主頁（http://www.by236.com）：前景廣闊 民用安防產(chǎn)品渠道“大不同”(3)

    另外在安防實(shí)體防護(hù)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)知名的中國(guó)保險(xiǎn)箱(柜)專營(yíng)網(wǎng)-佳安網(wǎng)在2011上線，佳安網(wǎng)是在中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)支持、指導(dǎo)下，由中國(guó)安防行業(yè)網(wǎng)建設(shè)的專業(yè)化保險(xiǎn)箱(柜)產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)，其主要功能是對(duì)優(yōu)質(zhì)保險(xiǎn)箱(柜)產(chǎn)品的集中展示、宣傳、推廣、銷售。”佳安網(wǎng)“是由中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)作為支持單位;全國(guó)安全防范報(bào)警系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、中國(guó)安全技術(shù)防范認(rèn)證中心、公安部安全與警用電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心、公安部安全防范報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心作為指導(dǎo)單位。不僅可從第三方以及專業(yè)的角度指導(dǎo)消費(fèi)者如何鑒別和購買高質(zhì)量的產(chǎn)品，而且對(duì)進(jìn)入電子商務(wù)平臺(tái)的生產(chǎn)商及產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)格的篩選和控制，使得產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)得到有效的保障。

    2.代理商模式

    在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，單純依托技術(shù)領(lǐng)先和創(chuàng)新保持企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力已變得越來越難，而營(yíng)銷渠道系統(tǒng)創(chuàng)造的資源對(duì)制造商的發(fā)展有彌補(bǔ)作用，因此企業(yè)越來越重視營(yíng)銷渠道在整個(gè)營(yíng)銷工作中的地位與作用，并將營(yíng)銷渠道的建設(shè)與管理從策略層面上升到營(yíng)銷戰(zhàn)略高度來認(rèn)識(shí)，把渠道運(yùn)作能力視為最重要的營(yíng)銷能力。

    安防行業(yè)中針對(duì)政府和行業(yè)涉及的產(chǎn)品相對(duì)于傳統(tǒng)的快消品、民品而言，有專業(yè)性較強(qiáng)、購買者人數(shù)較少、購買數(shù)量較大、購買金額較大、購買頻率較低以及需要較強(qiáng)的技術(shù)支持與服務(wù)等特點(diǎn)。其在渠道營(yíng)銷模式上的選擇主要有以下幾點(diǎn)特征：渠道盡量扁平化、渠道層次短以及直銷和分銷方式組合。我國(guó)大多會(huì)選擇”渠道代理經(jīng)銷“的銷售模式，即分銷模式。消費(fèi)安防產(chǎn)品作為民用產(chǎn)品相較于傳統(tǒng)的安防產(chǎn)品來說，在目前消費(fèi)安防剛剛起步的時(shí)期，代理商依然是其重要的銷售渠道，通過代理商借助本地中小工程商最終達(dá)到終端用戶。

　　3.賣場(chǎng)超市模式

    對(duì)終端滲透程度不足，目前民用消費(fèi)類安防廠商主要沿襲”工程“、”代理經(jīng)銷“等渠道模式，也有不少安防企業(yè)或經(jīng)銷商進(jìn)駐到專業(yè)安防市場(chǎng)開設(shè)專賣店、形象店，但去專業(yè)安防市場(chǎng)的往往都是工程商和集成商，很少有終端消費(fèi)者。一方面是因?yàn)榻K端消費(fèi)者沒有逛安防市場(chǎng)的意識(shí)和消費(fèi)習(xí)慣，另一方面是因?yàn)檫@些所謂的安防市場(chǎng)不夠紅火，去的人太少，太冷清。總體來說終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋面不廣，人氣不夠，傳播面有限。

    安防超市的營(yíng)銷概念應(yīng)該始于2005年，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的一線城市中，安防超市的營(yíng)銷概念正逐漸被用戶所接受，使得安防產(chǎn)品走進(jìn)超市大賣場(chǎng)成為現(xiàn)實(shí)。但由于安防市場(chǎng)一直是賣方市場(chǎng)的屬性，因此，平價(jià)銷售模式一直處于試水狀態(tài)。目前的銷售渠道最多也就算是一種聯(lián)營(yíng)，

    在國(guó)外，安防產(chǎn)品民用市場(chǎng)主要在家庭小套裝，有一定的市場(chǎng)份額，但就國(guó)內(nèi)行情而言，此路不通。但是國(guó)外消費(fèi)大多住的是獨(dú)立院落，有相對(duì)較大的安全需要空間。而國(guó)內(nèi)居民大多住高樓，少數(shù)住別墅的業(yè)主不愿自己去安裝，大多由裝修公司代裝。而常規(guī)農(nóng)家小院，還停留在以狗防賊的時(shí)代。因此，在短期內(nèi)民用消費(fèi)類安防產(chǎn)品在賣場(chǎng)銷售還無法突破。

    4.運(yùn)營(yíng)商模式

    近年來，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和安防監(jiān)控技術(shù)都在不斷成熟，由于兩大技術(shù)的延伸和融合，將電信運(yùn)營(yíng)服務(wù)和安防行業(yè)的視頻監(jiān)控推到了一起。而全國(guó)各地紛紛掀起的科技強(qiáng)警和平安城市建設(shè)熱潮，成為電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入安防市場(chǎng)的契機(jī)。

    目前國(guó)內(nèi)平安城市、全球眼、軌道交通等大型項(xiàng)目，一般都由電信運(yùn)營(yíng)商承包，目前，考慮到用戶認(rèn)知培育尚且不完善，民用消費(fèi)類安防生產(chǎn)企業(yè)可以借助電信運(yùn)營(yíng)商，推廣自己產(chǎn)品。例如成都華邁更傾向于電信運(yùn)營(yíng)商和代理渠道方式運(yùn)作，已經(jīng)與全國(guó)14家省、市級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)合作，如四川電信聯(lián)合推出”視頻看家“、廣西電信”易安居“等。

    從業(yè)內(nèi)關(guān)注民用市場(chǎng)開始這幾年，這一市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了一個(gè)基本的雛形，尤其是經(jīng)過很多商家的努力，目前市場(chǎng)已經(jīng)在逐漸形成。然而，相對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的旺盛需求和成熟模式，國(guó)內(nèi)的民用消費(fèi)安防市場(chǎng)發(fā)展還很難引爆，其中的渠道之惑是我們始終繞不開的話題。從當(dāng)前來看，雖然民用渠道的建設(shè)已經(jīng)受到不少企業(yè)的關(guān)注并付之行動(dòng)，但整體民用市場(chǎng)的渠道建設(shè)依然任重道遠(yuǎn)，需要多方力量持續(xù)推進(jìn)才能迎來美好的春天。