主頁（http://www.by236.com）：消費者漸趨理性，對講機怎么變？

　　2015年的對講機行業可以說是“痛并快樂著”，主要表現在幾個方面：

　　一是一些原本以為在本年度末模擬對講機退出市場的玩法的小企業開始面臨業績增量的“天花板”，以及原先“設想”的商業模式變現困難，故事難講；

　　二是一些傳統模擬對講機企業“模轉數”的影響，也開始紛紛布局或推出數字對講機產品，以及數字對講機的標準不統一而導致數字對講機及模擬對講機市場的撕逼大戰；

　　三是埋單的群體，也就是消費者，在經歷了多年的市場考驗，消費觀念開始從之前的好奇體驗轉變為理性考量，消費動力有所下降。

　　但是在2015年12月，工信部下發《關于400MHz頻段對講機頻率使用有關通知》，指出“400MHz頻段對講機設備型號核準證書有效期可依申請延長至2017年12月31日。”并發布了公示日期，消息傳出，無疑給原本不平靜的對講機行業江湖“一石激起千層浪”。

　　對講機行業內從廠家、銷售商、代理商、芯片企業都對此眾說風云，與過去談論對講機數字化一樣，莫衷一是爭論多，意見不一分歧頗大。

　　但從文件的規定看，我們起碼可以看到以下事實，即對講機的數字化工作進行的并不理想，模擬機設備暫時還無法退出市場。于是一些企業便認為，今后還將是模擬機的天下，有人甚至找出美國對講機數字化也在推遲的證據，旨在說明數字化可以慢慢來。

　　但這也屬于產業發展過程的中的正常波動現象，任何產業從出現、發展、成熟、提升等都需要一個過程，其中不可避免的就是產業調整期。也就是說產業從一開始的概念到落地有一個時間階段，而在這個階段中整個產業是最無序的狀態，因為這是一個從模擬到數字的轉變的過程。在這個過程中大部分的人對于數字對講機是處于懵懂的狀態，通常會出現兩種局面，一種是基于已知事物或經驗來理解所謂的對講機，另外一種則是基于對技術判斷跨越式來理解數字對講機。不論以何種方式理解，最終都會推向市場并通過市場這只“無形的手”來對產業做出調整。 因此，在我看來對講機產業在經歷了模轉數之后，在2016年，整個產業可以用兩個字來概括，就是“調整”。具體表現在以下幾個方面：

　　營銷調整

　　不論是從概念營銷方面、產業技術方面、產品使用方面，都會有所調整。從概念營銷方面來說，由于之前整個產業鏈技術的局限，一些產品經過市場無形的“手”將推動對講機江湖開始重新建立更坦誠的產品營銷方式。

　　產業技術

　　市場推動了產業技術以及整個相關產業鏈技術的進步、發展、成熟。其中最典型的就是產業鏈相關的配套技術開始出現、形成一些專屬、專業的解決方案，包括語音、芯片、通訊、傳感器，以及軟件控制系統等。2016年整個產業鏈技術將會伴隨著產業的調整而持續調整，整個技術的應用將會不斷完善、成熟、穩定。產業鏈技術的成熟與穩定對于產業技術至關重要，也是產業技術成熟與穩定的基礎保障，與之所搭建的產品也將越來越成熟。

　　發展趨勢

　　尤其當對講機作為系統終端時，沒有數字化的應用則終端的智能控制就無法體現，即使在上世紀九十年代模擬集群通信中，雖然語音通信還是模擬的，但信令控制已全部數字化，所以對講機的數字化是不可逆轉的一個趨勢，工信部的666號文件及最近的通知，仍然是對講機數字化的進軍號，對講機數字化的一天終會到來 。

　　推動市場

　　但對講機在長期的應用中，只局限于對講，沒有創新的應用，讓人看不到它的價值與份量，所以用于通話的數字化工作顯得蒼白無力，缺乏推動力，近幾年來產品數字化的工作只是一種思潮，還沒形成浪潮，要形成浪潮必須在對講機的應用上做文章。

　　2016年，從市場的層面來看，由于消費者越來越趨于理性，這將必然推動市場這只“無形的手”開始反推動整個對講機江湖進入調整期，這也是產業發展過程中的必然階段。