主頁（http://www.by236.com）： 在堅持中創新 在競爭中發展

新年伊始，春回大地，萬象更新。值13年新春佳節之際，本刊記者走訪了福州世界通電訊有限公司，與其總經理謝海濱先生面對面進行了一次深入而愉快的交流。熱情且健談的謝總在對話中，用其言語及行動向我們傳達了很多豐富的細節與信息，讓我們對這個歷經二十多載拼搏與洗禮的集體有了更加深入的認識。

記者：您能跟我們簡單介紹下貴司的概況么?

謝海濱：福州世界通電訊有限公司成立于1990年，我們是福建首家經無線電管理局批準，專業從事無線對講機銷售的企業。在行業中創辦比較早、定位較高、規模也比較大。經過二十多年堅持不懈的努力，現已發展成一家集銷售、組網、售后服務于一體的專業公司。

記者：作為資歷較深的代理商，貴司主要代理哪些品牌?貴司的產品主要應用于哪些行業?近期會有什么新產品么?

謝海濱：主要為國外品牌摩托羅拉、建伍、威泰克斯、艾可慕、臺灣穩特固及國內品牌好易通、科立訊、環球通、尤利爾等做代理，屬福州區的摩托金牌代理商。在通信行業中享有一定的信譽和知名度。公司產品主要應用于公安、交警、鐵路、消防、電力、石油、建筑工程、物業管理、酒店等領域。在3月底會出貼牌新品，主要適用于小型商用低端市場。

記者：您覺得作為一名金牌代理商與經銷商，成功的關鍵是什么?

謝海濱：我覺得對于經銷商，誠信是最重要的。我們的用戶最注重的就是產品的質量和價格，所以我們公司一直堅持的經營理念就是“客戶第一、服務至上、品質取勝”。關注用戶的需求，爭取為廣大客戶提供一流的通訊產品和優質的技術服務，讓用戶更滿意。

記者：您怎么看待泉州企業數字化的轉型與升級?面對數字化的趨勢，在新的2013年您公司又有什么規劃呢?會有何具體動作?

謝海濱：我覺得泉州企業向數字化轉型的應該是占百分之60左右，大部分是小打小鬧的比較多。此次泉州展會就是產品更新換代的一個品牌。2013年我們打算向數字化全面轉型，建立tetrer系統與數字渠道。現在主要跟順風耳、寶峰、飛達信合作。順風耳做得特別好，應該排名全國第二，它的耳機銷量最大。

記者：那貴司現在做的數字機與模擬機各占多少比例呢?主要的數字機有哪些?

謝海濱：數字與模擬的比例是1：10。我們現在的數字機主要有摩托8200和8608、海能達整個數字系列、科立訊v688等等。

記者：您怎么看待整個數字化的進程?在這整個進程中，貴司又有何具體的競爭優勢呢?

謝海濱：我覺得13年還是數字的一個試水階段，14年才算是數字發展的一個階段。我們在數字化方面將以中高端為主，也將會努力取得更好的資源，如上游資源摩托、優能等。我們會以行業為重，加之行業市場的空間也比較大，如公安、消防、石化等。公安市場方面，我們主要覆蓋在福州周邊，占1/3 ，大部分也跟摩托和優能在合作。