主頁（http://www.by236.com）：海能達演繹專網市場“速度與激情”

① 海能達工作人員講解公司技術研發

② 公司戶外專網通信基站模型

③ 工作人員介紹實驗室情況

④ 海能達董事長陳清州回答投資者提問

近日,由深交所和深圳證監局聯合舉辦的“踐行中國夢·走進上市公司”活動,來到了位于深圳南山區的海能達。來自深圳地區各證券營業部的40多名投資者實地調研了上市公司,切身體驗了一把高科技公司海能達帶來的“速度與激情”。

在此次活動中,多名機構研究員從專業的角度對上市公司的專業通信領域、技術創新、行業發展等情況進行了深入提問。面對機構研究員和投資者的頻頻發問,海能達董事長陳清州一一予以回答。他認為,海能達應該著眼于更長遠的機會,為投資者帶來可持續的業績增長。

見習記者 馬玲玲

在狂野火爆的好萊塢大片《速度與激情6》中,飛車型男演繹視覺盛宴,片中由海能達(002583)打造的隱藏式對講機吸引了不少觀眾的注意。公司董秘張鉅在與投資者交流時介紹:“這款對講機是全球最新最薄的,片方認為搭配賽車是一件很酷的事情。”

近日,由深交所和深圳證監局聯合舉辦的“踐行中國夢·走進上市公司”活動,來到了位于深圳南山區的海能達。來自深圳地區各證券營業部的40多名投資者實地調研了上市公司,切身體驗了一把高科技公司海能達帶來的“速度與激情”。

本次活動吸引了國信證券、國投瑞銀等眾多機構研究員,他們從專業的角度對上市公司的專業通信領域、技術創新、行業發展等情況進行了深入提問,讓同行的普通投資者收獲頗豐。在此次活動中,機構研究員及普通投資者參觀了公司展廳及研發中心,并與公司董事長陳清州在內的多名高管,進行了面對面的交流。

夯實安全網絡主業

在全球模擬轉數字化的浪潮中,海能達是少數同時擁有泛歐集群無線電標準(TETRA)、數字集群通信標準(DMR)、警用數字集群通信標準(PDT)三大數字技術的企業,并順勢推出系列產品。有業內人士認為,隨著模擬轉數字進程加快,海能達也將進入快車道。

“海能達承建了國內公安系統的專業通信網絡,全國大概有50萬名公安干警裝配公司的對講機終端產品。”海能達工作人員介紹。

在公共安全網絡方面,海能達已經歷了多次“實戰”考驗。在雅安地震中,海能達連夜趕制便攜式應急設備,通過車頂的攝像頭或攝像圖像發射裝置,把視頻和音頻傳輸到指揮車,再進一步傳輸到后方的指揮大廳里。“目前福建省每個縣公安系統都配了一套這個設備。”上述工作人員強調。

記者在此次交流活動中了解到,大慶市公安局作為試點,全面覆蓋海能達自主研發的PDT數字集群系統,目前PDT已被公安部確定為全國推廣的標準。為了配合新疆維穩安保方面的特殊需求,海能達為新疆提供PDT警用數據集群系統。

海能達在公共安全網絡方面的特殊優勢,促使其迅速拓展至國外的安全領域。在今年英國女王登基60周年之際,海能達為慶典提供了PDT數字產品,公司還服務于英國的監視系統、俄羅斯內務部、意大利警察、秘魯內務部等公共安全部門。

海能達工作人員表示,目前海能達對講機持牌終端銷量位居全球第二。基于其多標準的技術產品,海能達為馬來西亞公共安全局、國土安全局提供多機構公網的TETRA網絡,并為英國司法部下屬的150多家監獄提供相關產品。

海能達的另一市場空間在于模擬轉數字化浪潮。我國工信部要求2016年以后停止模擬對講機的銷售,將統一采用專網數字化。

海外專網市場的發展進程則更快,屬于高端應用的公共安全領域模擬轉數字已經完成,屬于中端應用的公共事業的模擬轉數字需求量已經開始擴大,而低端的工商業領域仍以模擬為主。不少機構表示,雖然模擬轉數字的周期仍很長,但市場空間巨大,這一趨勢給了海能達不小的發展舞臺。

針對近年升溫的軍工板塊,海能達方面表示公司正在布局,今年年初通過收購的天海電子進入軍方專網領域。陳清州表示,“現在軍工板塊機會非常多,跨進這個板塊對我們而言機會很大。”

保持高研發投入

“公司特別重要的業務是PDT。”海能達董秘張鉅介紹,PDT標準是由中國公安部科技信息化局組織各企業與研究單位,由海能達牽頭制定的數字集群標準。在今年4月大慶召開的2013年度警用數字集群建設現場會上,公安部將PDT作為公安部部標正式發布,并全面推動全國公安建設PDT。

由于地方政府一般在年初制定預算,PDT項目未列入2013年財政計劃,導致落地速度低于業內預期。即便如此,海能達在這一領域的優勢仍得到了不少投資者的關注。廣發證券方面表示,PDT在2012~2013年是預熱和系統評價期,2014~2015年將進入爆發期,PDT大規模建設一旦啟動,將加速國內專網行業的市場規模增長。

陳清州稱,技術創新是公司保持高速發展的第一驅動力。數據顯示,海能達將10%以上的年營業額用于研發,近3年平均數據已經超過了12%。目前海能達的研發團隊分布在深圳、哈爾濱、德國三地,合計逾1000名研發人員,占員工總數的三分之一。 

研發方面的高投入,使得海能達的研發費用占營收比一直高于10%,且增速較高,從2007年的7020萬上升到2012年的1.35億元。陳清州坦言:“這是海能達比較頭疼的地方,但也是為了公司的長期發展。”

此前國內沒有自己的數字集群標準,業內公司跟隨歐洲電信協會制定的TETRA標準。北美電力市場由于受到美國的保護,不對其他標準開放,使得國內專網領域只能被動跟跑。2012年2月,海能達收購了德國公司PMR,擁有了TETRA提供終端系統及整體解決方案的能力,并破冰北美電力市場,打破了摩托羅拉對其標準的壟斷。

目前海能達正逐步完善TETRA標準,并參考此標準制定了自己的PDT數字技術標準。據介紹,TETRA標準主要為小區覆蓋模式,適合歐洲這樣城市密集的國家,但由于我國地域廣闊,采用此標準需建設大量的基站,并花費高昂的成本和后期維護費用。

針對這些問題,海能達參與制定的PDT標準,可實現大區域覆蓋及安全加密,將我國現有的模擬產品平滑升級。

作為海能達強大的競爭對手,摩托羅拉尚未進入PDT領域,這對海能達而言值得慶幸,但摩托羅拉在專網方面具壟斷性實力。

對此,陳清州表示:“我們必須抓住模擬向數字轉型的關鍵期,拓展和搶占市場,保持高研發投入及技術領先,這樣會犧牲掉部分短期利潤,但為公司未來高速成長創造了條件。這也是我們公司近幾年為什么毛利這么高、業務增長還行而利潤不佳的根本原因。”

陳清州同時也提到,由于海能達在PDT領域走在前列,一些競爭對手可能使用超乎想象的低價開拓市場,也使得海能達對最終的價格情況很難把控,未來可能會遭遇一些惡性競爭行為。

拓展海外市場

陳清州說,海能達在國內相關領域已領跑十多年,目前正加速拓展海外市場。

據悉,海能達從2004年開始積極開拓海外市場,目前業務已經覆蓋了超過80多個國家和地區。

張鉅介紹,公司2012年接連收購德國HMF和FED兩家TETRA技術的公司,海外收入增長較快,海外收入占公司總收入的比重已經達到65%。

陳清州解釋說,公司大力發展國際市場的原因在于,專網通信市場是大通信行業里的細分領域,如果在這個細分領域里要把規模做大就必須走全球化道路,必須要牢牢抓住全球的市場機會,特別是在數字領域。

在此次交流活動中,高昂的銷售費用亦是投資者關注的焦點之一。張鉅表示,公司的銷售費用偏高主要因為海外拓展的差旅費高昂和新開分支機構支出較大,相比之下,國內的銷售費用則較低。張鉅表示:“出趟差到國外,費用起碼要三五萬以上,包括飛機票、酒店等,此外公司給出的差旅補助比較高,海外的營銷費用高也是沒辦法的事。”數據顯示,2011年、2012年,海能達銷售費用平均增幅超過30%。今年以來公司銷售費用逐步降低,2013年前三季度,海能達銷售費用為1.9億元,同比增長17%。

由于海能達產品的季節性較強,海外市場在2013年增長了20%左右。但有投資者注意到,公司海外市場今年到第三季度尚未盈利。

對此,陳清州表示,公司產品的交付、驗收季節性的情況非常明顯,12月份是公司最忙的時節。