主頁（http://www.by236.com）： 郭義祥：著力推動中國對講機數字化進程 記者：程天賜 隨著科學技術的迅猛發展，面對席卷而來的數字化浪潮，對講機由模擬轉向數字順理成章且勢不可擋。2009年12月12日，工業和信息化部發布了《關于150MHz 400MHz頻段專用對講機頻率規劃和使用管理有關事宜的通知》(以下簡稱[666]號文件)，明文規定了我國對講機的技術體制由模擬轉為數字的時間表，從2011年1月開始實施，五年過渡期后，數字對講機將完全取代模擬對講機。666號文件的發布標志著中國數字對講機時代的到來，但目前，國內對講機市場主要以生產銷售模擬對講機及系統為主，與國際上推行的數字化標準還存在距離，同時國內使用較為頻繁的傳統模擬集群又存在著頻譜利用率低、系統容量小、業務功能單一、安全保密性差等先天不足，另外國外知識產權壁壘等問題都是國內對講機市場面臨的嚴峻問題。 海能達通信股份有限公司(前深圳市好易通科技有限公司)正是在這樣的背景下實現了在對講機標準領域的領先。海能達在國內率先推出符合DMR、TETRA、dPMR標準的數字產品，還作為核心研發企業牽頭制定了PDT中國數字警用集群標準，并推動產業化運作。 為了更進一步的了解數字技術對企業和用戶的影響和作用，以及海能達在數字技術方面的領先優勢，我們《專業無線通信》的記者對海能達研發副總裁郭義祥先生(Mr. G.S. Kok)進行了專訪。 記者：你好，Mr. Kok，非常感謝你在百忙之中抽出時間來接受我們《專業無線通信》的采訪! KOK：我也很高興，和大家一起探討交流，謝謝! 記者：KOK，請問對講機模轉數目前的進程處于哪個階段，政策傾向、市場反應目前都是一個什么樣的狀態? KOK：我們知道，自從2009年，工信部頒發[666]號文件以來，我們對講機行業的模轉數已經是一個必然的趨勢。雖然我們當下的對講機市場還是以模擬占多數，而且現在的數字對講機因其在規模技術等方面的原因，導致其終端產品價格不菲，市場的接受程度還有待進一步提高。但是隨著2011年1月1日(停止頒發模擬對講機的型號核準證截止日，記者注)這個時間的日益臨近，研發、量產數字對講機產品已經勢在必行，數字對講機的市場占有率也將會逐步提高。所以說，今后兩三年，將是模轉數的一個重要的時間點。 記者：既然向數字化轉型是一個趨勢，那么，海能達是如何應對的呢? KOK：其實，海能達早在五年前就開始了數字產品技術的研發，并在三年前進一步加大了研發的力度和投入，并在2010年，在國內率先推出數字系列對講機。通過中國網球公開賽、廣州亞運會、合肥城市管理系統、希臘市政廳、冬亞會等多個大型、重點客戶的成功運用來看，我們數字對講機的研發生產是十分成功的�？梢哉f，公司高層在判斷行業趨勢和發展方向上是獨具慧眼的，在國內的數字技術開發商算是第一個吃螃蟹的人。 公司對數字技術研發十分重視，每年將銷售收入的10%投入研發，組建了近800人的研發團隊等。這也足以說明公司在戰略發展上的先見之明和長遠眼光。 此外，我們和哈工大(哈爾濱工業大學)、清華大學等科研機構開展合作，借助他們的研究，進一步拓展技術研發的深度和廣度。截至目前，公司整體研發已獲得全球發明專利50多項，申請中發明專利70多項。同時，我們也是國內第一家實現軟件自主開發的專業無線通信廠商，既擺脫了技術上對其他供應商的依賴，還有效的避免了產品技術和新開發的功能遭受不法廠商的復制和盜版。 記者：既然有這么多的數字產品發布，那我們海能達在數字產品方面有哪些規劃呢? KOK：首先我要說，一個成功的產品靠的是一個專業、高效的團隊整體的付出——從管理層對整體市場、行業發展方向的正確把握及有魄力的投入，調研人員在產品開發前期的市場調研和分析，再到研發人員的精細研究和技術開發、工人的高質量生產，再到市場與銷售人員的推廣及銷售，每一個環節都很重要，只有每個環節的人員都努力做好了，才能說我們成功了。 在產品規劃方面，我們已經發布了DMR產品系列：包括PD780和PD700 數字手持機、MD780 數字車載臺和RD980 數字中轉臺;TETRA產品系列：包括PT580H和PT580 數字集群手持機、MT680數字集群車載臺和DT600 TETRA數傳終端，以及PDT數字集群產品及解決方案等。我們的產品已經從單純的“對講機”延伸進入了一個“對講機+系統產品+解決方案”的立體式的產品、服務矩陣。 記者：恩，的確。DMR、TETRA等產品的發布，它奠定了我們海能達作為目前亞洲唯一掌握三大數字核心技術的廠商的地位。但是，你認為公司取得這些成就的主要力量是什么呢? KOK：首先，公司對數字研發是十分支持和肯定的，每年投入銷售收入10%以上用到我們的研發創新中;另外，海能達人是很有干勁的，不怕吃苦，不怕困難。我們的研發團隊人員絕大多數是做數字研發的，他們都很敬業。正是有著公司強大的物質基礎供保障，團隊的齊心協力，我們的工作才得以順利進行并取得了一定的成績。 記者：據我了解，海能達的企業使命是“在專業通信領域實現客戶隨需而通的夢想”，海能達能給客戶帶來哪些價值呢? KOK：首先，我們擁有豐富可訂制的產品線。海能達開發了從常規到集群，從手持終端、車臺、中轉臺到系統、基站等的全套產品線，并具備成熟的二次開發和系統集成能力。從公共安全、交通運輸到商業用戶，需求差異巨大，海能達可以為客戶提供豐富的產品組合，以及可以量身定做的解決方案. 其次，我們掌握的TETRA、DMR和dPMR三項全球主流數字技術以及具有中國自主知識產權的PDT數字集群技術，能夠充分滿足客戶的數字化技術需求。 第三，我們通過對客戶需求的深入理解，將長期積累的專業能力，開發成貨架化的技術平臺，通過高效的集成產品開發，為客戶提供端到端的產品與服務。銷售人員與工程師深入一線，根據客戶需求，通過不同功能模塊和典型場景下的解決方案，實現快速交付;另外，海能達通過技術整合和產品開發創新，貼近現場的實施服務，可以減少客戶不必要的開支，提供最具價值的解決方案。 這些都是我們為客戶帶來價值的體現。 記者：之前我們提到了夢想和價值，那么請問做為一位外籍人士，您對中國的專業無線通信行業有哪些看法?
KOK：我想說中國的通信行業發展是非�？斓�，技術的發展和更新速度也比較快。我想正是因為中國政府看到了這一點，才會出臺[666]號文件，才會非常果斷的加快模轉數的步伐——為此，我很佩服中國政府的魄力與眼光。同時，政府也在重點扶植那些具有科研創新實力的企業，與他們一起在創新中承擔風險、讓他們在創新中得到實惠。對于這一點，每次在國外開會，我總會對我的那些外國同行們說：“向中國政府好好學學吧!”
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