主頁（http://www.by236.com）：品牌建立淺談

   品牌的建立像談戀愛，當意中人（目標客戶）琢磨這個企業動向、喜好、甚至規則的時候，說明入心了。可以稱之為一個品牌了

   入心前品牌需要做的是什么呢？首先自然是想辦法吸引意中人（目標客戶）的注意力。表面上的討好迎合也可以，個人認為落了下乘。沒有自己鮮明的個性和標簽，一味地討好逢迎、降價促銷，意中人會把這個品牌當做眾多追求者中極其普通的一個，用余光掃了一眼就移開了。

所以要更深層次的討好逢迎。研究意中人（目標客戶）內心最渴求的是什么：放松？簡單？熱烈？安全？古典？奔放?......是其中之一還是兩者三者兼有？

有了研究初步結果以后，自然是使品牌由內而外的具備這些特性。能和意中人（目標客戶）同頻率溝通——滿足需求。而不是一味的降價促銷。

溝通的結果就是相互了解更深刻，相互產生更大的吸引力。

那么下一步品牌要做的是什么呢？個人認為是在深層迎合意中人（目標客戶）的基礎上，增加一個不易被替代的，屬于自己的更鮮明個性。讓意中人（目標客戶）認識到：品牌在滿足我的內心渴求的同時，又給了我一個驚喜，像翻書一樣，品牌還有這樣的一面。它是那么的知己知心又是那么的與眾不同。激起了意中人（目標客戶）的探索意識，想了解關于品牌的更多信息。至此品牌和目標客戶的戀愛關系才達到了初步的穩定。入了目標客戶的心了。

   入心是一個循序漸進的過程。也是一個需要不斷付出的過程。付出是為了等到目標客戶的關注，等到客戶有深層次了解和探索的渴望。等到這一刻，才能稱之為品牌了。