主頁（http://www.by236.com）： 專訪HYT無線產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理汪冀(2)

公司在今年4月制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，這給無線產(chǎn)品事業(yè)部帶來了最為積極的影響，未來幾年，隨著HYT品牌在客戶和市場中進一步的擴大影響力和知名度，將為HYT產(chǎn)品和方案銷售業(yè)績帶來持續(xù)的高速成長。

同時，公司市場部抽調精兵強在無線產(chǎn)品事業(yè)部成立了無線市場推廣部，使我們把資源更加有效的投入到市場一線，用戶推廣會、新產(chǎn)品上市活動、電子商務、銷售精英俱樂部、客戶關系管理系統(tǒng)、市場促銷、廣告投入、專賣店建設、藍色新干線活動、客戶拜訪、電話銷售團隊的建立、高端客戶俱樂部、HYT應用解決方案大賽、針對業(yè)余無線電愛好者的新產(chǎn)品測試活動等等使越來越多的客戶成為HYT的用戶，越來越多的銷售達成為合作伙伴帶來業(yè)務的增長和利潤。我們還成立了大客戶部，由項目運作經(jīng)驗豐富的同事和引進的業(yè)務精英組成一支攻擊力強、高績效的作戰(zhàn)團隊。通過細分市場、準確定位、主動出擊，占領高端行業(yè)市場，牽引客戶和渠道，形成在行業(yè)市場的規(guī)模進入，為合作伙伴打開新的市場空間，帶來新的業(yè)務增長點。

第三，行業(yè)突破。

對于當前取得的成就，我們認為還遠遠不夠。HYT一直在尋求突破口，現(xiàn)在，我們通過對對講機行業(yè)的剖析，將商業(yè)與專業(yè)市場進行細分，分別推出了嶄新的產(chǎn)品和各種系統(tǒng)及應用解決方案。我們根據(jù)特殊用戶需求定制的TC880GM的雙模對講機，在對講機里面加入了手機的功能，即是可以插入SIM卡的對講機，這給許多使用客戶帶來了方便，也令對講機變得更加生動有趣;我們所有的防爆對講機和礦用防爆對講機終端都是由國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局信息中心監(jiān)制，無疑給客戶增強了安全使用的信心;我們的無線視頻傳輸系統(tǒng)使鐵路用戶對危險路段的監(jiān)控得以實現(xiàn);我們的集群解決方案使石化企業(yè)緊張的頻率資源得到了有效運用，提高了生產(chǎn)調度管理效率;我們的煤礦通信覆蓋系統(tǒng)在華中、西南、西北都實現(xiàn)了銷售。

我們和鐵道部、中石化等部委企業(yè)建立了合作關系，我們已經(jīng)進入了中石化等幾大企業(yè)的采購名錄。

我們的大客戶部、區(qū)域銷售團隊通過與渠道合作伙伴的默契配合已經(jīng)取得了驕人的業(yè)績，在各大區(qū)域都取得了行業(yè)大項目的成交。我們可以很自信的說，應用解決方案的銷售將在年內為無線產(chǎn)品事業(yè)部帶來20%的業(yè)績增長，在未來3年無線產(chǎn)品事業(yè)部總體業(yè)務規(guī)模將達到現(xiàn)在的2.5倍，其中應用解決方案銷售將占有一半的份額，也會使HYT成為高端行業(yè)客戶最主要的專業(yè)通信設備和解決方案供應商。

以上就是我們面對如今市場進行的戰(zhàn)略調整，以長遠的目光認真做好當前的市場，以我們“三好一快”的核心競爭力，即質量好、性價比好、服務好、快速滿足客戶需求。期望在不遠的將來，我們的工作能夠使得對講機市場有一個質的飛躍!

數(shù)字對講機是未來的必然趨勢

我們HYT對對講機的發(fā)展前景是樂觀的，首先，對講機的優(yōu)勢很多，比如沒有月租沒有通話費，操作簡單等。其次，在應對突發(fā)事件和重大自然災害時能保證正常通話，發(fā)揮最大的優(yōu)勢，最大限度地減少損失。例如去年的冰雪自然災害、四川特大地震，今年新疆烏魯木齊的“七.五”事件，我們都第一時間趕赴現(xiàn)場和當?shù)亟?jīng)銷商一起，為企事業(yè)單位組建應急通信網(wǎng)絡，保障了搶險救援、生產(chǎn)調度、安全保衛(wèi)等工作的進行。超短波通信在應急通信中的地位和作用亦逐漸得到了大眾的關注和認可，在相對范圍內的獨特優(yōu)勢是其它通信無法替代的;再者，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，各個行業(yè)對專業(yè)無線通信的需求會越來越大，專業(yè)無線通信行業(yè)的前途一定會更為理想和光明。

如果說技術含量越來越高的對講機，是未來的趨勢，那么數(shù)字對講機，就是未來的必然發(fā)展。對講機技術發(fā)展以來，模擬技術的應用已經(jīng)非常成熟，關鍵器件已十分可靠，能夠基本滿足現(xiàn)有客戶消費群體的基本需求，可以說為多種行業(yè)的發(fā)展都作出了巨大的貢獻。但是，隨著社會經(jīng)濟與科技的發(fā)展，比如警察、公共安全、公用設施、醫(yī)療、消防及一些特殊部門等對移動終端又不斷提出了更加專業(yè)、安全、穩(wěn)定、健康、便捷的要求。隨著無線通信技術的發(fā)展，人們對無線通信質量的要求將更高，頻譜資源也將更緊張，而有著模擬對講機無法比擬的優(yōu)點的數(shù)字對講機，必將有著巨大的需求市場。但從目前來看，在對講機技術上已十分成熟的模擬對講機在很長一段時間內還將存在，它在功能更強，可靠性更高，更專業(yè)化或商業(yè)化的發(fā)展中與數(shù)字對講機一起，各自發(fā)揮特點，滿足不同用戶的不同的需求，因此在短時間內數(shù)字對講機是不會取代模擬對講機的。但從長遠來看，數(shù)字對講機的研發(fā)、數(shù)字對講機市場的分析，以及數(shù)字對講機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)提到議事日程上來了，特別是對于國內對講機生產(chǎn)企業(yè)和研發(fā)單位，不能不予以認真地關注。

HYT的數(shù)字產(chǎn)品即將上市，將會給市場帶來新的亮點，給客戶帶來新的體驗和選擇，對此我們充滿信心!

采訪后記

在與汪總二個半小時的暢談中，小記深切地感受到了一個大企業(yè)大品牌所具有的大氣和在金融危機中處理問題的沉穩(wěn);為了客戶的滿意、為了產(chǎn)品的完美所下的功夫之足，真是細微之處見真功!這就是HYT!

值得一提的是，小記在HYT的展廳里，還見到了一封使用HYT產(chǎn)品的消防隊寄來的感謝信，大致是說：在某次救火的行動中，一位不幸被困火場的消防隊員，不小心將對講機掉到了火堆里，搶救回來之后，發(fā)現(xiàn)對講機已經(jīng)被燒得不成型，連天線也扭曲了，但幸運的是居然還能發(fā)出信號，后來通過呼叫隊友，這位被困火場的隊員最終獲得救援。看到這篇感謝信，小記對HYT有一種深深的感激，這就是社會價值的所在!