主頁（http://www.by236.com）： 對講機的市場地位不可替代 《專業無線通信》：對講機未來的市場怎樣，北京市場的競爭態勢如何? 羅英杰：對講機從幾年前的大品牌慢慢開始縮減，但是就大環境來說，對講機的市場地位是永遠不會被替代的。但是對講機廠家每年壓貨都特別嚴重，并且每年遞增。銷售環境沒有秩序。因此，北京的市場環境仍然混亂。 《專業無線通信》：如何看待對講機價格的不斷下跌，這對代理銷售有多大影響? 羅英杰：以前對講機是暴利買賣，一臺掙好幾千，現在已經不可行，利潤越來越被壓低，價格問題雖然一般只存在低端用戶，但引發的惡劣競爭卻給代理商帶來了嚴重的影響。 《專業無線通信》：北京用戶對產品的需求特點是什么? 羅英杰：北京用戶比較高端，更趨向量身定做，今年林業的發展比較大，針對他們的需求來設計完美的解決方案成為用戶的要求，因此，廠家與經銷商共同去設計解決方案變得越來越迫切。 《專業無線通信》：當地無線管理在政策上的支持怎樣(是否到位、重視程度、政府應如何配合等)? 羅英杰：行業部門要求兩種制式共用，從而引發競爭，促進技術的進步。值得我們高興的是北京無委頻率分配得很規范。如果相關部門能進一步從銷售環節去約束，積極地規范市場環境，那么各種不公平，不正當的競爭將會得到一定的遏制。 《專業無線通信》：當前經銷商對廠家最大的訴求是什么? 羅英杰：現在經銷商對廠家最大的訴求就是希望他們服務好一點。 我在經歷很多商務談判后，發現摩托的模式是最值得學習的，包括用戶跟蹤服務、廠家產品團隊的支持，如：廣告宣傳力度、技術支持、商務配合等都給經銷商提供了更多服務機會。當然海能達也做的越來越出色，而且有望趕上摩托是趨勢。如果所有廠家都跟品牌模式學習，那我們市場自然跟著規范化。 《專業無線通信》：主要代理哪些數字產品，在市場中反饋怎樣? 羅英杰：建伍的所有數字產品：nx-320c 320c2 nx-800(中繼) nxr-810 nx-300is(防爆)。用戶對產品的反饋總的來說都非常不錯。 《專業無線通信》：模擬的空間還有多大，您認為真正的數字時代是什么時候? 羅英杰：低端產品還需在模擬里生存，高端產品都已經進入轉型。2015年將是數字的一個高峰期。 《專業無線通信》：集群通信中常遇到什么樣的問題，這些問題在數字化后能否得到解決? 羅英杰：數字化解決的一個最大問題是：巨大面積的互通互聯，遠距離實現更穩更好， 數字無線IP互聯等。 《專業無線通信》： 用戶在數字產品應用中遇到哪些問題?這些問題能在我們二次開發上解決嗎?還需要廠家配合什么? 羅英杰：最大的問題就是很難判斷呼叫方的身份。溝通中有回音，語音通話要比模擬局限。這些問題在二次開發中一般都能解決，但需要廠家協助。 華訊佳捷事跡： 事跡一 華訊佳捷GPS指揮調度系統成功應用于中國人民解放軍某部門 7月底華訊佳捷為中國人民解放軍某部完成一套指揮調度系統，其中部隊領導基于自身要求、保密要求，在定位系統上，提出了很嚴格的要求。華訊佳捷為客戶提供了以北斗GPS作為定位標準的指揮調度系統。 系統介紹： (一)以NX-800為基礎，開發單兵背負式電臺，實現作戰單位長距離通訊。 (二)以NXR-810為基礎，開發單兵背負式基站，實現作戰團隊的戰場信號覆蓋。 (三)以NXR-810為基礎，開發車載式大功率戰場基站。 (四)以NX-320為基礎，植入長時間靜止報警，劇烈晃動報警等，開發單兵手持式電臺，實現對單兵的狀態的把握。 (五)在對講機，中繼臺內加入加密板，實現戰場語音通信的完全保密。 (六)借用DCS-5020或KTI-4有線無線轉接器，介入公網電話，衛星電話，實現語音數據的整合。 (七)結合NX-300-IS，可以在有化學氣體的環境下完成任務。 (八)結合北斗衛星定位，隨時獲取人員、車輛的作戰單元的位置信息，并在超出演習區域時自動報警。 系統特點： 采用我國自主研發的北斗位置系統，安全性強 將定位應用于電臺、手持對講，方便在各種設備上靈活使用 采用頻分多址的傳輸方式，及時性強 可自由設置終端自動上傳位置 信息時間 KAS-8軟件操作系統，管理簡單 KAS-10遠程軟件管理操作系統。 在定位的同時能實現，系統錄音，遙開遙斃等功能 可進行靜態圖像傳輸 可以和不同的模塊進行組合，實現不同的功能 系統界面圖片：
事跡二 VHF和UHF跨頻段互聯數模轉換系統 專利號：2012200590052.2 技術領域 本實用新型涉及專業無線對講通訊領域，適用于VHF和UHF頻段。 背景技術 目前，無線對講通訊領域所使用的終端對講機設備絕大多數為VHF頻段或者UHF頻段的，由于使用頻率不同，其各自組成的通訊網絡存在互聯困難的特點。 同時，隨著國家推進該領域的數字化進程，數字對講機開始大量推向市場，而由于數字終端和模擬終端對信號的調制方式不同，導致傳統的模擬終端和數字終端無法直接互通。鑒于目前模擬對講機的大量存在，新建數字對講系統與原有模擬對講系統的互聯互通成為了迫切需要解決的問題。 發明內容 為了克服現有的VHF頻段和UHF頻段無線對講系統互聯困難，以及解決數字對講系統和模擬對講系統無法互通的問題，本實用新型提供了一種裝置，該裝置不僅能實現VHF頻段和UHF頻段無線對講系統互聯，而且能將數字信號和模擬信號進行互轉，從而實現數字對講系統和模擬對講系統的互聯互通。 本實用新型的有益效果是實現不同頻段(150M、350M、400M、800M、900M等頻率)對講系統的互通，并能將模擬信號和數字信號進行互聯互轉。 事跡三、VHF和UHF跨頻段互聯數模轉換系統實現了北京某能源集團三礦區信號互通的要求
北京某能源集團擁有幾處礦區，其中A礦在2012年4月事發生火災，火災過程中原模擬通訊系統無法正常通訊，指揮中心無法獲知撲救人員準確位置、無指揮管理錄音。基于以上原因改為采用建伍NEXEDGE數字系統，選用NX-810、NX-320、GPS定位系統、倒地報警以及KAS-8調度，得以解決以上問題。現B、C兩礦是原有的模擬系統，“7.21暴雨”中，因該礦通信不能全面覆蓋，給搶險救災帶來不便。且B、C兩礦頻段不同，分別為400兆模擬和150兆模擬(原林業150兆頻率)。該集團希望能夠在資金有限且不影響以后設備更新的情況下，使三個礦區能夠互通信號。為了滿足用戶的需求，我們給其推薦了VHF和UHF跨頻段互聯數模轉換系統。
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