主頁（http://www.by236.com）：華為eLTE無線專網帶來行業合作新機遇

無線專網需要有專用的頻率進行通訊承載。在國家公布了政府、行業專用頻段之后，政府和企業級的各項無線專網應用進入了快速發展期，這給方案商帶來了新的市場機會。

一 eLTE產業聯盟生態

在產業聯盟方面，華為在2014年就攜手29家業內合作伙伴共同成立了“eLTE產業聯盟“，與上下游集成商、設備商一起通力合作，通過聯合創新、聯合營銷、聯合行業標準推進，為全球行業客戶提供優質的商用eLTE寬帶集群技術和解決方案。目前，eLTE聯盟成員已達到75家，成員數量還在處于快速增長中。在聯盟成員中，集成商與軟件開發商的角色并不多，只有東軟，中軟等很少幾家，在技術接口標準完畢后，真正的項目落地需要大范圍的，具有行業開發能力的方案商伙伴，這是潛在的、具有爆發性增長的藍海。

華為企業無線總裁彭建華先生強調：“被集成”是華為的整體策略，使得合作伙伴可以與華為一起成長，而無線專網是新的高速成長的創新市場。華為歡迎從芯片、應用、集成、服務以及運營等各個層次的合作伙伴加入eLTE的生態圈。華為公司為合作伙伴提供API的開放接口，以及相關的技術應用支持，來支撐合作伙伴開發相關的應用解決方案。與此同時，華為還將利用全球的銷售和營銷平臺，幫助國內的伙伴共同開拓國際市場。

二 合作的機遇與挑戰并存

華為的無線專網需要跟各種業務系統對接，尤其是有非常多的行業里的應用系統需要去對接，這首先對華為來說，就是一個非常大的挑戰。華為現階段已經進行了各種對接測試，比如芯片、安全等方面，基礎工作越來越完善，并快速發展。但是系統的遷移以及和現有系統的對接，面臨很多具體的，麻煩的問題。如何能夠讓客戶放心而方便選擇eLTE方案，是需要華為和合作伙伴一起需要面對的挑戰。

據記者了解，合作伙伴上海三吉電子是一家從事專業無線通信系統解決方案提供商，其業務主要覆蓋公共安全、城市管理、軌道交通等行業，已加入eLTE解決方案聯盟。記者從側面了解到，在相關的項目中，華為與伙伴的銷售收入比為1：10，合作伙伴本身具有行業方案理解，加之與華為更順暢的合作，來共同面向全球市場拓展業務。

從華為現在的市場來看，政府和軌道交通這兩個部分，占據了70%以上的市場份額，并依然快速增長。此外，華為還在石化行業，針對氣體檢測領域，與一些行業巨頭合作，提供智能工廠方案；在電力行業，華為在珠海應用eLTE解決方案實現了電力的調配，配電是高可靠要求的業務，這是非常難得的。

從長遠來看，基于eLTE技術體系和平臺，與物聯網等技術相結合，在智慧監控，安全服務等方面，還有更加廣闊的應用前景。