主頁（http://www.by236.com）： 王海明：2010年充滿商機我們滿懷信心(2)

從目前收到的反饋表來看，效果還是不錯的，用戶去了之后發現有很多很多的應用，最大的反應就是數字還能干這個呢?今后我們還會逐漸把一些新的應用都放進去，讓用戶體驗到更多不同的應用，同時我們也將開設更多的體驗中心。

關鍵字：商用機

我們把商用機定義成在室內的環境或者室外的環境不是那么嚴酷條件下使用的對講機，比如餐飲業、工地、物業管理、娛樂業、停車場調度這樣一些應用場合。商用機是針對這個商用環境，不像石油石化、鐵路、公安對對講機的使用那么粗暴，我們有CP系列的機器，包括GP2000，May One)產品，今年會有幾款商用機在市場上投放，加強這一塊的攻勢。

在開拓商用機市場方面，第一，分析商用機的特點，它的客戶比較散，不那么集中。在組織結構上我們內部有一個電話銷售機制，通過電話拜訪用戶，主要是面向這一部分的行業用戶。不光是售前，包括售后一些用戶關系的維護，他們起了很大作用。

第二，積極拓展新商業用戶的渠道，比如說在二級渠道上去開拓和開拓一些從事商業用戶背景的渠道。去年引入神州數碼渠道，神州數碼是比較專業的一家分銷廠商，在國內也是數一數二的分銷商，他們的加盟給我們帶來很多競爭優勢。神州數碼在全國的銷售渠道，分支機構比較廣泛，符合去覆蓋商用渠道這種行業用戶的特點，因為這些用戶是無所不在的，所以要求我們合作伙伴的覆蓋也是無所不在。

第三、加強行業用戶市場，比如加強電子賣場的宣傳，加強銷售力度，我們的真品店也在這過程中起了很多作用。雖然這兩年提這概念，但是相關的準備其實我們很早就開始去做了，所以當產品來的時候，我們就能夠比較順暢的把這個貨鋪出去。

關鍵字：井下通信系統

井下通信一直困擾煤礦的指揮，原來是有線電話，但是電話不可能每個人身上帶一個，后來又換成小靈通，但是小靈通的特點上不太適合應急的指揮調度，因為小靈通要撥號，不如對講機喊話方便。井下通信系統解決了井上和井下的通信，包括井下直接通信的問題，但還沒有到定位或者監測。

我們大概花了有兩三年的時間和合作伙伴達因瑞康一起，研發了一套井下通信系統，從去年在四個礦做了一些測試，反響不錯，基本上能夠解決井下的通信。在這基礎上，又研究了井上的指揮，也就是說通過調度系統，在井上就能夠跟下面去做通信，分組去指揮�，F在的產品已經拿到相關的證書，完全通過煤礦安全認證，今年開始將在全國各地煤礦去做推廣。

關鍵字：抗震救災

救災這個事情反正就是義不容辭，這是我們的社會責任，摩托羅拉在中國20年，基本上這些事我們都是積極參與的。在玉樹地震以后，摩托羅拉很快作出反應，第一時間就跟公安部取得聯系，需不需要這方面的支持。緊接著就跟青海有了聯絡，我們給青海捐了60臺設備，通過公安部的一些特殊渠道緊急的運過去。緊接著抗震指揮部又推動相關機構跟我們取得了聯絡，現在我們的人已經去了，在那邊幫他們架設一個指揮系統。抗震指揮部主要是在西寧，他們希望能夠在西寧和現場的救援隊建立一個聯絡的通道。我們給他們提供的解決方案就是用我們的數字機終端通過二個中繼臺，用IP互聯，再通過衛星把西寧和玉樹現場聯系起來，這樣他們在西寧用對講機就能夠指揮玉樹現場的隊員，具體的應用情況要等救災完了以后再總結。第一批是60臺，這次指揮中心又給他們50臺數字機。