主頁（http://www.by236.com）：我國對講機(jī)市場現(xiàn)狀調(diào)查總結(jié)

常年經(jīng)行市場調(diào)查，總結(jié)出目前國內(nèi)市場的現(xiàn)狀大致是這樣的：

１．公眾對講機(jī)核準(zhǔn)證申領(lǐng)數(shù)量顯著增加

對講機(jī)作為一種占用無線電頻率資源的產(chǎn)品，其銷售與使用受到各地無線電管理部門的審核與監(jiān)督，在中國市場上銷售的對講機(jī)，必須先經(jīng)過主管部門的核準(zhǔn)。

賽迪顧問統(tǒng)計(jì)顯示，２００１年－２００４年６月，有４９家生產(chǎn)企業(yè)的１５１個(gè)型號的對講機(jī)獲得了在中國市場銷售的核準(zhǔn)證，其中，公眾對講機(jī)核準(zhǔn)證數(shù)量占到了４５％，反映出眾多企業(yè)對新興市場機(jī)會(huì)的熱情與積極跟進(jìn)。

２．頻率開放帶來新的市場空間

賽迪顧問調(diào)查顯示，２００３年中國對講機(jī)市場總銷量已達(dá)到１４２萬部，同比增長１５．４％，共實(shí)現(xiàn)銷售額９２０９７萬元，同比減少了８．９％。產(chǎn)品價(jià)格下降的速度要大于需求增長速度，這主要受公眾對講機(jī)份額快速增加和其價(jià)格迅速變化的影響。

２００１年年底以來，隨著公眾對講機(jī)頻率的開放，到２００３年中國公眾對講機(jī)市場總銷量已達(dá)到９７．９萬部，同比增長２３．３％，共實(shí)現(xiàn)銷售額３２２０９萬元，同比下降１２．９％，說明產(chǎn)品需求規(guī)模的增長伴隨顯著的市場價(jià)格競爭，產(chǎn)品平均價(jià)格水平下降了２９．４％．

３．競爭導(dǎo)致行業(yè)利潤率顯著下滑

對講機(jī)特殊的行業(yè)應(yīng)用特征和使用限定，使其生產(chǎn)和銷售與大眾民用消費(fèi)電子產(chǎn)品差異明顯。在生產(chǎn)階段，專用對講機(jī)對產(chǎn)品質(zhì)量的使用環(huán)境、滿足的標(biāo)準(zhǔn)具有較高要求，在銷售階段，則對產(chǎn)品售后服務(wù)要求較高，這些促成了專業(yè)對講機(jī)獨(dú)特的銷售模式，維持了較好的行業(yè)利潤水平。公眾對講機(jī)市場的進(jìn)入門檻相對就比較低，短時(shí)間內(nèi)就可形成激烈競爭的市場環(huán)境，不容易保持穩(wěn)定的利潤水平。

４．市場尚未形成充分競爭

在國內(nèi)，對講機(jī)市場還沒有完全打開，但是眾多廠商已經(jīng)紛紛進(jìn)入該領(lǐng)域，不斷推出新產(chǎn)品，推動(dòng)品牌建設(shè)，培養(yǎng)市場。賽迪顧問調(diào)查結(jié)果顯示，目前國內(nèi)市場上有４０多個(gè)對講機(jī)品牌，與２００１年相比，增加了１０多個(gè)，主要是進(jìn)入公眾對講機(jī)市場。在公眾對講機(jī)市場中，２００３年銷量前三位分別是摩托羅拉、全成和豪發(fā)，共占有６３．５％的份額。因市場還處于成長初期，尚未形成充分競爭，市場集中度較高。

存在的主要問題。

２００３年公眾對講機(jī)市場的發(fā)展并未達(dá)到業(yè)界的預(yù)期，市場規(guī)模的增長尚不及小靈通可觀，更無法與手機(jī)市場相比。北京易達(dá)瑞康通訊的顧問認(rèn)為，造成該狀況的原因主要有下列幾方面：

１．公眾對講機(jī)功能不足　市場開發(fā)力度小

雖然公眾對講機(jī)市場的前景廣闊，但目前的用戶中普通家庭仍是少數(shù)。公眾對講機(jī)只能實(shí)現(xiàn)簡單的通話功能是造成用戶構(gòu)成單一的主要原因之一。

在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格上也存在款式不夠新穎、不能滿足現(xiàn)代人們個(gè)性化需求等弱點(diǎn)。

現(xiàn)在大多企業(yè)的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面仍然是專業(yè)機(jī)型的改進(jìn)版，不能針對性地滿足不同行業(yè)、不同人群的需求。從目前中國市場來看，對講機(jī)要想有大的發(fā)展，必須在設(shè)計(jì)上進(jìn)行突破，變化才能求活。

２．銷售渠道不成熟　產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)存在困難

在功能應(yīng)用之外，產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成和銷售渠道建設(shè)不完善也是公眾對講機(jī)發(fā)展面臨的兩大問題。目前，國內(nèi)公眾對講機(jī)廠商除摩托羅拉外，大部分為小品牌，銷售量很小。

由于缺乏競爭，市場的活躍程度相對較差，對講機(jī)的價(jià)格體系也不明確，假貨和冒牌現(xiàn)象嚴(yán)重。而要做大公眾對講機(jī)市場，就必須有更多有實(shí)力廠商的介入。

在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，到目前為止，沒有一家生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，大都停滯在過去專業(yè)對講機(jī)時(shí)代設(shè)立的維修、零配件服務(wù)的層面，由于國內(nèi)消費(fèi)觀念不到位，需求有限，因此對講機(jī)市場要像手機(jī)市場一樣建立龐大、完善的經(jīng)銷體系，難度要大得多。

３．用戶對產(chǎn)品了解不夠　消費(fèi)環(huán)境還需要完善

公眾對講機(jī)的市場訴求單一，市場定位比較模糊，是許多商家存在的問題，大多數(shù)手持對講機(jī)生產(chǎn)商把市場定位于公眾團(tuán)體。公司、機(jī)關(guān)、旅行社等機(jī)構(gòu)成了主推對象，這似乎是專業(yè)對講機(jī)的一種延伸，這一做法在目前雖能產(chǎn)生一定銷售量，但至于能否帶動(dòng)社會(huì)、家庭、個(gè)人消費(fèi)觀念的綜合提升，尚有待驗(yàn)證。

從市場態(tài)勢看，在過去的兩年多時(shí)間里，許多企業(yè)開始進(jìn)軍公眾對講機(jī)領(lǐng)域，但未形成透明穩(wěn)定的價(jià)格體系。對于強(qiáng)勢商家來講，樹立自己的品牌形象是贏得市場的法寶，然而，市場缺乏有效的品牌評價(jià)，品牌主要依靠營銷宣傳塑造，與質(zhì)量、服務(wù)水平并不完全對等。這些對處于培育期的公眾對講機(jī)市場的發(fā)展極為不利，消費(fèi)者急需一個(gè)放心的消費(fèi)環(huán)境。