主頁（http://www.by236.com）： 深圳市好易通科技有限公司總裁陳清州答記者問

記者：這次hyt與eads的合作，我們可不可以認為是帶動整個中國無線通信數字化的整體轉型，這個市場潛力到底有多大?如果這個市場潛力被挖出來之后，好易通有沒有具體商業投資計劃，這個商業投資計劃能不能預計一下，未來在好易通財務上有沒有貢獻?

陳清州：這次和edas的合作會加快我們國家數字集群技術商業化的轉型，現在我們國家在裝備方面還非常低，通過這次合作我想明年就可以比較大規模的向市場提供產品。我們知道國家的大部分用戶都希望能夠使用國產的、有自主知識產權的產品，或者在國外制造、有更好的技術和服務的國際性的品牌。通過這次合作會大大加快這個進度。我們國家在專業應急通信設備方面的市場容量，未來的潛力非常巨大。舉個簡單的例子，深圳市要裝一個數字集群網大概要投資1.5個億，如果是廣東省，大概需要20個億。如果我們全國要裝一個這樣的網，產值的銷售收入就接近500億以上，這個市場總量是非常龐大的。

我們國家目前的裝備力還是比較偏低，在美國，現在一年用在通信設備的采購規模量，大概在120億美元。根據這個規模量，如果我們gdp再過15年左右，甚至10年就能趕到美國，到時候我們采購的規模量要比美國多很多，我們的警察也比美國多很多，從未來專業技術裝備的量來看，我們應該有不小的量。至于財務我就比較難定，因為現在公司正在做這些計劃，還沒有一個正式提出的日程，所以我不太方便講，我想要經過比較精確的計算。

記者：未來好易通在中國或者在全球的產品的市場上，整個的布局是什么樣的?

陳清州：我們知道，空中通信很早實現數字化了，但我們國家的專業通訊數字化的程度相對滯后，技術是個難關。跟edas的戰略合作會加快提升我們國家的數字化專業集群通信產品的進程，可以迅速地推動我們國家公共安全領域，特別是公安，港口、碼頭、機場，通信，武警等行業的技術發展。

目前我們公司在這方面，除了現在已擁有的幾大技術，我們還擁有了全球最領先的dmr數字技術。通過這次與edas公司的合作，也能夠使我們在整個技術領域得到一個更大的提升，使我們公司成為目前擁有數字集群領域三大標準產品的公司，現在新的數字對講機標準就是dmr、dpmr。我們公司通過這次的合作，能夠擁有很好的產品，可以很好的服務我們國家的用戶。第二個，通過這個技術，大規模產品化以后，可以大規模的出口到一些發達國家、發展中國家和不發達國家。特別是在一些獨聯體國家，東南亞國家，非洲、中東這些通信設備配備還非常地低的地區，以后我們也將會為其提供大量設備。

記者：在好易通全球板塊當中，重點發展是哪一塊的市場?是歐洲或北美還是中國本土?

陳清州：重點是中國，除了中國以外，我們現在在東南亞、東盟、南美、東歐包括獨聯體國家我們的市場也做的非常好。在一些比較不發達的國家，我們占有率非常高，但他們的裝備比較低。

記者：這次和edas合作，除了協議的技術共享以后，有沒有oem和obm合作的模式?有的話各占多大的比例?

陳清州：這次我們合作是在幾個領域里面，一個是聯合設計，對產品的終端進行聯合設計，另外一個是系統的合作開發，跟本地化的服務，主要是基于這三大領域，沒有比例限制這個事情。終端產品我們會推行本地化的終端制造，這樣會以更低的成本，更快的服務來滿足本地化的客戶需求。

記者：本地化制造會不會針對不同的企業有差異呢?

陳清州：我想在中國，在產品制造領域已經達到世界領先，要不然深圳成不了世界工廠了。我想不管產品在歐洲制造還是在中國制造，還是在hyt公司制造，我們的客戶都會享受到一樣的高品質產品，我們也非常有信心能夠做到這一點。

記者：這次跟edas合作，陳總覺得對未來hyt的發展會起到哪些作用?前段時間，htt與深圳其它幾家企業成立了數字對講聯盟，這次與eads的合作，能否帶動hyt的數字對講機研發?

陳清州：與eads的合作，我想會推動hyt整個技術的快速提升，因為數字集群畢竟是一個非常難、非常高深的技術，跟edas合作，可以建立一個好的平臺，可以快速實現產品本地化。同時，可以對這個平臺進行二次開發和三次開發，這樣既有很好的技術，又可以滿足客戶提出的個性化的需求。雖然我們國家數字集群總體的市場非常大，但每個城市經濟的發展情況都不同，有些地方非常發達，有些地方在快速發展中，有些地方還非常落后，因此，消費需求也有很多的不同。有些希望比較簡單的，有些希望復雜一點，有的希望高端的、要非常安全的，而有的需要經濟實惠的等等，與eads的合作能加快我們對不同客戶群體研發不同的產品。

我們前不久成立了一個數字對講機聯盟，主要是推動我們國家中低端的數字對講機的產品的技術標準的制定與合作。因為我們國家在數字對講機的標準起草和制定工作起步較晚，我們需要把國外主要廠商、客戶先聯合起來，大家來共同制定同一個方向和目標，形成一個統一的技術。因為我們國家的專業無線通信市場是全球主要的三個市場之一，我們國家在數字集群標準領域應該有自己的技術和自己的目標。所以前不久，我們發起數字對講機的廠商聯盟，主要電子廠商跟專家都高度認同，大家非常踴躍。與eads合作，能提升我們的技術水平，因此對我們研發數字對講機來說，應該是有幫助的