主頁（http://www.by236.com）： 模擬空間依然存在，數字多應用于高端用戶

記者：對講機未來的市場怎樣，當地市場的競爭態勢如何、銷量分析情況?

周魏：目前，安徽的對講機市場，可以說，模擬機仍然占據著80%甚至90%的份額，但是，模擬和數字市場的發展呈現出了一種比較明顯的趨勢，那就是：政府單位已經把數字放到了采購重心，大多放棄了模擬設備的采購，與此相反，模擬機，尤其是低端機，在民用低端用戶市場，可以說仍然有著一個強勁的上漲勢頭，這主要與低端機的價格低、接受群體廣泛而遞增導致的。但是，從長久的眼光和發展的眼光來看，數字機在近兩年，肯定會出現一個強勁的發展勢頭，甚至是井噴勢頭，應該說，安徽的數字機發展趨勢，還是比較超前和迅速的，相比其他省份，安徽的總體勢頭還是超前的!

記者：如何看待對講機價格的不斷下跌，這對代理銷售有多大影響?

周魏：依我看來，對講機的價格下跌，屬于正常預期，這和國際、國內的電子產品下跌一樣，是一種趨勢，受到微電子技術在進步，集成化在發展，降價是必然的，好比電腦和手機，屬于大趨勢，至于降價對經銷商的影響，那要看經銷商怎么選擇，高端用戶還是應該向數字機去引導，價格不會下跌，只會上漲，因為數字的價格不會太低，至于低端用戶，那價格下跌，對銷售可以說是一種促進，價格低了，量自然便會增加，利潤空間雖然小了，但可以嘗試用量來彌補，薄利多銷!

記者：當地用戶對產品的需求特點是什么?

周魏：沒有什么特點可言，最主要的就是按需采購，按預算采購，達到客戶要求，貨有所值，價位合理，便是最大的特點。

記者：當地無線管理在政策上的支持怎樣(是否到位、重視程度、政府應如何配合等)?

周魏：我們當地的無線委在管理上還是非常到位的，在審批、檢測、監測、監管等方面都做的很到位!

記者：當前經銷商對廠家最大的訴求是什么?

周魏：談不上訴求，現在的廠家太多了，各有優勢，廠家之間的競爭也很激烈，態度和政策都很到位，他們不需要我們訴求，因為市場已經給了他們很多訴求，達不到市場的訴求，廠家也很難生存，市場和客戶的訴求就是我們的訴求。

記者：貴司產品結構怎樣，代理產品的最大問題是什么，產品在應用中客戶的要求怎樣，如何做到客戶滿意?

周魏：我們公司的產品結構是按價格分層，按照產品價位區間，來定格代理產品的型號和品牌，其實說白了就是根據自己的銷售實力來定，哪個區間的銷售量大，就多定型號，反之就少定!至于遇到的最大問題，我覺得主要還是產品單一、缺乏多樣化，滿足客戶多樣化需求，這是一個很難解決的問題，每一個廠家都有其產品的特點和缺點，價格、體積、穩定性、性能都各有千秋，但是一個公司不可能做所有廠家的代理，并且把每個廠家的量都做起來，這是一個很矛盾的問題，只能通過中和客戶需求，牽引客戶購買意向，集中產品銷售型號來解決，沒有更好的辦法。

記者：貴司主要代理哪些數字產品，在市場中反饋怎樣?

周魏：我主要做摩托羅拉和海能達的數字機，感覺客戶對這兩個品牌的反應都還不錯，在綜合的考慮價格、質量、售后等多方面因素之后，客戶都很滿意自己購買的產品，目前的市場潛力也很大，客戶對數字對講的認知和需求還是很迫切的，不過這個要根據客戶的購買實力再看!

記者：模擬的空間還有多大，數字產品如何在應用中發揮更大的作用?

周魏：短期來看，模擬的空間還是很大的，起碼在安徽的空間還是很大，近2年，肯定還會占據一個很大的市場份額，數字的價格太高，普通客戶一時間不可能這么迅速的去接受，起碼在預算上，他們承擔不了。

在應用中，數字產品一般都是用來推薦給給高端客戶，用解決方案來做推銷，比如IP互聯、雙時隙或者集群提高頻點利用率、GPS定位、錄音等等，數字是市場的發展趨勢，被用作是一種使用模式的引導，是對模擬的一種變革，這才是數字該存在的意義和該起的作用。

記者：集群通信中常遇到什么樣的問題，這些問題在數字化后能否得到解決?

周魏：我們公司目前只做過模擬集群的手持和車載終端設備，數字集群的CapacityPLUS系統,沒有時間和太多的實踐去做真正意義上的研究和探討，案例很少，談不出太多的體會。