主頁（http://www.by236.com）： MOTO欲引領對講機產業往高端發展

    2006年12月，深圳兩家“摩托羅拉對講機及原裝配件店”正式開業。摩托羅拉（中國）電子有限公司網絡及企業通訊事業部、中國區渠道業務總經理王欣出席了授牌儀式。在接受本刊記者專訪時王欣表示：摩托羅拉不會在專業機市場推出低價位產品，將繼續引領對講機產業往高端發展。
      
    記者：摩托羅拉公司對對講機真品店有哪些管理措施？

    王欣：我們有一套完善的管理體系，從認證、授權都有一套完整的流程。作為“摩托羅拉對講機及原裝配件店”，我們要求真品店不僅要向用戶推薦摩托羅拉的產品，同時還要把摩托羅拉的產品正確地擺放和展示。當有些客戶要求買假貨時，他們必須正面地拒絕和制止這種行為。

    目前，摩托羅拉在全國有二十多個銷售人員負責推動真品店的發展和監管工作。此外，我們廣大的渠道合作伙伴和用戶也起到非常好的監督作用。真品店是摩托羅拉的一面旗幟，誰要是在這方面有不檢點的行為，我們將會及時獲得信息進行處理。

    其三，我們還有委托第三方實施的不定期的暗訪制度。暗訪制度查的非常細，比如說你是不是首先推薦摩托羅拉產品，能否完成承諾的銷售問題，在這些問題上出現一些沒有做到，或者違規的情況，我們會提出警告。如果，我們在抽查當中買到一個假的電池、假的耳機、或假的對講機，那這個店就要登報道歉，同時還要取消資格，并要求他賠款。

    記者：2006年摩托羅拉在對講機市場上取得哪些成績？

    王欣：摩托羅拉在2003年的時候，在國內專業無線通信市場經歷了一次低谷，這是因為非典的影響及市場其他的因素造成的。從2004年到2006年，摩托羅拉業務連續三年都是大幅度的增長，雖然2006年還沒有最后收關結束，但是我們看到的是非常可喜的成績。因為最終結果還沒出來，我不太方便講具體的數字。但是，我們可以這樣期待，它的增長應該和2004，2005年都相差不大，這是一個可喜的數字。

    記者：去年摩托羅拉推出了A8產品，在行業里面大家都非常關注，您能否談談A8的銷售狀況？

    王欣：A8的銷售非常成功，超出我們內部對這款產品銷量的預期目標。A8它采用Mag one的品牌，在產品品質和設計方面，它秉承了摩托羅拉的傳統風格，同時它又兼顧了成本方面的一些考慮，因此我們可以有千元左右的對講機，服務于商業用戶市場。這個產品的成功，極大的鼓舞了摩托羅拉為中國市場設計符合中國市場需求的產品的信心。所以，我們將繼續在這方面進行不斷地嘗試，希望有更多、更好的產品能夠符合中國用戶的不同需要。

    記者：摩托羅拉會不會推出價格更低的產品？

    王欣：我們以前的上海摩托羅拉通信產品有限公司現在更名為“上海摩托羅拉通訊產品貿易有限公司”，我本人還兼任總經理，主要推廣0.5瓦的對講機產品。也就是我們常說的公眾對講機，我借這個機會，也給0.5瓦產品做做廣告。

    其實，0.5瓦的公眾對講機，很適合于小型商業用戶。在國外，公眾對講機是針對家庭個人用戶定位的，但在中國更適合于小型商業用戶。為什么呢？第一、它不用申請頻率。今天我剛剛跟深圳無委的石主任談到這個問題，國家以后會不斷加強對頻率資源的管理和控制。對于一些商用用戶來講，如果是合法使用常規對講機，他必須要登記，繳納占頻費，手續很麻煩。而使用公眾對講機，可以免去這個手續。

    第二、在對講機里面，不是功率越大就越好。發射功率大，接收的時候靈敏度也高，這樣會收到很多的噪聲。所以，0.5瓦對于很多的娛樂行業、餐飲行業就非常合適，由于受通話距離的限制，你不會干擾別人，你也不會收到別人的干擾信號。在這一方面來講，摩托羅拉對目前產品的設計，從整體角度來講，它要考慮到不同用戶的需要，同時我們也要引導這個市場的消費。我認為，每一家使用單位都用4瓦、5瓦的大功率對講機，實在沒有必要，并且對頻率資源是一種浪費，對頻率環境是一種污染。

    當然，你們比較感興趣應該是專業機這一塊。我們再探討這方面的可能性。有一點很重要，摩托羅拉一直追求質量。大家可以想一下，如果低于一千元，或者低于五百元的專業對講機，它的品質肯定會面臨一個很大的挑戰。

    所以，對于目前國內制造商之間的互相競爭，我是可以理解的。過度的低價競爭對產業所帶來整體的負面影響，我特別想引起媒體的關注，同時也引起我們同行的關注。一個產業這樣下去很難聚集到好的人才，你沒有利潤就沒有好人才，沒有好人才就沒有好產品和技術，最后這個產業走的方向會是怎么樣呢？為什么在美國專業無線通信是大股，為什么在歐洲和澳大利亞有一些專業無線通信很優秀的廠商，你們可以了解一下在美國和歐洲專業無線通信，他的模擬對講機價位是多少？這個東西是一個良性循環，我們不希望看到在中國專業無線通信有惡性循環。摩托羅拉推出A8絕對不是這樣的目的，絕對不是說我們要在低端市場上打價格戰，因此，我們在低端市場上的發展非常慎重。相反，我們今年年初推出超過一萬元人民幣的防爆對講機。現在，摩托羅拉在不斷加快我們數字集群這一方面的發展，我們希望引領這個產業往高端發展，這是摩托羅拉真正的戰略。

    記者：剛才講到公眾機，我們知道，2006年在市場上很少聽到關于0.5瓦機型的信息，能不能談談2007年摩托羅拉在這一塊的發展計劃？

    王欣：我很高興你問到這個問題。其實2006年是上海我們的合資公司調整的一年。這個公司大家也知道，前一段時期也經歷了一些波折和困難。2007年在家用和小型商業用戶0.5瓦的對講機市場上，我們有一個很好的發展計劃。
    我可以先透露一下，因為這個公司經歷轉型，原來是制造型的企業，然后我們通過2005年底和2006年，把它轉變成貿易型企業。營業執照是新的，法人代表也是新的，董事會也進行重新的選舉和調整，包括管理層也作了一些人事方面的調整。2006年我們在市場上，沒錯，聲音很小了，我們在“練內功”，我們準備好在2007年有一個很大的突破。
(中國集群通信網 | 責任編輯：陳曉亮)