主頁（http://www.by236.com）：2015年給力天翼對(duì)講——讓我們一起來玩天翼對(duì)講

    中國電信開展天翼對(duì)講業(yè)務(wù)是看中了國內(nèi)龐大的專業(yè)用戶市場(chǎng)，當(dāng)然包括傳統(tǒng)的對(duì)講機(jī)市場(chǎng)，這已經(jīng)是再明確不過的事實(shí)了�，F(xiàn)在，有些傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)生產(chǎn)廠商的神經(jīng)已高度緊張，他們十分關(guān)注天翼對(duì)講的有關(guān)信息，迫切地想了解天翼對(duì)講到底已經(jīng)走到了哪一步。畢竟原有的市場(chǎng)將分割一部分給別人，心中再有不爽，也已無可挽回，天翼對(duì)講產(chǎn)品必將占有傳統(tǒng)的對(duì)講機(jī)一部分市場(chǎng)已既成定局。

    今年市場(chǎng)到底將會(huì)怎樣分配？天翼對(duì)講到底能占有多大比例？傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)的廠商們都想知道個(gè)大概。華安捷訊對(duì)講機(jī)公司的王總工程師在此通過以下的分析對(duì)比，基本上可以了解天翼對(duì)講市場(chǎng)的大概走向，供大家參考、分享。

從認(rèn)識(shí)天翼對(duì)講開始

    天翼對(duì)講技術(shù)在國內(nèi)專業(yè)用戶的應(yīng)用市場(chǎng)中有系統(tǒng)和終端二種產(chǎn)品。有人將系統(tǒng)產(chǎn)品稱為公網(wǎng)數(shù)字集群系統(tǒng)PNDT(Public Network Digital Trunking),它和專網(wǎng)的數(shù)字集群通信系統(tǒng)一樣，由終端設(shè)備、控制指揮中心、系統(tǒng)軟件組成，最大的不同是運(yùn)營的基本網(wǎng)絡(luò)不同，一個(gè)是電信3G公網(wǎng)，一個(gè)是自己建設(shè)的專網(wǎng)。而天翼對(duì)講終端和傳統(tǒng)對(duì)講終端一樣，也分為手持臺(tái)和車載臺(tái)，當(dāng)然也有固定式控制中心（指揮調(diào)度臺(tái)）。

天翼對(duì)講終端實(shí)質(zhì)是一種利用3G公網(wǎng)傳輸?shù)臄?shù)字對(duì)講終端，并且有手機(jī)通話等智能功能，因此有人稱為天翼對(duì)講機(jī)，又有人說它是對(duì)講手機(jī)，也有人叫它為公網(wǎng)集群對(duì)講機(jī)（簡稱公網(wǎng)對(duì)講機(jī)），天翼對(duì)講終端又分為智能機(jī)和非智能機(jī)。在一些人眼里它是對(duì)講機(jī)也是手機(jī)，而另一些人認(rèn)為它是手機(jī)也是對(duì)講機(jī)，還有些人則說它是手機(jī)，更是對(duì)講機(jī)，真是仁者見仁智者見智。不管怎么說，天翼對(duì)講終端是對(duì)講機(jī)和手機(jī)的完美結(jié)合，是新技術(shù)創(chuàng)新的最新典范，是多種技術(shù)融合的應(yīng)用產(chǎn)物。

    天翼對(duì)講終端最大的好處是：不需自己架設(shè)中繼或自建集群系統(tǒng)，只要買張SIM卡插入天翼對(duì)講終端，就可以實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)（在中國電信3G公網(wǎng)覆蓋的范圍內(nèi)）無距離限制的自由對(duì)講和信息傳輸，并且像數(shù)字集群通信系統(tǒng)一樣可以編組編隊(duì)，實(shí)現(xiàn)單呼、組呼及群呼。除此之外，在實(shí)際應(yīng)用中還可以有以下多種智能擴(kuò)展功能：

1.GPS定位及GPS基站定位，這兩種模式的定位是傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)所沒法相比的，傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)需加裝配件才能實(shí)現(xiàn)GPS定位。傳統(tǒng)的GPS定位一旦遇到障礙阻擋就失去作用，但是天翼對(duì)講的GPS定位，不管是地上還是地下，只要能收到手機(jī)信號(hào)，即可通過基站進(jìn)行定位。

2．拍照錄像無線上傳，公安系統(tǒng)使用的其實(shí)就是一個(gè)數(shù)字 “執(zhí)法記錄儀”。

3．進(jìn)行一維碼和二維碼掃描，并可以無線上傳。

4．加入PDA功能，讀取各種數(shù)據(jù)，支持無線上傳。

5．作為無線監(jiān)控器，遠(yuǎn)程調(diào)閱監(jiān)控圖像資料。

6．可無線遙控家電開關(guān)或儀器設(shè)備。

7．裝入分析軟件，解析各種數(shù)據(jù)。

8．無線攝像的實(shí)時(shí)傳輸。

9．用于門禁與考勤，并可人臉識(shí)別及車牌識(shí)別并上傳。

10.裝入特定的測(cè)量軟件，用它完成一些簡單的測(cè)量任務(wù)。

    天翼對(duì)講終端可以根據(jù)客戶的需求開發(fā)各種軟件，滿足客戶的使用需求。

    筆者對(duì)調(diào)度指揮平臺(tái)特別感興趣，目前天翼對(duì)講先進(jìn)的智能化程度讓傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)的開發(fā)商們大開眼界。它不但可以使用一個(gè)固定式的調(diào)度平臺(tái)，而且可以用一臺(tái)手持智能終端實(shí)現(xiàn)掌上指揮調(diào)度，強(qiáng)大的軟件功能真的讓人感慨萬分。指揮員不管走到哪里，一臺(tái)手持智能終端可以滿足全部的調(diào)度需求，真的是“調(diào)度指揮平臺(tái)”裝到了口袋里。

客戶共享已成為不爭的事實(shí)

    由于天翼對(duì)講與傳統(tǒng)對(duì)講面對(duì)的用戶其實(shí)就是一撥人，爭搶傳統(tǒng)對(duì)講的客戶的情況已經(jīng)出現(xiàn)。最近，為了面對(duì)突發(fā)事件，不少傳統(tǒng)對(duì)講的大用戶都提出要對(duì)無線通信做“另外一套解決方案”的可行性論證，他們旨在解決遠(yuǎn)距離聯(lián)網(wǎng)互通，或地下通信的需求如地下交通（人防工事及城市地鐵）的無縫覆蓋。

    就目前的發(fā)展情況來看，天翼對(duì)講設(shè)備將與傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)展開角逐。下面就來看看天翼對(duì)講相對(duì)于傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)所擁有的優(yōu)勢(shì)。

1、在傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)信號(hào)無法覆蓋的地區(qū)和環(huán)境

2、在頻率資源無法滿足需求的城市

3、建設(shè)集群基站較復(fù)雜的項(xiàng)目

4、數(shù)字化城市的解決方案實(shí)施的選項(xiàng)

5、各地“維穩(wěn)”項(xiàng)目的論證計(jì)劃

6、各執(zhí)法行業(yè)“大聯(lián)動(dòng)”組網(wǎng)的需求

7、高鐵及高速公路互通的指揮通信

8、流動(dòng)性范圍大的行業(yè)如物流業(yè)

    有人預(yù)言說，2015年將是天翼對(duì)講用戶爆發(fā)性增長的一年。其實(shí)，傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)一些廠商自去年就已經(jīng)感覺到了“市場(chǎng)不如從前”，這里面也許就有一部分出自天翼對(duì)講爭奪了的市場(chǎng)份額，因?yàn)椴少弳挝坏慕?jīng)費(fèi)是有限的，他們的選擇只能選擇其一，市場(chǎng)份額被瓜分已成事實(shí)，至于份額占有多大，請(qǐng)看后面的分析。

    值得注意的是，現(xiàn)在賣天翼對(duì)講的群體可不光是傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)的銷售商，最大的出貨商卻是另外一些人，他們來自做手機(jī)的經(jīng)銷商及電信政企部人員，并且有許多做弱電的、做電腦的、做儀器的、做裝備的也加入進(jìn)來了。去年他們的銷量遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)的經(jīng)銷商，人家賣一臺(tái)天翼對(duì)講機(jī)的利潤，是賣傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)的幾倍，而且賣的不光是“硬件”，還兼顧賣了“軟件”，并且在電信資費(fèi)上又賺了一筆，這讓我們這些做傳統(tǒng)對(duì)講的人又開了眼。

較大的網(wǎng)絡(luò)對(duì)講機(jī)采購主要集中在以下一些行業(yè)和部門：

1、多個(gè)監(jiān)獄系統(tǒng)采購了天翼對(duì)講機(jī)，并出現(xiàn)了上萬臺(tái)的訂單。

2、重大賽事也出現(xiàn)了上萬臺(tái)天翼對(duì)講的成功案例。

3、各地交警采購天翼對(duì)講，來滿足高速公路350MHz集群無法覆蓋的不足。

4、一些城市的城管購買了許多機(jī)器。

5、城市中的保安與群防群治聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

6、高鐵運(yùn)營的通信項(xiàng)目，如京廣高鐵。

7、森林防火。

8、各地城市的出租車開始使用天翼對(duì)講建專網(wǎng)。

9、城市綜合治理的“大聯(lián)動(dòng)”的采購項(xiàng)目。

10、已有不少“火腿”及車友會(huì)的朋友們已開始在玩天翼對(duì)講機(jī)。

各方利弊分析

    舉一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔鳎簜鹘y(tǒng)對(duì)講機(jī)好比自行車，天翼對(duì)講機(jī)好比電動(dòng)自行車。筆者認(rèn)為他們各有各的優(yōu)勢(shì)，誰也不可能代替誰。雖然滿街出現(xiàn)了電動(dòng)車，但傳統(tǒng)的自行車也不在少數(shù)，有人認(rèn)為自行車更加方便，還可以鍛煉身體，反正又不騎上幾十公里，一般只在三五公里活動(dòng)。當(dāng)然，自從有了電動(dòng)車，自行車的確銷量的確下降了許多。王工常給許多人解釋說，這是兩種完全不同的“解決方案”，作為消費(fèi)者，會(huì)根據(jù)需求購買設(shè)備，天翼對(duì)講相當(dāng)于為用戶提供了一套新的“解決方案”，而用戶又多了一種選擇。假如客戶對(duì)傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)的方案不滿意，還有另外一套解決方案供他選擇，說不定就選中了呢，這就是傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)經(jīng)銷商賣天翼對(duì)講終端的理由。

    王工認(rèn)為，影響肯定存在，傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)的市場(chǎng)份額必然會(huì)被天翼對(duì)講系統(tǒng)瓜分，但請(qǐng)傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)的廠商大可不必過多擔(dān)心，理由如下：

1、天翼對(duì)講的確會(huì)對(duì)中高檔對(duì)講機(jī)造成一些威脅，但是對(duì)低端機(jī)可以說影響有限。

2、傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)的固有客戶因?yàn)槭褂昧?xí)慣上的問題，不會(huì)一下子丟掉傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)。

3、由于目前該產(chǎn)品還依賴于公網(wǎng)通信，牽扯到收費(fèi)等問題，可能客戶不會(huì)接受。

4、由于當(dāng)前天翼對(duì)講的業(yè)務(wù)宣傳嚴(yán)重不足，造勢(shì)不夠，許多人并不知道此項(xiàng)業(yè)務(wù)，要成氣候需要時(shí)間。

5、天翼對(duì)講會(huì)產(chǎn)生流量費(fèi)，許多消費(fèi)者不習(xí)慣這種消費(fèi)模式，需要有個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)的過程。

6、由于電信企業(yè)的有關(guān)政策還不太符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，還需不斷調(diào)整和完善，各方經(jīng)營商的積極性還沒被充分調(diào)動(dòng)起來。

7、天翼對(duì)講終端較少，留給客戶選擇的空間較小。

8、利用天翼對(duì)講的3G公網(wǎng)數(shù)字集群通信系統(tǒng)在不同行業(yè)、不同用戶、不同場(chǎng)合、不同業(yè)務(wù)的成功應(yīng)用案例還不夠豐富和全面。

    上述因素都是制約天翼對(duì)講發(fā)展的問題，須進(jìn)行一些調(diào)整。

    王工大膽預(yù)測(cè)，今年傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)將會(huì)繼續(xù)丟掉不少訂單，因?yàn)榻衲陼?huì)有許多用戶把天翼對(duì)講列入到了2015年度的采購計(jì)劃，雖然數(shù)量與傳統(tǒng)對(duì)講機(jī)的全國銷量比較，可能還只是一個(gè)小數(shù)字，但其展示出來的正能量足以讓業(yè)內(nèi)震驚。至于天翼對(duì)講終端銷量將有多少，市場(chǎng)份額到底有多大，實(shí)在無法預(yù)測(cè)，但起碼年銷售百萬臺(tái)不是夢(mèng)，成績好壞將取決于中國電信與天翼對(duì)講系統(tǒng)和終端制造廠家的合作，以及各種有利于天翼對(duì)講推廣政策、營銷政策和渠道政策的落地。