶培訓和市場培育：調查顯示用戶對于數字對講機普遍不了解，作為與用戶接觸零距離的渠道商需要加強用戶培訓和市場培育，向用戶全面講解數字機的性能以及優勢，讓用戶了解當今專業無線通信行業的發展方向，使他們確實了解到數字對講機的好處。
2、洞悉用戶需求，做行業顧問：對講機用戶對于數字對講機技術缺乏了解，對于自身的要求不明，渠道商需要洞悉并精準地把握用戶需求，憑借豐富的專業知識和行業經驗，做行業顧問，為用戶的“模轉數”提供針對性的意見以及解決方案。
3、加強客戶化開發，提供解決方案：數字對講機的應用范圍會被放大，性能之外，用戶會更加注重應用和服務，因此本地化開發和本地化服務變得更加重要。
4、與品牌廠商合作：憑借品牌廠商的品牌價值和影響力,可使數字對講機業務獲得先發優勢，而且品牌廠商的產品適合于二次應用開發，也可以隨時獲得更為全面的技術支持和銷售支持。
5、選擇技術成熟、產品業經驗證的技術標準：調查顯示對講機用戶的“模轉數”選擇積極性有待提升。選擇技術成熟和產品業經市場驗證的技術標準很有必要，憑借成熟的技術和豐富的成功案例才能夠更好地獲取用戶的信賴和支持。
(中國集群通信網 | 責任編輯：陳曉亮) |
