主頁（http://www.by236.com）：淺談國產對講機海外銷售三大難題 了。但是泉州的50多家制造企業中，注冊資金過千萬的企業很少，小規模本身就是品牌不強大的代名詞，它無法與摩托羅拉、海能達這樣的高大形象競爭。
創建品牌的一個重要因素就是規模，沒有規模就沒有知名度，就沒有影響力，就沒有牢固的基礎，從而沒有市場占有率。泉州的對講機種類數量都不少，但在國內的認可度都不足，在全球的背景下更不會有人知曉。相比之下HYT的品牌經多年耕耘，在國內已有一定影響。泉州企業擴大規模的探討已有很長時間，但企業仍然處于散、小、亂的現象，企業在整合資源方面有待進一步加強。鼓勵企業進行股份制聯合改造，進行規范性管理，融合社會資金時走力聲通信股分有限公司的天交所掛牌交易方式，都是有實質性行為的規模擴大措施，壯大實力是國內對講機品牌走出去參與國際競爭的先決條件。
難題二：提升核心競爭力
觀察世界知名企業的產品外觀，拆開設備的外殼，再仔細分析產品結構的每一個細節，你會發現，知名企業的產品通常外觀上色彩和諧、手感良好、內部結構緊湊、裝拆方便，產品的指標控制嚴格，開箱合格率高，相比之下國內的產品，指標要求不嚴，外觀絲印不清、劃傷的現象經常出現。如果到一些加工車間去參觀，不少企業無外觀控制的有效作業指導書，把可過可不過的產品當然放過，整個品質體系顯的隨意、松散，有時只是作為對外的資質宣傳而已;在員工流失時，對新進的員工不培訓、不考查的拿來應用的現象讓生產線上的質量事故不斷;以低廉的器件為接受前提，器件應用的認證經常被忽略，等等。這些行為都讓產品品質無法發生質的飛躍。一個有效、可靠、可持續發展的質量體系彰顯了企業的品牌，參觀海能達公司的生產線后你會發現，產品的每一道工序都有有力的措施在保證，包括員工的心情好壞、情緒波動、近期表現都會在生產工位上考慮。品質是做出來的，而不是宣傳出來的。
研發水平低，缺乏技術優勢是國內對講機行業的一個“軟肋”。鑒于國內許多對講機企業還沒有建立正規的研發機構，而衍生的后果就是多數品牌缺乏技術含量，不具有國際競爭力。無核心技術，開發與創新能力差，新產品銷售比重低，產品缺乏精神的、藝術的、思想的、文化的需求與表現，缺乏鮮明的中華民族個性，許多對講機品牌的生產往往不是建立在自主知識產權的基礎上，而是依靠外國技術和裝備進行生產，在引進過程中，主要資金和精力用于硬件設備和生產線的進口，忽視技術專利和專有技術的引進，缺乏對引進技術的系統集成，綜合創新。沒有形成自主知識產權的技術體系，沒有自己的核心產品，核心市場和核心技術，將嚴重影響殘酷的國際競爭。
只有苦練這些硬功，才能提升核心競爭力，才能讓自己的產品在國際市場中增加被選中的概率。
難題三：減少惡性競爭
觀察近年來國內對講機銷售情況不難發現，對講機的同質化嚴重，產品的特色不多，銷售網點比比皆是。全國的對講機生產能力明顯過剩，實際產量幾倍于市場容量，導致企業惡性競爭。其突出的表現是大打價格戰，你低我更低。這些做法實為一種不合作的內耗，是窩里斗，斗的結果是對講機價格整體直線下滑，各網點銷售困難。更有甚者，一些企業把價格戰打到海外去，致使我國的產品在海外只能以低價贏得競爭，這種競爭是對自身勞動價值的否定，是對企業品牌的有力損害，其結果是“鶩蚌相爭，漁翁得利”，是與進軍海外市場的戰略背道而馳且格格不入的。
海外市場客觀、嚴峻，變幻莫測，中國對講機企業要勇敢面對三大難題，從企業的開發、生產、品質做起，創建品牌形象，積極參與海外市場的競爭! (中國集群通信網 | 責任編輯：陳曉亮) |
