主頁（http://www.by236.com）： 秉承“以義制利，誠信天下”的理念

華安捷訊對講機公司成立于2008年，主要經營包括摩托羅拉、科立訊、建伍、艾可慕、好易通、海能達、穩特固等多種知名品牌的對講機，華安捷訊自公司成立以來，一直秉承晉商的誠信可靠、以客戶為中心的經營理念，服務客戶。因此本期我們請到該司總經理李志先生為我們談談他的銷售經驗與感悟。

《專業無線通信》：對講機未來的市場怎樣，當地市場的競爭態勢如何?

李志：個人認為對講機還是有很大的潛力，目前的情況是當地市場以利潤買規模，但同時這也是一個誤區，所有廠商在設計和營銷上都缺乏創新，這是導致經銷商價格戰的根本原因。2012年科立訊數字對講機橫空上市。引發一陣國產對講機向高端發力的高潮，它并不是偶然發生的，自2012年起，國產數字對講機已經在規模上超過了一些國際品牌，科立訊、海能達更是穩居次席。

《專業無線通信》：那您對于這種對講機數字化的趨勢又是怎么看待的呢?

李志：我覺得數字化給我們帶來了非常不一樣的體驗，但是這種榮華背后的陰影也在加速擴散。比如在我看來，國產數字對講機就存在兩個問題：一是薄利，二是跟風。二者互為因果，從食古不化的經營思路可以看出，這個行業前景堪憂，因為大家都不敢主動尋求變化。拓展海外市場，提供對講機增值服務也許是一個思路，但仔細想想就知道還是繞不過庫存加同質化陷阱，因為中國企業在技術、營銷、市場全球化方面均遠遠落后于國際品牌，在本國不能做強的企業，不可能走出國門與列強競爭。

《專業無線通信》：當地用戶對產品的需求特點是什么?作為經銷商，最重要的又是什么呢?

李志：從客戶的角度來說，質優價廉的機器是適合而且滿足他們的。但是別忘了，一文價錢一文貨的規律。在市場中沒有物美價廉這一說，尤其在電子行業中，偷工減料、以次充好等現象一直存在。

從經銷商的角度來說，產品質量過硬，技術領先是關鍵。只要廠家能做到這兩點我認為就滿足了經銷商的需求。經銷商要細化一些東西例如：幫客戶做分析等，站在客戶的立場考慮問題。滿足客戶的需求等。

《專業無線通信》：貴司主要代理哪些數字產品?在市場中反饋如何?

李志：華安捷訊代理的產品也不少，如：摩托羅拉、科立訊、建伍數字對講機、艾可慕數字對講機、 海能達、穩特固對講機、歐標防水對講機、順風耳對講機、VVV三威900兆、健步等品牌的對講機。 在數字對講機方面有建伍、摩托羅拉、科立訊等。在經銷市場反饋一直不錯，900兆的對講機市場占有率一直很高。我們一直秉承晉商的優秀傳統“以義制利，誠信天下”，用心服務客戶，在客戶中一直有很好的信譽。

《專業無線通信》：您能跟我們談談貴司的創辦思路么?以及以后的規劃等等。

李志：華安捷訊自成立以來，一直強調服務質量為企業之本，從2008年和奧運會、中國移動合作、河北承德奧體中心項目等，華安捷訊所經銷的產品得到了各行各業的認可。對講機企業規模大多比較小，各種質量良莠不齊的產品充斥市場。我們確保質量，把品牌打響，發展很順利。我們的思路也很好理解，從終端用戶開始重新培育市場，為用戶講解對講機質量辨別的方式，用高品質的產品保證客戶的利益和安全。對講機對技術的要求相對低一些，質量過硬是我們的終極標準。

華安捷訊從2009年開始就注意到，電子商務將是未來發展的趨勢，即將產生更多的電商，在去年公司就著手公司自己的網絡商城，期待能夠更快更好的發展。和劉文斌、吳鵬汐等幾位合伙人創立的山西商人網已經和全國各地的晉商商會組織及全國各地的晉商建立了緊密的合作關系，將為在此推動晉商的發展做出應有的義務和責任。