數字集群技術和產品自1998年在我國建設實驗網以來已有十多年的發展歷程，隨著數字技術優勢不斷被用戶認可，不管是TETRA、IDEN還是GT800和GOTA，在我國的不同行業都有了一定的應用，為用戶提供專業化的通訊業務功能。

廣義的來講，任何通訊系統都是由系統平臺和終端用戶組成，兩者互補，從而構成一個有機的完整的平臺。終端作為通訊系統的最前端應用，在很大程度上反映了系統建設的成功與否。終端應用的普及性也映射了該系統的可發展周期。隨著數字集群系統在我國推廣和應用的日益發展，需要越來越多的終端用戶入網使用，不僅僅為用戶提供先進通訊技術的服務，更為重要的是數字集群系統的發展也需要更多的終端用戶支撐。所以，面對迅速擴大的數字集群終端需求， 給我們國內數字集群終端產業帶來了機遇和挑戰。

回顧歷史，總結經驗和教訓，才能為我們的發展提供明確的方向和方法。因此當我們回顧模擬對講機國內產業發展的道路，我們不難看到數字集群終端產業所要面臨的瓶頸和困難，同時也考驗著國內廠商在前進道路上的決心和意志。

1、產品的競爭就是知識產權的競爭

隨著國際經濟一體化、貿易自由化進程的加快，以知識產權保護取代關稅壁壘，為本國產業創造國際核心競爭力已經是各國政府和企業的共識。在激烈的產品和市場競爭中，誰擁有知識產權優勢，誰擁有核心競爭力，誰才會在市場上取得主動和優先發展權。在模擬對講機時代，我國對講機產業超過100家企業，年產銷對講機約400萬臺，不單單占據了很大的國內市場份額，還在國際市場中取得了一席之地。但是在令人欣慰的數據背后，我們更應該清楚的認識到，大多數的企業規模小，產能落后，管理混亂，多是通過仿造國內外品牌企業的產品來推出自己的終端。而在更為廣大的國際市場，國外對講機企業抓住國內產業的軟肋，在知識產權方面大做文章，提高產品門檻，將我們擋在分享“對講機蛋糕”的門外。因此，在國內產業數字集群終端起步之時，少數企業就充分做好了應對知識產權壟斷的準備，通過技術合作、自主創新、引導和參與制定標準，積極與國家相關部委聯合起來與國外廠商談判等多種手段，獲取產品專利，構建企業的核心競爭力。

2、質量是企業生存的基石
        這是一個老生常談的問題，但是就是這樣簡單的道理，卻往往得不到大家共同的重視。很多對講機企業在市場上競爭單單依靠價格戰，通過不斷的降價，通過推出越來越便宜的機型獲取市場份額。然而在市場一線損失的價格通常最終會反饋到生產和材料成本上。采購“湊合”的元器件，聘用“便宜”的新手員工，節省必要的檢測和質量保證投入。正是這些壓縮的措施，在降低產品成本的同時，帶來了嚴重的質量問題。質量已經成為影響國內對講機產業競爭能力的重要因素。對于包含著先進技術的數字終端，更需要精心的設計、嚴格的元器件采購、近乎苛刻的生產工藝要求、完善的質量保證體系等等環節來保障產品質量的可靠性。

3、持續的科研創新帶來持續的生命力

國內的對講機產業起步晚，起點低。面對國外對講機“航母”加快蠶食市場步伐的競爭格局，國內企業需要付出更多的努力，才能保其生存，謀其發展。而持續的科研投入就是“努力”中最為重要的環節。

在模擬對講機時代，大家都是從作坊式加工起步發展的，然而正是因為持續科研投入的差異，持續創新的差異，造就了少數企業的脫穎而出，一騎絕塵。其中最具代表性的就是海能達通信股份有限公司（原HYT）。從當初陳清州總裁毅然將企業最初依靠貿易發展積累的資金全部投入到研發創新開始，到現在海能達已經發展成為國內專業無線通訊的領軍企業。正是十余年秉承“研發創新造就企業生命力”的宗旨，不斷的投入公司的優勢資源，不斷的吸取和積累成功經驗，最終實現技術創新。海能達每年提取10％銷售收入用于新產品的研發，近700人的研發團隊占據了公司總人數的30%。產品性能達到國際先進水平，并通過了70多個國家和地區的認證。海能達對講機已被廣泛用于公共安全、部隊、交通、水利、商業、酒店、港口、遠洋作業以及廠礦等關系國計民生的各個行業和領域。海能達總部“好易通大廈”是目前中國最大的專業無線通訊產品產研基地。海能達還與哈工大合作，建立了“無線對講機”和“數字集群”兩大研發中心，擁有國際標準化的高頻實驗室、對講機通用標準實驗室和環境工程實驗室等三大實驗室。2004年，海能達技術中心被認定為深圳市企業技術中心。

隨著數字時代的到來，模擬產品已經無法滿足用戶的需求，為此，我們投入了大量的物力、人力和財力致力于數字集群系統和終端產品的研發和生產，也致力于中國專業數字產品標準的制定與推廣，這是世界和中國發展趨勢。公司數字產品具有明顯的技術領先、高性價比、快速定制等競爭優勢，在PDT、DMR領域技術研究和產品開發早，技術領先，是全球第一家推出PDT產品的廠家，全球第二家推出DMR終端產品的廠家，國內第一家推出自主研發TETRA終端產品的廠家。

4、PDT數字集群標準應對市場需求

目前，國內使用較為頻繁的傳統模擬集群存在著頻譜利用率低、系統容量小、業務功能單一、安全保密性差等先天不足，國際上其他的數字標準又存在覆蓋范圍小、建網成本高、很難與模擬系統兼容以及國外知識產權壁壘等問題。中國亟需一個具備自主知識產權，并適合國內公共安全模擬系統數字化改造的新數字集群標準。

PDT數字集群標準是以中國公共安全市場為基礎，兼顧縣、市、省、國家的不同級別用戶需求及網絡實際建設需要，在地震、風災、社會治安等緊急突發事件中，能迅速接入公安現有GIS調度平臺，實現靈活組網、高效率指揮調度、高質量語音及數據傳輸等功能，并具有迅速響應、安全保密的特點。該技術規范同樣適用于公用目的，具有相似需求的專業用戶群體、相應的設備供應商及運營商，如軍隊、港口、機場等。

作為PDT標準的核心廠商，海能達于今年4月向市場推出符合PDT標準的通訊設備。海能達總裁陳清州表示：“海能達所提供的PDT集群系統具有自主知識產權，實行大區制覆蓋，既能實現低成本建網，又能夠滿足公安高質量語音通信和短數據應用的需求，并可提供保密功能預留接口，滿足公安系統對于通信安全可靠方面的要求，在系統聯網方面，PDT提供完美的系統間互聯，可滿足全國聯網。海能達將為公安部門提供敢用、好用而且用得起的數字集群解決方案。”

同時，PDT聯盟的其他成員北京萬格、四川維德、廣州維德、杭州優能、北京諾達信、公安部一所均表示了對PDT標準的支持和響應。相信隨著PDT數字集群標準的廣泛推廣、應用，中國公共安全系統的通信將獲得更加高品質、高度信息安全的終端、系統、解決方案上的保障，從而起到更好地維護社會穩定,這一切都對保障國家經濟持續健康發展具有重大意義。

在數字集群終端的自主研發上，國內產業雖然會遇到困難和瓶頸，但以海能達為代表的國內對講機最高水平的部分企業身上，我們可以看到中國數字集群產業的希望和潛力。目前，海能達已推出了自主研發的數字集群終端，這些產品將同國外品牌一起，面臨市場和用戶的檢驗。我們相信在未來廣闊的數字終端市場，國內產業將充分地發揮自身的優勢，共享數字“盛宴”。