主頁（http://www.by236.com）：科立訊對講機品牌常務副總裁謝越芳訪談

　　科立訊生產基地目前擁有9條裝配生產線、2條包裝線、4條插件線，并且全部廠房和員工宿舍裝備空調。“在生產基地我們還有專門為員工打造建設的文化娛樂活動中心以及配置十分齊備的員工宿舍”，對于謝總來說，每一位員工都是極為寶貴的，“歷史由人民創造，科立訊由員工創造。”

　　這有點讓我們聯想到紅軍早期走的農村包圍城市的路線，“兵者，詭道也。即是這樣的路線也可以千變萬化。科立訊不是游擊隊，是正規軍。科立訊要打陣地戰，要讓每一塊市場都成長，讓每一個科立訊的代理商都受益，讓科立訊的品牌效應、品牌大旗留駐在各個陣地。”謝總表示，在高端市場、二三級市場，科立訊將會完善和逐步建立自己的專賣店、專柜，在二三級市場，不一定會在先期便投入高檔的產品，這不合乎實際需求，但是這些市場、這些陣地，科立訊不會丟失。

　　對于，對抗金融危機的影響，謝總把功勞歸根于科立訊在國內市場的快速開拓，“這非常重要”。

　　09年受大氣候影響，行業整體發展受到一定沖擊。科立訊作為國內知名的對講機制造商，采取了哪些應對措施，是否受困于海外市場，是眾多讀者關心的一個話題。

　　市場的開拓、企業的發展均是得益于產品品質的保障。在劣質產品大量沖擊市場的09年，科立訊的“品質”大旗迎風而立，贏得了用戶和經銷商的廣泛贊譽。正因為在產品品質、售后服務上擁有著“人所不能”的特質，科立訊近年迎來了一輪接著一輪的銷售旺潮。為了充分滿足用戶以及順應企業擴張的需求，科立訊一個占地20余畝的福建泉州生產基地誕生了。

　　影響與開拓

　　謝總鎮定自若，顯然這個問題，對于科立訊來說并不是“問題”。科立訊至今在五大洲50多個國家和地區建立了國際營銷網絡，“這樣的布局，使得我們能夠減少、分化金融危機帶來的出口風險。科立訊的海外市場，是綜合性的，可以說是梯隊型結構，也可以說是集群結構。我們并不單一的依靠某些特定的國家，科立訊有能力在世界各地都插上科立訊的旗幟。”

　　二、三級市場、欠發達地區一向不為廣大企業所關注，科立訊卻在09年投入了充足的人力、財力，對這些地區的經銷商和市場進行深耕細作、悉心培育。“這就跟種植農作物一樣，每一塊土地的肥沃程度不一，種植灌溉的方法不一，但是我們對待它的態度要一視同仁，不能厚此薄彼，這樣不公平，更會導致臨時性的串貨行為。”

　　眾所周知，渠道在我們業內是尤為重要的，如謝總所說，科立訊09年在國內市場進行了快速開拓，國內整體市場份額增加，在東北、華東幾個大區實現了比較大的突破，這一切當然是離不開渠道、各級代理的共同努力。

　　數字對講機無疑是當前市場的熱點，而關乎數字對講機發展十分重要的一個環節，還沒有取得里程碑似的進展，這就是數字對講機標準的制定。政府部門在這一塊已經投入了不小的力量，更放下身段主動去傾聽企業，為企業積極地參與做出了表率。謝總對此表示，科立訊作為知名的制造商，一直在積極地配合相關工作，第四次數字對講機企業標準聯盟會議便是由科立訊主辦。模轉數時間表已經出來了，科立訊將會全身心去適應這種轉變、這種趨勢。

　　“現在的數字對講機，有一點山雨欲來風滿樓的氣勢。”謝總笑道，“數字對講機的發展是一個趨勢，國外關于數字對講機的研發、應用以及標準制定等都已經有了充足的經驗，但我國還為時未晚，同時，我們也可以吸收國外企業的經驗，加速發展。”

　　科立訊與代理商是利益的共同體，需要發揮各自的優勢、各展所長，才能各取所需、各得其利，謝總強調，“各級代理商在前期對客戶的采集和了解，才能使得科立訊有更多的機會直接面對客戶，科立訊專業的團隊才能給予客戶更高層次的技術支持，使得客戶對產品有更深入的了解，從而使得科立訊能夠得到第一手的客戶反饋以及需求信息。”

　　謝總對于與科立訊合作的各級代理商如數家珍，并對他們的細致工作所給予科立訊的幫助贊譽有加，“及時性服務、后續服務和本地化服務，正是各級代理商的專長，不可取代。科立訊與各級代理商良好的分工協作體系，是科立訊成功的一個基礎。”

　　“我們在深圳總部與生產基地實行同一個目標、同一個系統、同一個標準、同一個方法。整合優質資源，使得科立訊在更廣闊的空間發揮產銷、服務等方面的優勢，在最大程度上降低成本，從而讓利于用戶。”謝總懇切地說。