主頁（http://www.by236.com）： 茶與信，黃蒼煌和他的華煌 福建是茶的王國，僅僅武夷茶即已蜚聲中外，福建人對茶自然情有獨(dú)鐘。宋代大文豪蘇東坡喝過武夷茶后有“兩腋清風(fēng)起，我欲上蓬萊”之感，記者尋著這悠轉(zhuǎn)百回的彌彌茶香，也找著了業(yè)內(nèi)這么一位好茶之人——華煌電子科技(深圳)有限公司董事長，福建泉州人黃蒼煌先生。 還未走近華煌，記者便遠(yuǎn)遠(yuǎn)的聽到一陣陣的流水聲響，走近才知是華煌公司放在大廳內(nèi)的一個微觀噴泉在噴涌著道道清泉，這好似繁華都市的一股清流，水氣沁人心脾，當(dāng)即令人心安神靜。 黃總還是一貫的休閑打扮，端坐在其視野開闊的辦公室內(nèi)，見著記者到來，自是起身寒暄一番。 “華煌是有著歷史積淀的企業(yè)，二十余年來一直都專注于無線通信行業(yè)”，黃總在記者問到華煌的歷史時激情滿懷的說道，“華煌與無線通信行業(yè)緣起于一塊小小的電池”。 “一塊電池?”記者覺得有點(diǎn)不可思議。 黃總用手指比劃著電池的形狀，笑道：“對，松下電池。那是在80年代中期，當(dāng)時華煌主要做的是電子產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易，泉州對講機(jī)企業(yè)在那時才剛剛起步，像HYT這些如今的大品牌，其時還僅處于發(fā)展的初期。我們那時候主要為泉州的一些企業(yè)提供電子產(chǎn)品，配件元件都有，在這個過程中，我們和這些企業(yè)建立了友好的關(guān)系，并從中發(fā)現(xiàn)了無線通信行業(yè)所具有的良好前景。當(dāng)時泉州的對講機(jī)企業(yè)正處在發(fā)展的高速軌道上，整個行業(yè)朝氣蓬勃，所以我們決定向這個方向投入一些資源進(jìn)行開發(fā)挖掘。” “當(dāng)時的市場是一個怎樣的環(huán)境?” “當(dāng)時算是有點(diǎn)混沌初開的意味，各個省市能有兩到三家的企業(yè)在做對講機(jī)就算很了不起了，哪像現(xiàn)在這樣的千軍萬馬搶過橋。而當(dāng)時，對于專業(yè)機(jī)來說，市場還并沒有很大或者說是急切的需求，業(yè)余機(jī)就更不用說了。”黃總生動的說道。 “眾所周知，華煌是建伍在中國的一個標(biāo)桿和旗幟，那么華煌與建伍這樣親密無間的合作是起始于何時?建伍的哪些優(yōu)點(diǎn)吸引了您?當(dāng)時華煌有無考慮和更多品牌進(jìn)行合作?在未來有沒有進(jìn)一步的考慮?”記者對于華煌與建伍的合作契機(jī)一直饒有興趣，當(dāng)下問道。 黃總翻看著《專業(yè)無線通信》雜志上緊緊相連的華煌與建伍的廣告頁，若有所思，“華煌在走向?qū)χv機(jī)這個領(lǐng)域之初，便與建伍建立了友好和密切的關(guān)系。當(dāng)時國產(chǎn)品牌還未成氣候，國際品牌進(jìn)入中國的也僅有建伍、摩托羅拉等少數(shù)幾家。華煌在當(dāng)時和一些國際品牌都有過一系列的合作，畢竟在當(dāng)時沒有更多的接觸我們是無法了解各個品牌所具有的能量的，但最終我們還是選擇了建伍作為自己的發(fā)展伙伴。如果要說當(dāng)時的建伍哪些地方吸引了我，我只能說這是一種直覺，就像一對情人互相望對了眼一樣，當(dāng)時建伍的產(chǎn)品就是給我這種感覺。因為建伍畢竟是來自亞洲的產(chǎn)品，無論是文化認(rèn)同還是產(chǎn)品設(shè)計，相對于當(dāng)時其他的品牌來說，都更容易吸引人，讓人感到親切。建伍至今仍然延續(xù)著這個獨(dú)特的魅力，所以我們有時候僅僅憑借著外觀設(shè)計就可以辨認(rèn)出是否建伍出廠的機(jī)器。” 黃總望著建伍厚重且又略顯飄逸的LOGO，接著給記者遞過來一張華煌代理的另一個品牌的全家福廣告圖，“這是普思的機(jī)器。你剛才問我們未來有沒有進(jìn)一步的考慮，我想這個圖能很好的說明。我們現(xiàn)在代理普思的低端機(jī)就是為了彌補(bǔ)我們這方面的缺陷，建伍現(xiàn)在基本上已經(jīng)告別低端產(chǎn)品了，但是華煌并不能告別低端產(chǎn)品，這個市場仍然存在，所以我們引進(jìn)了普思這個優(yōu)質(zhì)的品牌。我們有豐富銷售線的需求，但是我們在這方面一直是慎之又慎，并不希望發(fā)生自己打自己的局面，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，對于相似定位的產(chǎn)品或品牌，我們在一定時間內(nèi)暫時不會考慮引進(jìn)。” “這對于華煌的渠道來說，確實是一個很好的豐富和補(bǔ)充，能夠充分發(fā)揮華煌渠道的功用，半點(diǎn)都不做浪費(fèi)。”記者非常認(rèn)同，但不能不好奇：“有個俗話叫‘七年之癢’，華煌與建伍有著近二十年的合作，三個七年有余，在這么長時間的合作中，你們兩者是如何藝術(shù)地相處下來的?” 黃總爽朗的笑道：“矛盾和沖突總是少不了的，還有句俗語叫‘有人的地方就有紛爭’。我們和建伍合作多年，已經(jīng)培養(yǎng)出了良好的默契，在自己能夠和應(yīng)該去做的地方，我們兩者都會不遺余力地去做到最好，盡量為彼此提供最好的合作環(huán)境。和氣才能生財嘛，這也是華煌和建伍對自身信譽(yù)的一種考驗，所幸我們都過了自己的關(guān)、過了相互之間的關(guān)、也過了更多與華煌和建伍合作的伙伴們的關(guān)。” “以誠信為本，無論華煌或建伍都在業(yè)界有著良好的口碑與信譽(yù)，這點(diǎn)我們媒體是見證人。那么，華煌在渠道建設(shè)中以及與經(jīng)銷商的相處中又秉持的怎樣的信念呢?而對于想加入到華煌這個大集體的經(jīng)銷商，您會提出哪些要求?”記者問道。 黃總欣然道：“華煌的今天離不開眾多經(jīng)銷商與我們的齊心協(xié)作，我們和經(jīng)銷商都有一個共同的目標(biāo)，就是實現(xiàn)雙贏。錢是賺不完的，關(guān)鍵是如何讓我們與合作伙伴都能夠賺得舒心。在當(dāng)初我們選擇與建伍加強(qiáng)合作的時候，雙贏便是一個很大的誘因。因為建伍能夠提供給我們更大的利潤空間。有時候并不僅是簡單的利潤問題，更深層的意思是，對方能夠出讓更大的利益來爭取與你的合作，這就已經(jīng)是最好的一種誠意的體現(xiàn)。所以，華煌現(xiàn)在與經(jīng)銷商伙伴之間的合作，基點(diǎn)便是能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。” “據(jù)我們的了解，在華煌的經(jīng)銷商里面，與華煌合作超過十年以上甚至更久的比比皆是，這也正是華煌實現(xiàn)雙贏的一個側(cè)證吧。”記者有感而發(fā)道。 黃總點(diǎn)頭應(yīng)道：“對，我們的經(jīng)銷伙伴確實都與我們有非常久的合作歷史了。在雙贏這個基礎(chǔ)上，我們還有一個更加重要的信念，這也是我們對于經(jīng)銷商的最根本要求，那就是‘信譽(yù)’。人無信不立、業(yè)無信不興，沒有信譽(yù)的人和企業(yè)是不能做大做強(qiáng)的。小的經(jīng)銷商和我們合作，我們不怕他小，小可以培養(yǎng)，我們有這個實力。但是沒有信譽(yù)的話，你再大，我們也不想去沾邊，對于制造商我們也有著一樣的看法。無論是生產(chǎn)銷售假冒偽劣產(chǎn)品的，還是服務(wù)態(tài)度惡劣、不講究信譽(yù)的，我們一概是避之不及。因為這些都會給我們行業(yè)或者企業(yè)帶來非常嚴(yán)重的傷害，影響我們的持續(xù)發(fā)展。對于現(xiàn)在仍在做仿冒假機(jī)器的經(jīng)銷商，我們想說，浪子回頭金不換。” “我舉個例子，以前有兩家做假建伍機(jī)器的經(jīng)銷商，后來都在他們自身的努力以及建伍的幫助下，走回了正道，現(xiàn)在，他們在當(dāng)?shù)囟家呀?jīng)是很有聲望的經(jīng)銷商，并且所賺利潤也并不比當(dāng)年賣假機(jī)器低。我們?nèi)A煌以及建伍都十分歡迎有志于走向正道的經(jīng)銷商，也希望與內(nèi)地更多有信譽(yù)、有實力的公司取得合作。”
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