主頁(yè)（http://www.by236.com）：淺談國(guó)內(nèi)的對(duì)講機(jī)耳機(jī)市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)的對(duì)講機(jī)耳機(jī)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在差不多有十來個(gè)年頭了，在早些年的時(shí)候所有的對(duì)講機(jī)耳機(jī)公司基本上都是以外銷為主，以O(shè)EM和ODM方式為主。到了后期，隨著國(guó)內(nèi)的對(duì)講機(jī)市場(chǎng)的逐步發(fā)展，國(guó)內(nèi)對(duì)講機(jī)耳機(jī)的需求也水漲船高，并且新出現(xiàn)了一些主要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的對(duì)講機(jī)耳機(jī)供應(yīng)商。

目前國(guó)內(nèi)的對(duì)講機(jī)耳機(jī)市場(chǎng)整體還處于群雄并起的階段，各自占據(jù)了一部分的市場(chǎng)，并且都有積極擴(kuò)展的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈。那么對(duì)于未來的發(fā)展方向，究竟什么樣的企業(yè)能夠最終成為市場(chǎng)的龍頭，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中最終勝出呢?

一、市場(chǎng)的分類

根據(jù)對(duì)講機(jī)用戶的不同，可以將耳機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大致劃分為專業(yè)、商業(yè)、民用三類。從目前看來，耳機(jī)消費(fèi)以專業(yè)和商業(yè)為主。

專業(yè)用戶對(duì)于產(chǎn)品的要求比較高，不僅品質(zhì)方面，包括使用環(huán)境，特殊功能等都有許多的要求，同時(shí)他們也能夠接受較高的價(jià)格。商業(yè)用戶對(duì)于產(chǎn)品的要求相對(duì)來說要低很多，對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格和性能的要求處于相對(duì)較低的水平。

從產(chǎn)品上看，又可以將市場(chǎng)分為特殊產(chǎn)品和普通產(chǎn)品用戶市場(chǎng)。特殊產(chǎn)品指的是防爆耳機(jī)，偵查耳機(jī)，軍用耳機(jī)、無線耳機(jī)等。

這些產(chǎn)品為了滿足客戶的特殊需求，使用了各種先進(jìn)的獨(dú)特的技術(shù)。而普通耳機(jī)基本上就是我們熟知的耳掛式、耳塞式、空氣導(dǎo)管式的耳機(jī)。

從購(gòu)買上講，我們又可以將這個(gè)市場(chǎng)分為首配市場(chǎng)，和補(bǔ)配市場(chǎng)。首配市場(chǎng)，指的是用戶在采購(gòu)對(duì)講機(jī)的同時(shí)所采購(gòu)的耳機(jī)市場(chǎng)。而補(bǔ)配市場(chǎng)是指，在對(duì)講機(jī)已經(jīng)裝備好之后再次單獨(dú)采購(gòu)的耳機(jī)市場(chǎng)。

二、供應(yīng)商的現(xiàn)狀

按照以上的分類，我們可以很清晰的將國(guó)內(nèi)對(duì)講機(jī)耳機(jī)市場(chǎng)的供應(yīng)商情況看個(gè)清楚：

從對(duì)講機(jī)用戶看，可以分為專門瞄準(zhǔn)專業(yè)市場(chǎng)的耳機(jī)供應(yīng)商，和專門瞄準(zhǔn)商業(yè)用戶的供應(yīng)商。專業(yè)用戶供應(yīng)商的特點(diǎn)是，將產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)位定位的比較高。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到工藝到生產(chǎn)都很講究。銷售渠道以政府和行業(yè)用戶為主。瞄準(zhǔn)商業(yè)用戶的的耳機(jī)供應(yīng)商的顯著特點(diǎn)就是，產(chǎn)品的價(jià)格非常便宜，品質(zhì)良莠不齊，基本上沒有什么設(shè)計(jì)和工藝。但是出貨量大，銷售以商用對(duì)講機(jī)渠道商為主。就目前的生存狀態(tài)上來講，前者優(yōu)于后者。

從產(chǎn)品上看，有特殊耳機(jī)產(chǎn)品的供應(yīng)商，有普通產(chǎn)品的供應(yīng)商。當(dāng)然也有既做特殊耳機(jī)產(chǎn)品也做普通耳機(jī)產(chǎn)品的供應(yīng)商。特殊耳機(jī)供應(yīng)商的特點(diǎn)是，研發(fā)的投入比較大，擁有核心的技術(shù)，產(chǎn)品的出貨量較小。當(dāng)然產(chǎn)品的價(jià)格也是相對(duì)普通產(chǎn)品要高好幾個(gè)檔次。銷售以項(xiàng)目運(yùn)作的方式為主。他們的缺點(diǎn)是，由于產(chǎn)品不能批量生產(chǎn)，有些供應(yīng)商不能夠系統(tǒng)的把握產(chǎn)品的品質(zhì)狀態(tài)。而只提供普通專業(yè)耳機(jī)的供應(yīng)商，他們的特點(diǎn)一般是外銷做的比較好，產(chǎn)品的工藝和品質(zhì)的水平比較高，但是沒有研發(fā)。產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)于商用耳機(jī)來講要高一個(gè)檔次。銷售渠道也是主要以政府和行業(yè)用戶為主。其實(shí)我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注既能研發(fā)特殊產(chǎn)品，同時(shí)也提供普通產(chǎn)品的供應(yīng)商，他們一般來說都是國(guó)內(nèi)外銷的領(lǐng)頭羊企業(yè)，他們既有核心技術(shù)與研發(fā)實(shí)力，又能夠利用現(xiàn)有的OEM生產(chǎn)系統(tǒng)，使產(chǎn)品的品質(zhì)得以保證，從長(zhǎng)遠(yuǎn)上講最具有競(jìng)爭(zhēng)力。

從采購(gòu)特點(diǎn)上看，有首配耳機(jī)的供應(yīng)商，和補(bǔ)配耳機(jī)的供應(yīng)商。首配耳機(jī)的供應(yīng)商一般都是對(duì)講機(jī)品牌商，他們利用現(xiàn)有的銷售渠道，在銷售對(duì)講機(jī)的同時(shí)，將耳機(jī)同時(shí)銷售給客戶，國(guó)外品牌的典型代表是摩托羅拉，國(guó)內(nèi)品牌的典型代表是海能達(dá)。他們的特點(diǎn)是擁有龐大的既有用戶群體，能夠共享對(duì)講機(jī)的營(yíng)銷和推廣的渠道，實(shí)現(xiàn)順帶銷售。具有無與倫比的市場(chǎng)和推廣成本優(yōu)勢(shì)。他們的缺點(diǎn)有兩個(gè)方面，

一是管理和理念上的問題，公司內(nèi)耗嚴(yán)重，內(nèi)部溝通成本過高;或者過于輕視對(duì)講機(jī)耳機(jī)市場(chǎng)。

二是反受品牌的制約，這些公司只銷售自身品牌的耳機(jī)，耳機(jī)業(yè)務(wù)受對(duì)講機(jī)業(yè)務(wù)制約。補(bǔ)配耳機(jī)的供應(yīng)商一般都是專門從事對(duì)講機(jī)耳機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)，當(dāng)然也有個(gè)別例外，還生產(chǎn)一些其他的配件。這些企業(yè)一般來說，精力集中，機(jī)動(dòng)靈活。能夠根據(jù)市場(chǎng)的情況迅速做出反應(yīng)，并能夠提供大多數(shù)對(duì)講機(jī)品牌的多品種的耳機(jī)。但是這里面包括一些非常有實(shí)力的專門提供特殊耳機(jī)的國(guó)外和國(guó)內(nèi)企業(yè)，也包括只提供普通低檔耳機(jī)的國(guó)內(nèi)企業(yè)。還有一些非常有實(shí)力的既提供特殊耳機(jī)也提供普通專業(yè)耳機(jī)的國(guó)內(nèi)企業(yè)。各有各的特點(diǎn)，但是從總體上講，他們目前的缺點(diǎn)就是群雄并起，各據(jù)一方，沒有形成明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與品牌效應(yīng)。

三、市場(chǎng)的趨勢(shì)

市場(chǎng)永遠(yuǎn)是主宰，未來市場(chǎng)的發(fā)展方向決定了什么樣的企業(yè)能夠最后勝出什么樣的企業(yè)必將淘汰。這是永遠(yuǎn)不變的真理。而目前就筆者的一些實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)看來，市場(chǎng)呈現(xiàn)以下幾個(gè)趨勢(shì)：

一是專業(yè)需求復(fù)雜多樣化。隨著社會(huì)的進(jìn)步，分工的更加的細(xì)化，而為了完成好更加細(xì)分的工作也必須要更加多樣化的耳機(jī)。打個(gè)比方，就警用市場(chǎng)，目前可分為，交警、刑警、治安、緝私、特警等，而光特警里面就有，突擊隊(duì)員、狙擊手、指揮官、談判專家等不同的崗位，他們對(duì)耳機(jī)的要求都是完全不一樣的。

二是普通用戶專業(yè)化，我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)講機(jī)耳機(jī)用戶對(duì)于耳機(jī)品質(zhì)的要求是越來越高，甚至有些高端的商業(yè)用戶的需求已經(jīng)達(dá)到或者超過普通專業(yè)用戶的需求。并且這個(gè)趨勢(shì)越來越明顯，在不就的將來，也許我們從產(chǎn)品需求上看，很難分清楚這個(gè)用戶究竟是商業(yè)用戶還是普通的專業(yè)用戶。

三是專業(yè)用戶專家化，隨著對(duì)講機(jī)的和耳機(jī)的大量使用，以及互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)的普及。使得專業(yè)用戶對(duì)于耳機(jī)的性能指標(biāo)，市場(chǎng)情況，技術(shù)發(fā)展等了如指掌，他們提出的問題和要求更加的嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)。

四是用戶采購(gòu)理性化，這個(gè)趨勢(shì)的出現(xiàn)也是基于兩個(gè)背景，一是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得獲取信息更加容易，采購(gòu)單位對(duì)于供應(yīng)商情況了解所需要付出的成本越來越少。其次，是民主與文明的發(fā)展，現(xiàn)在的采購(gòu)流程相對(duì)以前越來越公開化透明化，受群眾監(jiān)督。當(dāng)然對(duì)于國(guó)內(nèi)的對(duì)講機(jī)耳機(jī)企業(yè)還有一個(gè)利好，那就是在政府采購(gòu)里國(guó)家傾向于支持本國(guó)的企業(yè)。

五是耳機(jī)市場(chǎng)獨(dú)立化，隨著對(duì)講機(jī)耳機(jī)越來越廣泛的使用，用戶也越來越重視對(duì)講機(jī)耳機(jī)，并逐漸將耳機(jī)從對(duì)講機(jī)的采購(gòu)里面獨(dú)立出來。退一步講，從使用年限上看，對(duì)講機(jī)的使用壽命長(zhǎng)于耳機(jī)，用戶使用一臺(tái)對(duì)講機(jī)的過程中會(huì)有多次的耳機(jī)采購(gòu)活動(dòng)。

四、市場(chǎng)的未來

基于以上四個(gè)趨勢(shì)，什么樣的企業(yè)能夠最終勝出呢?筆者認(rèn)為，它應(yīng)該具有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

一是，擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。

擁有取得核心技術(shù)的能力，擁有為復(fù)雜的客戶需求進(jìn)行客戶化定制的能力，擁有能夠迅速跟隨對(duì)講機(jī)技術(shù)發(fā)展而發(fā)展的能力。要做好研發(fā)，人才梯隊(duì)建設(shè)至關(guān)重要。

二是，擁有較高的工藝和品質(zhì)水平。

只有擁有較高的工藝和品質(zhì)的產(chǎn)品，才能滿足客戶日益增長(zhǎng)的品質(zhì)需求，符合最終的發(fā)展方向。做好工藝和品質(zhì)必須要依靠完善的系統(tǒng)和流程。

三是，擁有較為全面的產(chǎn)品線和解決方案。

一個(gè)用戶單位經(jīng)常有多種的產(chǎn)品需求，不可能每一種需求單獨(dú)進(jìn)行一次采購(gòu)，因此，客戶會(huì)傾向于尋找能夠提供完整解決方案的供應(yīng)商。

四是，造就對(duì)講機(jī)耳機(jī)行業(yè)的知名品牌。

只有擁有了品牌，才能體現(xiàn)最核心的企業(yè)的價(jià)值。而塑造品牌，不但要靠強(qiáng)有力的營(yíng)銷推廣，更可靠而全面的產(chǎn)品和日益累積的用戶口碑。

對(duì)話耳機(jī)市場(chǎng)

中國(guó)耳機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)的中低端有不可忽視的重要地位，國(guó)內(nèi)的耳機(jī)企業(yè)正不斷在技術(shù)開發(fā)，品質(zhì)提高，力創(chuàng)品牌。深圳的韶音科技有限公司是一家專業(yè)制作對(duì)講機(jī)耳機(jī)的企業(yè)，有500多名員工，產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)外，月供貨能力超20萬件;深圳聲威士是一家有30年發(fā)展歷史的荷蘭企業(yè)，能提供用于在危險(xiǎn)工作環(huán)境下的各種耳機(jī)，產(chǎn)品分布在全球各地;深圳的健力聲電子有限公司，有8000平方米廠房，有一批專業(yè)的設(shè)計(jì)人員，主要產(chǎn)品有對(duì)講機(jī)、音響等耳機(jī)設(shè)備;深圳愛瑞興電子有限公司自2007年創(chuàng)立以來，一直從事對(duì)講機(jī)耳機(jī)的生產(chǎn)，能承接各種OEM、ODM訂單。今天，我們請(qǐng)來這幾個(gè)公司的管理人員來談?wù)勊麄兤髽I(yè)對(duì)耳機(jī)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的體會(huì)，從中我們一定會(huì)看到耳機(jī)市場(chǎng)的巨大空間。（來源：《專業(yè)無線通信》）

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