主頁（http://www.by236.com）：專訪海能達副總裁索亮：模轉(zhuǎn)數(shù)帶來彎道超車機遇

C114訊 5月15日消息（張海龍）與國內(nèi)大多數(shù)行業(yè)一樣，國內(nèi)對講機行業(yè)也經(jīng)歷著從無到有，從有到強的過程。但僅在傳統(tǒng)的模擬對講機市場上，由于外國廠商具有技術(shù)、品牌等優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)只能是不斷接近他們，想要超越真的很難。同時，由于模擬機技術(shù)門檻低，造成了國內(nèi)低價競爭等問題，讓國內(nèi)企業(yè)想要實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新都沒有資金投入。

全球?qū)χv機市場“模轉(zhuǎn)數(shù)”的進程，卻給了國內(nèi)有實力的對講機企業(yè)彎道超車超越外國對講機企業(yè)的機遇。

索總為大家做精彩分享（海能達副總裁兼無線產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理）

海能達通信股份有限公司副總裁兼無線產(chǎn)品銷售部總經(jīng)理索亮在接受采訪中表示，在模擬機時代，海能達通過自身努力成為了國內(nèi)市場的佼佼者，但由于技術(shù)門檻較低，海能達并不能與國內(nèi)競爭對手拉開距離。同時，由于模擬機技術(shù)、市場等已經(jīng)成熟，海能達也很難有機會超越摩托羅拉等國際競爭對手。但“模轉(zhuǎn)數(shù)”卻給了海能達進一步做大做強，超越競爭對手的機遇。

“模轉(zhuǎn)數(shù)”——彎道超車的機遇

就如同相機從膠卷相機走向數(shù)碼相機，功能手機走向智能手機等一樣，對講機也正在經(jīng)歷著模擬機向數(shù)字機過渡的歷程。而在這一巨大變革過程中，也很有可能出現(xiàn)如同相機、手機行業(yè)中柯達消亡、尼康等興起；諾基亞淡出視線，蘋果大行其道的現(xiàn)象。

一個行業(yè)的變革必將讓一些守舊不思進取的企業(yè)消亡，但也給哪些一直注重創(chuàng)新、勇于接受挑戰(zhàn)的企業(yè)帶來彎道超車的機遇，而海能達恰恰是這樣的一家企業(yè)。

據(jù)索亮介紹，海能達一直認為自己是這個行業(yè)的挑戰(zhàn)者，并不懈地進行創(chuàng)新，為客戶提供符合其需求的產(chǎn)品和解決方案。而隨著我國“模轉(zhuǎn)數(shù)”進程不斷加快，為海能達帶來了全新的發(fā)展機遇。據(jù)保守估計，目前我國在用的模擬機市場規(guī)模在100萬臺以上，這無疑為數(shù)字機提供了巨大的市場。更為重要的是隨著海能達多年來專注在對講機研發(fā)創(chuàng)新上，讓海能達擁有了與國際大廠進行競爭的能力。目前，海能達已經(jīng)同時掌握TETRA、DMR、PDT等技術(shù)及擁有成熟應(yīng)用，在TEDS（TETRA第二代）上更是擁有了核心專利技術(shù)。

日前，在北京召開的新品發(fā)布會上，海能達便以“新產(chǎn)品、新契機、新收獲”為主題，向市場展示出海能達在數(shù)字機時代的全新面貌。

對此，索亮稱，本次新品發(fā)布會“新產(chǎn)品、新契機、新收獲”的主題也是海能達對數(shù)字機時代的公司發(fā)展的期望，通過不斷推出滿足用戶需求的數(shù)字對講機，為公司提供超越對手的契機，獲得新的市場。例如，此次發(fā)布的TD5系列產(chǎn)品主打工商業(yè)市場，產(chǎn)品以“更清晰、更順暢、更省電、更可靠”為四大賣點。特別是基于物業(yè)行業(yè)客戶的訴求，打造了以TD510為核心的物業(yè)解決方案。還有我們的基于PDT/DMR平臺的XPT小集群產(chǎn)品。我們的PUC智慧云統(tǒng)一調(diào)度平臺。 而“新契機”是經(jīng)營思路上的新契機，首先是我們營銷方式的轉(zhuǎn)型，從渠道滲透向行業(yè)滲透，把推銷式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)型。其次就是改變以往以賣終端為核心的思路，實現(xiàn)從賣終端向賣解決方案的轉(zhuǎn)型。收獲對于未來的信心，首先是經(jīng)銷商對于海能達的信心，將有更多新的經(jīng)銷合作伙伴加入海能達渠道團隊，會有國代、行業(yè)代理、渠道代理等。我們將為合作伙伴從營銷端、產(chǎn)品端、市場端更大的扶持，幫助經(jīng)銷商布局行業(yè)和解決方案營銷的能力。面向直接客戶的收獲，讓我們的用戶零距離感受我們的新產(chǎn)品。

創(chuàng)新讓競爭力不斷增強

近年來，海能達已經(jīng)將自己的研發(fā)生產(chǎn)重心放在了數(shù)字對講機上，并成為了全球極少數(shù)同時掌握TETRA、DMR、PDT等技術(shù)及擁有成熟應(yīng)用的企業(yè)，尤其是在TEDS（TETRA第二代）技術(shù)上，海能達更是掌握了核心專利，站在了與國外對講機企業(yè)同等的競爭舞臺上。

這一切與海能達注重創(chuàng)新研發(fā)、技術(shù)積累等密不可分。近三年，海能達在研發(fā)上面的投入均達銷售總收入的15%以上，其中更將70%的研發(fā)費用投入新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)。目前，海能達已經(jīng)擁有近1000人的研發(fā)團隊，并擁有深圳、德國巴特明德、哈爾濱三個研發(fā)中心。

截至到去年11月，海能達累計申請核心專利共518項，獲國家知識產(chǎn)權(quán)局授權(quán)專利總數(shù)達233項，175個機型獲得FCC認證，195個機型獲得CE認證。

目前，海能達已經(jīng)是歐洲ETSI組織TETRA、DMR核心成員，并積極參與推動國際主流專網(wǎng)通信標準的發(fā)展。海能達研發(fā)出目前全球最先進的TETRA產(chǎn)品，在DMR協(xié)會中成為2014年提交相關(guān)標準最多的成員；此外，海能達還牽頭制訂了我國首個數(shù)字集群通信標準（PDT標準）；承擔(dān)國家科技重大專項，研發(fā)我國下一代集群通信技術(shù)。

這讓海能達收獲了眾多通信行業(yè)用戶，目前，海能達在全球建立了1000多張專業(yè)無線通信網(wǎng)絡(luò)，已為全球500多萬行業(yè)客戶提供無線通信解決方案。

值得一提的是，早在2013年，海能達還成為首家打入了北美行業(yè)市場的外國企業(yè)，與兩家北美電力企業(yè)搭建了TETRA網(wǎng)絡(luò)，提供12個TETRA基站和近500臺對講機終端。此前，北美相關(guān)市場一直為行業(yè)巨頭P25標準產(chǎn)品所壟斷。同時，還有摩托羅拉這種大廠，海能達能夠進入到北美市場足見市場對還能達產(chǎn)品以及創(chuàng)新能力的認可。此外，海能達產(chǎn)品已經(jīng)進入到歐洲、美洲等多國內(nèi)務(wù)部，警察、森林、消防等公共安全領(lǐng)域，以及軌道交通、機場等領(lǐng)域。

海能達副總裁兼無線產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理索亮接受記者采訪

轉(zhuǎn)型解決方案服務(wù)提供商

隨著數(shù)字機在專網(wǎng)市場不斷部署，用戶已經(jīng)不再滿足于對講機可以語音通話，可以實現(xiàn)組呼等簡單功能，他們更希望對講機企業(yè)可以為他們提供一套完整的專網(wǎng)通信解決方案來滿足他們?nèi)粘９ぷ餍枨蟆?/p>

海能達也看到了專網(wǎng)用戶需求變化的趨勢，為了跟上用戶發(fā)展的步伐，海能達也開始向系統(tǒng)解決方案提供商的角色轉(zhuǎn)型，加大研發(fā)力度為客戶提供具有自主核心技術(shù)、緊貼實際的解決方案和相關(guān)產(chǎn)品。

而多年來深耕專網(wǎng)市場，讓海能達更加懂得每個客戶實際真正的需求，提供差異化的解決方案。

索亮稱，相對于華為、中興等傳統(tǒng)公網(wǎng)廠商，海能達更加懂得行業(yè)客戶真正的需求，提供個性化的解決方案。

此外，海能達也注意到互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)以及云計算等正在改變專網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)價值。海能達也開始在這些方面進行研發(fā)創(chuàng)新以實現(xiàn)對講機與物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等的整合，為用戶提供更加豐富、貼近需求的解決方案。