主頁（http://www.by236.com）： 天立通成功推出無線數字通訊系統

——俞聿光傾談SPD-2000

      深圳市天立通信息技術有限公司是一家專業從事軟件無線電、數字化無線通訊、監控系統科研、系統集成、產品銷售、工程服務的公司，它在無線通訊行業已經有數十年的發展歷史。近期，天立通公司成功推出了SPD-2000數字集群系統及相配置的數字對講機及車載電臺，主要面向公安、武警、軍隊、海關、機場、鐵路等專業用戶的通訊技術服務，由此，天立通成為行業人士關注的熱點。
      相信行業人士對天立通公司的掌舵人俞聿光早有耳聞，他在無線通訊行業摸爬滾打二十多年，對無線通信行業的技術有很深的研究和造詣。作為公司的總經理和主攻技術的專家，他是怎樣看待SPD-2000數字集群系統的呢？這個系統是在什么樣的背景下產生的，它的優勢體現在什么地方？在市場上有多大的競爭力？天立通的發展情況怎樣？筆者帶著諸多問題走訪了俞聿光，傾聽他對他的得意之作SPD-2000無線數字通訊系統的理解和展望。
      SPD-2000成功推出的背景
      天立通公司作為一個專業無線通訊廠家，從無線接入產品、模擬集群發展到今天領先于世界水平的數字對講機技術，表現了公司在無線通訊領域里沉淀了豐厚的技術功底和與時代同步的創新能力。
      俞聿光向筆者介紹說，我們在集群技術，網絡系統技術，數字化技術上是具有一定的優勢的。公司目前推出了新一代無線數字通訊系統——SPD-2000數字集群系統，它是全球首個在專業通訊領域研發的多功能、多用途、低成本、應用簡單、組網靈活的通訊產品。9.11事件以后，美國安全部門為了加強通信安全而推出了P25標準的數字對講集群方式，我公司的SPD-2000正是基于同類標準的產品。如果說，9.11催化出了P25標準的誕生，那么中國中小城市的應急通信需求，讓天立通的SPD-2000應運而生。
      俞聿光介紹說，SPD-2000數字集群系統為大區制半雙工全數字無線通訊系統，它是以全數字、時分和跳頻技術為核心。它不僅在功能上具有傳統模擬集群無法比擬的優勢，價格上也極富有競爭力。簡潔而牢固的技術硬件平臺，保證了系統的高可靠性，降低了系統組網和維護的成本。同時，這套系統語音和數據通訊均可采取數字加密，不同信道和或不同組呼之間均可支持獨自的密鑰，具有很高的通訊保密性。也支持跳頻通訊功能，具有更好的保密性和抗干擾能力。根據這個技術，我們推出了一款新的數字對講機，我們的產品還有很大的應用空間。我們對這個系統是非常樂觀的。這個市場一旦做開的話，我相信這個技術將會啟動新的市場。
      獨辟蹊徑做推廣
      市場策略的可復制性，造成的市場競爭不僅僅是產品的同質化，而更重要的是推廣策略的同質化。如何擺脫同質化市場競爭中單純的實力拼殺，如何以小搏大、出其不意的切入市場？這些問題成為每個企業著手思考的問題。天立通在推廣中就獨辟蹊徑走偏鋒，成功的打開市場。 
      俞聿光告訴筆者，在推廣過程中，我們注意幾點：首先，有針對性的推廣，一般的集群系統，擁有成百上千個用戶，它比較適合在大城市使用，而在中小城市還用這些產品就顯得大材小用了。我們就將目標放在中小城市，我們研發的產品無論從應用還是價格方面，都適合他們，在推廣中當然把中小城市作為重中之重。第二，從不同的角度去推廣，我們把“數字同播”的概念在公安用戶中宣傳，這樣宣傳，更能引起他們的關注。數字同播概念較原有的“模擬同播”方式，無需語音鏈路通訊，同播網絡是以基臺之間的“數據包”方式傳遞的，因而組網簡單，節省昂貴的頻率資源，該功能特別適應公安、武警、海關、機場、鐵路等特殊部門的應用。而且公安這些特殊的部門是知道用戶在哪里，我們這樣做，有利于產品的推廣。第三，SPD-2000數字集群系統還具有集群功能，我們在推廣中不用刻意的強調這個功能，但是在用戶心中卻無形中形成了這樣一個印象：天立通的產品不僅滿足同播，還有集群的功能。我們增加了產品的附加值，提高了產品的性價比，我們的產品當然能受到用戶的認同。最后，我們還為客戶提供技術解決方案，這一點是得到用戶認可的關鍵。
      不斷創新，長足發展
      從俞聿光的介紹中，我們看出，天立通是一個將技術做為專長的企業。他們在不斷的技術創新，為這個行業創造一個又一個的奇跡。那么，除了SPD-2000數字集群系統，天立通還有哪些產品呢？
      俞聿光向我們一一做了介紹：天立通公司現擁有自主知識產權的產品包括：SPD-2000數字無線通訊系統、NT88D數字對講機、XT-2000蜂窩式配電自動化通訊接入系統、SPN-09集群通訊系統、CNT-07無線接入系統及各頻段的專業數字收發信設備、數字移動用戶終端、固定用戶終端、無線數傳電臺等。其中，CNT-07無線接入系統的技術方案作為國內其他廠商的技術參考標準，為我國的農村通訊事業的發展做出了巨大的貢獻。公司的XT-2000蜂窩式配電自動化通訊接入系統，以其高速率、高可靠、高穩定性廣受用戶歡迎。產品的銷售在快速增長……
      當筆者問到天立通公司的競爭優勢時，俞聿光回答說，“自強不息，勤儉高效，忠誠守信，精益求精”是公司長期發展的根本宗旨，創造優質的產品是公司追求的永恒的目標。這幾句話概括了天立通的整體形象。我們公司的競爭優勢也就體現在這里。此外，天立通公司有很強的技術支持，我們研發的產品解決了用戶實實在在的問題，已經得到了特殊行業的認同。
     
(中國集群通信網 | 責任編輯：陳曉亮)