主頁（http://www.by236.com）： 王海明：對今年中國對講機市場充滿信心 記者手記 3月10日上午，在位于北京望京地區的摩托羅拉(中國)公司的辦公大樓二樓會議室，摩托羅拉政府與公共安全業務企業移動解決方案部總經理王海明和產品技術經理黃杰教授接受了幾家媒體的采訪，這是王海明自去年7月份擔任總經理以來的首次和媒體面對面交流。充滿自信和活力的王總認真地回答記者提出的各類問題，全方位的介紹了各方面的情況，讓媒體朋友們收獲不少，給記者留下最深刻的印象是摩托羅拉對中國對講機市場有充足的信心。現將業界感興趣的一些問題作一整理，以供大家分享。 08年摩托羅拉表現出色 王海明：08年摩托羅拉的對講機業務在中國是很重要的一年，去年在中國推出了新的數字對講機，引領行業往數字方向轉變。08年中國發生了許多事情，這期間，摩托羅拉都有充分的表現，包括四川地震的搶險救災以及北京奧運會的活動中，摩托羅拉的表現都得到了認可。 講幾個數字，08年比07年對講機業務增長超過50%，零配件業務增長超過50%，去年在全國授權的經銷商增加到425個(07年為284個)，全國有接近400家合作伙伴，其中真品店增加到95個，覆蓋全國44個城市。在渠道的文化建設方面，08年開辦49個渠道培訓課程，與07年相比增長了48%，去年參加培訓的有1235人，比07年增長了120%。 摩托羅拉怎么看待今年中國對講機市場 王海明：去年在國內發生的許多事情，對整個行業來說，使整個社會關注到應急通信的概念。和平時期大家逐漸淡忘了，對講機只是一個通信工具，到了應急的時候，發現公網沒有辦法支撐通信的時候，真正能夠支撐整個救災的通信是靠專網的應急通信機制。今年看到兩個趨勢，一個是國家的4萬億投入，相當一部分是投入了基礎建設，這些領域的建設需要可靠的通信支撐。另外，各級政府很關注應急通信機制的建立，在這個過程中，我們也愿意與各級政府一起參與建設，這對我們行業是一個很巨大的商機，我是這么看今年的情況，應該說是利好吧。09年我們業務肯定是能夠保持業務的增長。因為我們看到這個市場還是有很大的潛力。 去年我們對講機的業務占亞太區的業務，已經到了一個相當的比例了，約40%。中國的業務在全球的比重越占越高，就意味著我們可以拿到更好的資源，有更好的響應，更好貼近用戶的反饋。以前有一個趨勢，以前跨國企業通常是總部有什么，我們在這邊推什么，賣什么。實際上，我們與用戶正在溝通一點，針對這個市場做一些產品的研發。 除應急通訊高端市場外，我們也注意到隨著雙向無線通訊應用的普及，以前不用的用戶和新的用戶也加入這個市場來。今年針對這塊市場也有一些新的商用機器投放，比如CP系列，是商用環境下功能比較全面又高質量可靠的對講機。我們今年嘗試在連鎖酒店、連鎖超市這樣的領域推廣我們的產品。 對講機在行業的應用和二次開發 王海明：從幾個方面談，用戶是我們最重要的，也是我們最重視的。一方面從產品上更好地滿足用戶的需求，我們今年有一些新品出來，將有針對商用市場的新產品，這樣把我們用戶覆蓋從高端用戶，到入門級商業環境下的用戶都做了全面覆蓋，把用戶的覆蓋范圍拓展的更寬。從更加貼近用戶的角度來講，今年也會有專門的部門負責專業用戶的日常維護，從組織結構作保證。另外，解決方案這塊，這幾年一直在推動我們的行業合作伙伴在解決方案方面不斷推陳出新，以更加適合用戶的使用。從這幾方面，我們將能夠更好地貼近用戶，做好工作。 在二次開發應用方面，我們這么多年一直致力于二次開發，鼓勵應用，鼓勵我們的合作伙伴和用戶，基于我們的硬件平臺，開發一些適合具體用戶使用的解決方案。在09年我們會繼續研究這些政策，在這方面繼續加強我們的工作 黃杰：針對公共安全領域，我們與授權開發商和合作伙伴開發了各式各樣的解決方案，比如河南同頻同播網項目。另外還有針對消防領域的應用，比如，通過增加相應的附件，可以提供倒地報警功能。還有做GPS相關的應用，許多已經用在公安用戶上，而且需求也呈現上升的勢頭。我們還有針對開發商開發的應用，有一些實際的使用。從產品上來看，我們今年也將有高防水的對講機推出，這些產品可以在水里面泡半個小時甚至更長時間，因為公安可能遇到抗洪救災工作。 去年我們做了應用開發的培訓，不僅做了銷售、系統的培訓，還做了應用開發的培訓，有20多家40多人次參與培訓，目前他們參與相關的應用，其中包括GPS定位的應用，也有一些文字短信的應用，可以給對講機發短信，方便應用。我覺得這些應用許多已經給用戶使用了，現在也在銷售過程中，這些應用會給用戶帶來比模擬對講機更多的功能與更多的實惠。這次代理商大會有相應的介紹，包括IP互聯也演示了，他們與會場、公司進行了互聯，大家看了以后蠻興奮的。 關于數字對講機 王海明：我認為無線通信行業的趨勢是全面數字化，08年我們投放了這些產品，在用戶中也得到了許多的反響、好評。數字化以后會徹底改變一些具體的應用，傳統的語音向更高的數據傳輸的方向做突破。今年跟去年相比，我們數字對講機的型號沒有增加，但是4新增加的功能將有許多。 去年推出數字對講機銷售情況還不錯，達到了我們的預期，但確實有一個市場認知的過程，我們與用戶在探討，如何更好地推廣。09年應該有一個增長，但今年應該不會有爆發性的突破，爆發的時候是用戶真正認知到數字化帶來的巨大變革的時候，現在大家對數字對講機的應用停留在語音的通訊，現在語音的通訊還遠遠沒有滿足用戶的需要呢! 在07年，國家制訂了一個數字對講機的測試規范，對數字對講機的無線指標做了規定，我們的對講機也根據這些規范做了測試。在數字對講機的標準上，不同的廠家有不同的想法，包括一些國內的廠家，大家也在互相不斷地探索，看中國以后會怎么來發展。到目前為止，還沒有一個特別肯定，或者是什么樣的結論出現。實際上，我們也在積極地參與探討，最關鍵的一點，大家一塊做，讓這個市場做的更好，有更大的發展。 黃杰：舉幾個例子，今年一月份銷售的產品，一個很重要的功能是包括IP基站互聯，在用戶專網的情況下，通過IP聯起來。另一個是增加覆蓋的范圍，一個中繼站可以覆蓋20公里。另外可以實現異地的傳輸，比如一個在北京，另一個在上海，有不同的廠，屬于同一家集團，可以通過IP實現兩地的互相通話。還有一些大型廠礦，在不同地區的辦事機構，包括銀行、指揮等等有這方面的需求，能夠實現異地通信。
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