主頁（http://www.by236.com）： 專訪華利民公司總經理付蓮華

古今中外，在戰場上留下驚艷一筆的女子宛若浩宇流星，花木蘭、穆桂英、梁紅玉、樊梨花、秋瑾、趙一曼、卓婭、貞德……無論是傳說神話，還是史實典故，她們都將在不休的頌揚中名垂千古。如若有人要問這世上最好分辨的人是什么人，我想說有兩種人：男人和女人。正因為自父系社會以來男人的強勢，在特別之領域取得特別之成就的女人更為人所稱道和矚目。商場猶如戰場，由我們業內放眼過去，娘子軍卻是屈指可數，深圳市華利民科技開發有限公司的付蓮華總經理便是其中之一。

對于女強人，在我們的固有觀念里，是孤傲和剛毅的結合體，然而付總卻給了我們別樣的感覺。親切友好、未語先笑是付總留給我們的印象，相信這行業中與付總有過接觸的人，一樣會有同感。當筆者提及華利民之時，付總的笑容顯得格外可親，這就好像對一個母親提及她的好孩子一樣。

“1995年，華利民開始進入對講機領域，先后與馬蘭士、建伍、摩托羅拉以及泉州的一些企業，例如靈通、普星、北峰，還有現在的HYT等等業內取得良好合作。一開始我們叫‘華利’，2000年才正式成立叫華利民公司，說短不短，在行業里轉眼也有十多年了。”付總若有所思，緩緩說道。

“付總與泉州廠商似乎有很深的淵源，對他們也特別的信賴。”筆者看著與華利民合作的各大廠商的標識說道。

“這些年，泉州機器在外有很多傳奇 ， 華利民公司一直就與泉州很多的廠商有過接觸了解，如靈通、北峰等等，他們的產品不論是質量還是外觀設計上都是有保證和亮點的。華利民不是靠賣些假冒偽劣產品發展起來的，所以我們的顧客信賴我們的產品，我們自然應該信賴這些廠商。”付總侃侃談道。

“說到泉州，我還要特別感謝泉州海峽公司，海峽是我的良師益友，在華利民進入了這個行業當中，海峽給予了我們很多的支持和幫助。”付總動情地說道。

“關鍵之初的友誼總是顯得彌足珍貴，海峽也確是有口皆碑。在與眾多廠商和分銷商的接觸中，您覺得哪些是維持良好關系所至關重要的?”筆者問道。

付總笑著說：“企業和企業之間的關系，到底也只是人與人的關系的一個拓展。在我們業內，眾所周知，信譽和硬實力是維系良好關系的關鍵。 華利民公司能與眾多的廠商、分銷商有著這么好的關系，相互之間格守信譽這是最主要的。之外，溝通和利益的合理分配也十分重要。像華利民和靈通這么多年以來的合作，就是立足在信譽的基礎上，靈通也實踐他們的諾言保障了華利民的利益。華利民作為靈通的廣東獨家代理，從未發生不愉快的事情，一直保持著合作共贏的局面!

“前面我們提到了假冒偽劣產品，付總對這方面有什么看法?”筆者問道。

“華利民是堅決拒絕假冒偽劣產品的，我們有一個“假一罰十”的政策，為什么說是政策呢?因為太多的人把這句話當作形式主義的口號了，華利民卻是將其納入公司的核心價值觀，華利民說到就能做到，這是承諾!在這個事情上，還有個小插曲。當年有某個進口品牌正在做所謂打假活動，不知道是什么緣由不分清紅皂白，硬扣了我們價值一百多萬的機器，說是假貨。這一扣就是兩個月，給我們帶來了很大的損失，但是他們最終歸還了我們的機器，為什么呢?真金不怕火煉，真貨就是真貨!”付總義正言辭坦然地說道。

“對于部分用戶知假買假，我們是難以約束得了的，用戶有用戶的考慮，但是我想說的是，只要他們在想買真貨的時候能夠想到我們華利民，那我就心滿意足了。在此，也要感謝一直支持我們的用戶，生意是客戶對我們的支持，口碑是客戶對我們的贊許。”付總笑容滿面地說道。

“想到真貨就想到華利民，這確實是用戶能夠對華利民一直堅持的最大褒獎。那么，請問付總，對于爭取終端用戶，華利民有什么樣的策略?”筆者問道。

“現在許多的廠商都做出了一個動作，就是跳過經銷商直接接觸終端用戶，所以現在對用戶的爭奪更加激烈。華利民現在的終端用戶主要是集中在物業、商店、倉儲、餐飲娛樂場所等行業。政府用戶是大家都想積極爭取的，華利民的公關交際能力也正因此逐漸受到考驗，華利民現在也需要有這方面能力的朋友加入，一起分享政府的大蛋糕。另外，華利民將在不久之后推出自有品牌的機器。”付總興致勃勃的拿出幾張畫滿了LOGO的圖片遞給筆者，眉頭半蹙旋即笑道：“現在還沒有挑選好，選擇多了也頭疼。”

“沒選擇就更頭疼了”，筆者為付總的親切所感染，打了個哈哈，接著向付總問道：“現在數字機已經步上了快車道，華利民在這方面有什么準備呢?”

付總胸有成竹地說道：“我們已經在積極的做著各項準備。像摩托羅拉舉辦的有關數字機的培訓，我們都派出了自己的工程師過去參與學習。摩托羅拉在數字化方面不遺余力，所以我們也捎帶受益。摩托羅拉一直與我們有著融洽的合作關系，我們近來也正式成為摩托羅拉在深圳僅有的兩個白金代理商之一，這是摩托羅拉對我們的肯定，也是我們雙方合作雙贏結出的果實。對于數字機，未雨綢繆總不是壞事。在數字機的市場銷售上，我只希望各渠道能加強管理，盡量避免一些模擬機當年串貨之類的情況。”

夕陽已下，正與付總握手告辭，耳畔仿佛窸窣有語，一則曰：中華兒女多奇志不愛紅裝愛武裝;一則曰：女人能頂半邊天。而付總正如是所說，頭頂半邊天，在商場一步一個腳印，將華利民帶往那更為美好的明天。