主頁（http://www.by236.com）：對講機也講地域特色：北京對講機市場的八大特色
北京是全國政治、經濟、交通、科學、文化和國內國際交往中心，是我國歷史最悠久的城市和古都之一。作為千年城邑，歷史名城，北京擁有壯麗輝煌的皇家宮殿和建筑群；雄偉豪壯的長城和邊關要塞；情趣盎然、湖山相映的古典園林；風格獨特、造型典雅的名寺古剎；深淵醇厚、韻味無窮的文化和習俗……作為現代化的大都市，北京擁有裝飾豪華、熱情服務的星級飯店；四通八達方便速捷的交通網絡；風味齊全、滿意四方的餐廳、酒樓和快餐店；集萃中外名品，又有地方特色的商場和購物中心……
作為首都，北京在全國人民心中的位置是神圣和向往的。《我愛北京天安門》《北京的金山上》《贊歌》這些小時候就會唱的一首首贊歌讓人至今難忘……
筆者曾在北京工作，近幾年因工作需要也曾多次進京欲了解北京對講機市場情況，然每次都無功而返，倒不是說不用心，而是北京對講機市場實在大得無從下筆，真正要了解北京市場估計沒有幾個月時間是難以完成的。一年來，經過斷斷續續的走訪，今天鼓足勇氣，寫下了這掛千漏萬之作，不足不到不好之處，敬請見諒。
【特色之一】 駐京廠家、辦事處最全
北京作為我國的首府，可謂部門林立，國內所有政要、權威機構大都集中在此。在中國市場經濟蓬勃發展和擁有巨大市場潛力的今天，北京無形中也成為全球的商貿中心，成為商家的必爭之地。全球百強商業巨頭大都在北京設立了中國分公司或辦事機構。正因為北京在中國擁有的不可替代的位置，在某種程度上更有一些特殊的意義。
在對講機行業，幾乎所有的對講機品牌都在北京成立了分公司或設立辦事機構，使北京成了全國對講機商家最集中的地方。據說最早設立辦事處的是八十年代中期日本馬蘭士的大陸總代理香港快訊公司。
時隔今日再看，在外企品牌方面，行業巨頭摩托羅拉（中國）電子有限公司就設在北京朝陽區的建國路上，氣勢不凡的摩托羅拉北亞中心彰顯其在業內的王者地位，此地也是摩托羅拉專業無線通信部開拓中國市場的大本營；而對講機市場中的另一超級品牌日本建伍公司設立在朝陽區北京發展大廈的北京辦事處也有十多年時間；欲重新打造中國市場的日本著名品牌ICOM株式會社北京代表處早在三年前在北京市石景山路22號萬商大廈掛牌成立；日本另一知名品牌威泰克斯在經過一連串整合后強勢返回中國，并于去年在朝陽區呼家樓京廣中心商務樓成立了威泰克斯北京辦事處。此外，其它國外品牌如新西蘭大吉等企業也在北京都有自己的辦事機構。
在國內品牌方面，國內企業自身進駐北京的時間相對要晚，深圳好易通北京辦事處成立4年，深圳科立訊去年也剛剛在京設立自己的辦事處，其它的國內品牌也大都是在近年以不同的方式進入北京市場。
所有企業成立辦事處的作用主要有幾個方面：為渠道商、用戶提供服務，協助渠道商推廣自身品牌，了解市場行情，調查用戶需求；還有的辦事處以做大客戶業務，抓行業市場，為渠道商培訓人才、提供技術支持為主。
【特色之二】 經銷商數量最多
北京經銷商的數量在全國是最多的，到底有多少家無人能說得清。筆者多次進京，至今尚未能走訪完一圈。據業內人士介紹，自2002年無委取消無線電設備授權銷售核準后，從當年的50多家迅速發展到現在的200多家，如果加上銷售公眾對講機的商家則會更多。此外，北京對講機的銷售檔鋪更是多如牛毛，僅北京中復電訊就有60多個連鎖門市，每個門市都賣專業機和公眾對講機。
據了解，在北京的經銷商中，福建人（泉州人為主）的比例達到了70%，泉州從事對講機的企業都在北京有自己控制的或派出的銷售公司、銷售攤點；別外還有一些深圳、廣州的公司，但比例比泉州的少得多，其它外地的人占10%左右，北京本地的占20%。
【特色之三】銷售量最大，輻射力最強
北京對講機銷售市場以批發、零售為主，年銷量全國之最是不容置疑的。由于北京特殊的地理位置和影響力，北京市場對外的輻射力也在全國是最強的，輻射到了華北、東北、西北、包括山東等北方地區。每年從北京銷售出去對講機的數量無人能說得清。筆者從多方了解到的數據分析，僅北京本地市場的年需求量估計約有15-20萬臺左右（不包括公眾對講機）。
打開北京地圖，從三環、四環、五環到已經開工興建的六環，北京近年來發生了翻天覆地的變化，一座座高樓拔地而起……從中你就不難發現為什么北京銷量在全國排位第一的原因。大量的城市建設帶動了對講機的大量銷售，北京就是如此。
另一個不可否認的原因是由于鐵道、交通、公安、武警等一大批相關用戶的首腦機構大都在京，北京的經銷商近水樓臺，為占據這一龐大的市場創造了有利條件，這也是北京銷量最多的原因之一。
北京對講機銷售量最大還有一個原因就是商家在廣告上的投放量要比其他地區大得多。北京經銷商做廣告不僅僅是限制在地區性的媒體上，而是立足北京，放眼全國，在全國性的傳媒做文章也是北京經銷商高舉高打的一大特色。 【特色之四】 經銷商實力最強
中瑞特、達因瑞康、北京訊安、華訊佳捷、中鐵通、眾智圣、永新、鑫瑞明等公司都是北京的渠道精英，在全國對講機行業也都是響當當的名字。這些企業大都有多年的市場運作經驗，有一定的規模和實力，有系統的人才儲備，在技術方面有較強的優勢，比如相關產品系統的組網能力，二次開發技術應用方面都得心應手。這些企業都有一個共同的特點，以技術帶動銷售，通過技術推動企業的發展從而形成了強有力的市場競爭力，也為自身在無線通信領域提供了更寬更廣的發展空間。在和這些企業的交流中，他們的發展思想給了我們不少新的啟迪，從他們的發展模式中也不得不讓我們對未來對講機市場發展有一些新的思考。
在北京，僅摩托羅拉產品的六大分銷商就有3家在此，分別是中瑞特、達因瑞康以及訊安公司。這些分銷商在鐵路、公安等高端市場中具有很強的影響力。
建伍的經銷商在全國來說都是最多的，北京更是不例外，許多有影響力的銷售商都具有建伍產品的代理資格證書。
威泰克斯在北京也是倍受歡迎的品牌，眾智圣、鑫瑞明都是此品牌北方區域的主要合作伙伴，大家各有分工。其它從事威泰克斯產品銷售的經銷商也不在少數。
由日本ICOM株式會社作后臺的北京艾可慕科技公司是ICOM對講機在中國區域的總代理，兩年來為ICOM產品在中國市場的成功復出立下了汗馬功勞。在北京眾多經銷ICOM品牌的經銷商中，合眾思壯、訊安公司都頗具實力。
深圳好易通公司前年全國銷售量最大的三家代理商中有二家就在北京。他們是華訊佳捷和鑫瑞明公司。巧合的是，去年深圳另一強勢品牌科立訊公司也選擇了以上兩家作為北方區的總代理，由此可見渠道的重要性。
在北京眾多的經銷商中，值得一提的是北京永新聯合科技發展有限公司，這家公司是北京最早從事對講機銷售的企業。近二十年來，永新公司致力于無線通信事業的發展，完全見證了北京對講機市場的發展歷程，在自身的發展中也帶動了北京對講機市場的發展。
【特色之五】銷售市場最集中，維修最便捷
北京的主要經銷商家大都集中在海淀區。據了解，四年前海淀區只有華訊、華茂為代表的幾家公司，至今在這里已聚集了超過北京半數的經銷商，其中不少企業都頗具實力，如達因瑞康、中瑞特、華訊佳捷、訊安、鑫瑞明、世紀風云等公司。
位于中關村大街49號的中電大和市場和西三環的中友電子市場可以說是北京銷售對講機最集中的地方，估計有七、八十家，其密度之大、數量之多，也是其它城市所沒有的。
除中關村集中外，北京地大面廣，東北、西北、中南各區都有對講機經銷網點，為用戶提供了方便的購買環境。北京擁有一大批資深維修技術人才，這些人員大都分布在各個銷售網絡中間，為用戶提供了便利的售后服務。 【特色之六】 產品種類最齊全，技術人才最集中
北京雖然沒有生產對講機的廠家，連生產對講機的配件廠家也很少，但這里卻是北方最大的流通集散地。北京的對講機產品相當集中，而且品種齊全，不論進口還是國產中哪一類產品，哪一種型號，在這里幾乎都能找到。
除了常規對講機外，短波電臺的銷售、代理商也大都集中在北京，集群系統的代理及研發公司這里也最多，這些充實并豐富了北京的專業無線通信市場。
北京可以說是專業技術人才最集中的地方，這是天時、地利、人和的必然結果，北京經銷商也得益于此。北京人才來源于政府部門、科研機構以及一些原電子部的通信廠家，如無線電管理部門、部隊無線電部門，原電子部所屬通信電子公司，石家莊54所、天津通信機廠、已破產的北京東風無線電廠，還有北京北方交通大學、郵電學院等，這些單位為北京無線通信市場輸送了大批的人才。 【特色之七】 市場價格最亂，商家利潤最薄
北京對講機市場的競爭非常激烈，價格最亂、市場最不規范、利潤最難把握。商家大都在為搶市場、搶用戶上下功夫，零售價差異很多，價格越來越透明，利潤很薄，假冒產品時有發生。北京的假冒產品主要是零配件，如電池塊、充電器，對真品市場沖擊很大。
究其混亂原因，有人說主要是產量過大和無序的市場競爭，導致產業發展嚴重失衡，以及某些國內廠商的低價銷售，使市場一度陷入無序競爭窘境。面對此種狀況，北京業內人士建議成立行業聯盟，通過行業聯盟的建立來指導產業未來發展，幫助廠商定位、分工，以形成完整的產業鏈，同時可以在一定程度上實現市場與價格的協調和平衡，只有聯合起來，才能維護自己的利益。但筆者認為，真正要做到并實現理想化的市場狀態有相當大的難度。 【特色之八】業余愛好者最多，二手機市場最活躍
北京業余無線電愛好者在全國是最多的，估計占三分之二。北京業余無線電愛好者有較早的傳統和普及環境，北京人愛玩并要玩出名堂的天性使北京出現不少很專業的玩家。近幾年來，以車友會、俱樂部性質的各種小團體不斷增多，給北京無線電業余無線電市場增色不少。從北京無線電運動協會了解到，目前注冊人數已超出一萬人，估計尚沒注冊的也有一萬多人。 北京龐大的愛好者群體帶動了業余機的不俗銷量。據了解，僅僅2004年車臺數量就在2000余臺。此外，二手機市場也非常活躍。中電大和、中發二個市場是業余機、二手機最集中的市場，吸引了周邊許多省市的愛好者前來采購。
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(中國集群通信網 | 責任編輯：陳曉亮) |
