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混業(yè)經(jīng)營與對講機(jī)二三級城市市場開發(fā)

哲學(xué)告訴我們：萬事萬物皆有聯(lián)系。所謂混業(yè)經(jīng)營就是滿足同一類客戶不同需求的企業(yè)，通過某種聯(lián)系以及共同的利益價值緊密結(jié)合在一起，一同去創(chuàng)造價值，從而實(shí)現(xiàn)個體的成長。往小了說叫聯(lián)合促銷，往大了說叫異業(yè)整合。

有一個典型的混業(yè)經(jīng)營的案例是TCL冰箱的營銷。一般的情況下大家會都認(rèn)為TCL生產(chǎn)電視機(jī)、電話、手機(jī)，很少會有人會想到他生產(chǎn)冰箱，所以TCL冰箱在2004年以前很少有人知道，但結(jié)果是TCL冰箱在2004年就賣火了！

現(xiàn)在的營銷講究體驗式的，讓顧客參與，電視機(jī)好體驗，拿遙控器打開馬上體驗，但是冰箱怎么體驗？TCL馬上想到在大熱天，在冰箱里把飲料配上，消費(fèi)者來了，倒一杯給顧客，既解渴又體驗到制冷效果。可是要是把全國的賣場冰箱里的飲料全配上，得花多少錢，于是TCL就和農(nóng)夫果園搞個戰(zhàn)略聯(lián)盟。農(nóng)夫果園是03年賣的最好的飲料，農(nóng)夫果園免費(fèi)給TCL全國賣場配制飲料示范品，TCL免費(fèi)給農(nóng)夫果園全國的賣場配備冰箱展柜，你做廣告帶著我，我做廣告帶著你，轟轟烈烈，花錢最少，效率最高，合作共贏。

晉江號稱“中國品牌之都”，中央五套戲稱“晉江頻道”。其實(shí)也是央視和招商銀行混業(yè)經(jīng)營的杰作。企業(yè)想發(fā)展，要做廣告，但是沒有錢，招行貸款給你做廣告，等你資金回籠，再還款給銀行。企業(yè)、央視、招行三方都得利！

對于我們對講機(jī)行業(yè)來說，在二三線城市像一線城市那樣去運(yùn)作，顯然不成熟。因為二三線城市的市場還沒有興起，消費(fèi)者有個接受的過程。如果找當(dāng)?shù)氐娜酥苯尤ソ?jīng)營對講機(jī)，生意恐怕不會太好，而且在維修、培訓(xùn)、管理、資金回收等方面要產(chǎn)生很多問題，所以筆者認(rèn)為對講機(jī)行業(yè)要想在二三線城市打出一片天地的話，混業(yè)經(jīng)營不失為一種好的策略。

我們要針對客戶來設(shè)計入口，買對講機(jī)的人還會用到什么？除了對講機(jī)，他們還會買什么器材或者工具？我們就可以找這個行業(yè)的來合作，共同發(fā)展。就拿安防設(shè)備來說，隨著社會的發(fā)展，人們的安全意識越來越高，安防設(shè)備在全國已經(jīng)遍地開花，銷售網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)者認(rèn)知度已經(jīng)很成熟，包括他們的維修、施工人員，他們的售后服務(wù)渠道、他們的門店及當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ瑢ξ覀儗χv機(jī)行業(yè)來說都是可以利用的。而且我們還可以通過考察，深入了解他們，把我們的風(fēng)險降到最低。

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