主頁(yè)（http://www.by236.com）：導(dǎo)彈男孩為無(wú)人機(jī)做高清圖傳，累計(jì)銷售額400余萬(wàn)

2015年2月，何偉把研發(fā)方向從無(wú)人機(jī)整機(jī)轉(zhuǎn)向?yàn)闊o(wú)人機(jī)的高清圖傳模塊。2015年6月，高清圖傳模塊產(chǎn)品成型。至2016年8月，已有18個(gè)無(wú)人機(jī)客戶，累計(jì)銷售額400余萬(wàn)，意向訂單約有1000多萬(wàn)。

何偉稱自己為導(dǎo)彈男孩。本科與碩士階段，他全在西北工業(yè)大學(xué)研究導(dǎo)彈設(shè)計(jì)，參加機(jī)器人、飛行器大賽，曾8次獲得國(guó)家級(jí)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)。2014年3月，感受到無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的熱度，他決定創(chuàng)業(yè)。

半年時(shí)間組建了團(tuán)隊(duì)，靠家里條件好些同學(xué)的資助，做出了樣品。沒(méi)想到靠著一套無(wú)人機(jī)樣品，拿到了英諾天使基金的50萬(wàn)種子輪融資。

英諾的投資，讓何偉的創(chuàng)業(yè)正式上道。2015年2月，他跑到深圳前海青年夢(mèng)工場(chǎng)孵化器，成立了微孚智能。

此時(shí)，大疆、億航的火爆，將整個(gè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)點(diǎn)燃，何偉想避開(kāi)正面交鋒。“干脆做一個(gè)無(wú)人機(jī)的模塊，這樣所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都變成了合作伙伴。”

無(wú)人機(jī)的五項(xiàng)核心技術(shù)包括飛控、云臺(tái)、相機(jī)、圖傳、整機(jī)集成。經(jīng)過(guò)分析他決定從圖傳入手。高清圖傳占無(wú)人機(jī)總成本20%~25%，如果能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，將會(huì)很快達(dá)到千萬(wàn)級(jí)銷售額。

他將服務(wù)對(duì)象定為飛行距離在500米以上的無(wú)人機(jī)。要實(shí)現(xiàn)高清圖傳模塊的作用，有三個(gè)指標(biāo)擺在面前：傳輸距離、延遲率、圖像質(zhì)量。

沒(méi)有捷徑可走，團(tuán)隊(duì)只能一遍遍優(yōu)化射頻算法、抗干擾等。至2015年6月份，“產(chǎn)品終于能拿得出手”，傳輸距離達(dá)800米，延遲約為200ms，圖像清晰度為720P。

從產(chǎn)品成型到落地銷售，還需要漫長(zhǎng)的調(diào)試與改進(jìn)過(guò)程。何偉為此做足了準(zhǔn)備，他沒(méi)有銷售人員，只有三條獲客法則。

首先，產(chǎn)品要有說(shuō)服力。“把延遲、距離等指標(biāo)展示給客戶，然后拿著模塊放到他的飛機(jī)上去試飛，每個(gè)人心里都有桿秤。”

其次，性價(jià)比高。“相比行業(yè)的千元、萬(wàn)元價(jià)格，我們只賣六百多元一套。”

然后，放低姿態(tài)。“做硬件的能感覺(jué)到，現(xiàn)在的供應(yīng)商都屌屌的，買他東西還像求他一樣。”他笑道，“我們是乙方，就好好為甲方服務(wù)，比如為其對(duì)接深圳的供應(yīng)鏈等。”

微孚智能的高清圖傳技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)有十幾人，除了提供模塊產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)還提供軟件開(kāi)發(fā)、SDK等服務(wù)。

初期，高清圖傳良品率徘徊在50%，“不敢量產(chǎn)，成本太高了”。至2016年3月，經(jīng)過(guò)7~8個(gè)月調(diào)試，良品率達(dá)到90%以上，模塊實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。