主頁（http://www.by236.com）：專訪高捷科CEO：3億手機用戶都是PTT潛在市場

　　6月21日下午，2005中國PTT數(shù)字集群論壇今天在北京隆重舉行。相關(guān)的運營商和設(shè)備商都參加了今天的這次會議，新浪科技對與會的高捷科公司全球首席執(zhí)行官Farrill先生進行了專訪。

　　新浪科技：各位網(wǎng)友大家好！在此之前我聽說高捷科公司是全球最有名的PTT系統(tǒng)的研發(fā)商之一，但是中國很多專業(yè)人士可能對高捷科公司不是很了解，現(xiàn)在想請高捷科公司全球首席執(zhí)行官Farrill先生對高捷科公司做一個介紹。

　　Farrill：我們公司是一個無線通信的一個基礎(chǔ)架構(gòu)的公式，我們今天主要是提供國際語音服務(wù)，PTT只是國際語音服務(wù)里面的涵蓋的一個課題。我們公司很年輕，大概在市場上的商業(yè)應(yīng)用有18個月，已經(jīng)涵蓋了15、16個不同的運營商在使用我們提供的服務(wù)，這些運營商包括在英國、歐洲、美國。總的來講，我們今天提供的服務(wù)是一個嶄新的領(lǐng)導(dǎo)的非常革命性的一種技術(shù)，允許用戶有兩種技術(shù)，一個就是SIM，允許用戶在現(xiàn)有的手機上增加更換芯卡的功能，就能夠包括群組的會議，群組的語音流言、群組信息，像您在網(wǎng)上看到朋友在線上，你可以及時跟特點通信。這個很重要，而且我們這個技術(shù)的運用并不需要運營商增加很多額外的網(wǎng)絡(luò)的投資，不需要增加網(wǎng)絡(luò)擴容等等，這中間就提供一個有高的服務(wù)素質(zhì)，QS很可靠、很快、也很方便的。

　　我們的目的主要是提高運營商的服務(wù)以外，也可以幫助用戶之間更有效地溝通。這在中國市場我們都很重視的，因為重要現(xiàn)在大概有3億個手機，這些手機我們在歐洲、美國覆蓋的用戶已經(jīng)過億了。這3億個手機用戶對運營商來講，都是他們的對象，因為今天所有的運營商，包括在中國都面臨一個問題，他們的ARPU值在下降，我們能幫助他們很有地解決這個問題。

　　第二，中國人的民族特性是喜歡群體溝通的，大家不管在網(wǎng)上還是朋友出去聚會等等，這是一個很有效的手段，能把人跟人之間的關(guān)系拉近，把人與人之間群體溝通特性發(fā)揮出來，更有效地溝通，這是我們公司今天要做的事情。

　　我們公司很年輕，但是在這方面我們還是處于很領(lǐng)先的地位。

　　新浪科技：目前來說，中國的集群通信市場潛力看起來很大，這是不是高捷科公司進軍中國的最主要的原因？另外一方面，高捷科公司目前在中國的業(yè)務(wù)布局已經(jīng)到了什么地步？

　　Farrill：中國通信行業(yè)是成長很快的行業(yè)，這可能是我們的目標(biāo)之一，我們在其它地方，比如說印度也增長很快，在亞洲一些國家、前蘇聯(lián)、巴西、哥倫比亞這些都是增長比較快的地方，我們都開始投入了很多力量進去。現(xiàn)在全球有17億個手機用戶，估計到2010年可能會增長到30億，對我們來講，每一個手機用戶是我們潛在的用戶，中國市場是個新興的市場，我們覺得在中國是增長很快的地方。中國人是一個群體通信的民族，有些國家、有些民族他們往往喜歡寫信、寫電郵，不太喜歡講話的，但是中國人是很喜歡講話溝通的。我們今天的目標(biāo)在中國、在全世界，全世界有17億個手機用戶，在中國有3億，這樣增長下去中國可能有5個億，在手機里面把這些增值運用加上去，讓他們更方便、更有效、更快、更好地去通信。

　　第二，能協(xié)助業(yè)界把他們的價值鏈提高。中國的策略來講，首先我們是完全開放的，我們愿意跟所有的手機廠商搭配來做這項工作，我們今天也有全世界最多手機廠商跟我們搭配的解決方案，我們也很愿意跟基礎(chǔ)架構(gòu)的供應(yīng)商來搭配，共同給運營商提供這個解決方案。同時，面對運營商的的企業(yè)，我們是非常非常開放的，我們可以直接跟移 動、聯(lián)通溝通，怎么來協(xié)助他們一塊來做這個事，也可以通過當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閬碜鲞@個事，這個策略不但是在中國，在勸解其它國家我們都是這樣的。

　　新浪科技：目前來說，高捷科公司是不是只生產(chǎn)PTT系統(tǒng)？而不生產(chǎn)終端？

　　Farrill：是的。我們今天不生產(chǎn)手機，這也是一個原因，為什么我們解決方案跟很多手機廠商不搭配？比如說摩托羅拉什么的，為什么不推手機？這個運用恰恰需要有廣泛的手機支持才會成功的。我們進跟很多手機廠商搭配，在國內(nèi)跟波導(dǎo)、TCL都有很好的搭配，而且在國內(nèi)還有其它幾個廠家跟我們在密切地溝通。我想今天在手機上跟廠商搭配沒有另外一家供應(yīng)商能跟我們比較的。

　　新浪科技：在中國也有很多集群通信，包括PTT系統(tǒng)設(shè)備上，包括國外的摩托羅拉、諾基亞，包括國內(nèi)朗訊等一些老的手機廠商，高捷科公司跟他們是不是有競爭關(guān)系？如果有的話，是你們有哪些優(yōu)勢？尤其是技術(shù)競爭優(yōu)勢。

　　Farrill：首先我們給你看一個報表，很重要的。第一我們已經(jīng)有案例證明上了我們的應(yīng)用以后，運營商的UP是大幅度地增長，別人包括摩托羅拉、諾基亞他們在用嘴巴講的時候，我們已經(jīng)在美國、歐洲已經(jīng)在運用了，不是在研討，是在商業(yè)運用。

　　第二，跟摩托羅拉的傳統(tǒng)集群統(tǒng)計比較，他們的鋪網(wǎng)費用很貴，終端價值很高，后期的維護費用很高，而且他們的覆蓋面積是很有限的。我們只要手機網(wǎng)絡(luò)能覆蓋的地方，我們都能到。我們會現(xiàn)場演示北京、廣州、印度、倫敦幾個地方做群組會議，覆蓋面積非常大手機通信是講的QS，就是服務(wù)的質(zhì)量。而且可靠性高、覆蓋面廣。

　　第三，我們有很廣泛地終端，我們有39種終端種類來支持我們，摩托羅拉大概只有10種，諾基亞只有16種，要是講整個高級的服務(wù)今天所有的手機只要換了芯卡我都能用，跟他們是不能比較的。我們建立了一個新的可靠的標(biāo)準(zhǔn)，不管今天、明天的標(biāo)準(zhǔn)怎么樣，我們都是權(quán)利支持的。

　　我想講講朗訊，幾個禮拜前公布了跟我們合作，他們下一代的產(chǎn)品，MS的運用全都是由我們這個小公司來承包的，三星也公布了他們的新一代手機，所有的手機全都由我們這個小公司來承包的。

　　新浪科技：非常感謝您接受我們的專訪，由于時間關(guān)系，我們今天的訪談只能到此結(jié)束了。祝愿高捷科公司在中國獲得良好的業(yè)績。

　　Farrill：謝謝。