主頁（http://www.by236.com）：樓宇對講市場之困局與展望 題記： 樓宇對講(提供:樓宇對講解碼器產品)行業在我國發展了已20多年，為何如此緩慢呢？下文將為你分析該市場的現狀、、、、 樓宇對講市場之困局 樓宇對講產品目前最大的困境是產品的兼容性不好，系統的版本復多（所謂復多，是因為多數廠家在系統上玩花招，升級點軟件，或改一點點功能，這就是一個系統，一個優秀的產品，真正成了換湯不換藥！），到現在為止，中國一共經歷四個樓宇對講時代，從最早的Ｎ＋４系統，到現在基于TCP/IP協議的廣義Internet網絡(提供:網絡攝像機產品)系統智能樓宇對講系統！從最開始全部依賴硬件電路電氣的工作模式，到現在軟，硬件互補的兼容工作模式！樓宇對講一直存在各廠家的系統不兼容，各廠家的技術含量差距大的原因！（當然，如果樓宇對講的室內分機做成跟電視機一樣普極，人人都可以自行購機裝了，經銷商，工程商也就沒什么利潤率了！國美，蘇寧等大魚也就會成為最大的經銷商，會把現在的各經銷商吞并，并可能威脅到各工程商！）而樓宇對講的關鍵賣點是：系統的穩定性！產品的質量工藝！樓宇對講的銷售，他是銷售的一個系統，一種文化，一個單元的好與壞，就關系到了這個客戶（這里的客戶是指經銷商或工程商），這個地方的市場成與敗！而目前多數樓宇對講產品主要購買商還是新建的住宅區，這就造成了跟單時間較長，單個采購單的采購值大！很多的中，低端廠家就采取了價格攻勢！因為采購值大，跟單時間長，價格方面很透明，跟單的風險很大，如果是比較熟悉的客戶，了解你產品性能與廠商服務的客戶，當然他不會只圖價格，而會考慮性價比！哪么就好做點，機會大，成功率高！如果是一個新客戶，或者說是根本沒有想跟你合作的想法，或是不了解市場的客戶，他在不了解你產品的時候，就會努力的尋求低價格，成了以價看貨的原則（這里也不排除有些以價看貨的客戶，想法設法去套取同行廠商的報價的事）。因為這多種原因，所于很多的樓宇對講產品業務員，做了半年，或一年都沒有什么單！沒有業績，以至于他們的工作壓力巨大，身心具累！一直也埋在沒有業績，沒有工作信心的困境里面！ 樓宇對講的廠商技術發展展望 一、中，低端廠家的技術發展：現在的樓宇對講市場，由于佛山，廈門，山東，浙江及東北的遼寧等各地都有生產廠商加入，加快了，也加大了競爭！樓宇對講的利潤率急速下降！導致一些大的廠商也不得不加入價格競爭這個惡性環節來！利潤率的降低從而導致多數廠家的研發，開發資金短缺，更嚴重的導致了多數廠商不得不壓縮生產成本！系統技術的研發資金缺少，產品的技術含量不高，很多的小廠商，小企業(提供:企業安全防盜器產品)，由于資金的困境、技術的含量不高、市場的長久等待困境，在還沒有真正進入這個行業時，就已經被行業淘汰出局。目前多數中、低端廠家還在生產最早的N+4系統，或是第二代的簡易總線制系統。中、低端廠商現在分兩類在增加技術含量，提高樓宇對講的優勢；第一類，依賴第二代總線制樓宇對講系統，請有軟件與硬件工程師在從各方面更改系統，讓系統更穩定，省線，功能更全，（比如給沒有保護器的系統增加保護器，給沒有計劃視頻放大的系統增加視頻分配放大器！），我們不排除這么修改得好，修改得穩定的，但有部份廠商卻是越改越亂！系統的編碼亂了，讓人搞不懂，系統越來越不穩定了（當然，有些改得更省成本了）。這是最省研發資金的方法。第二類，就是依賴別的專業研發機構，如廈門的智多星呀等等幾類主要研發樓宇對講系統的公司（我知道的就有四到五家這樣的公司與個人(提供:個人報警器產品)，廈門有一家，佛山有兩個私人博士工程師，還有深圳有兩家）。這類公司的研發實力還是不錯的，不過前進性就不一定了。主要還是在修改，或仿制上面下功夫！跟這類專業的研發機構合作，最大的困境就是系統的普級性，大眾性（這在一定的程度上解決了兼容性，但也造成了生產的容易性）。成了你能生產，我也能生產，各個廠家都能生產這個系統或這個系列的產品，技術保秘性沒有了，先進性能也沒有了，如果遇到這類的單，主要依靠的競爭就是：品牌競爭，價格競爭與業務手段競爭了！如果客戶仔細看看，就能看出來，中、低端廠商的個別系統其實都是大同小異的！系統的布線，功能，描述全部是一樣，只是品牌不一樣，型號不一樣，另外差距就是生產的工藝質量控制了。 二、前端，有實力的商端廠家的技術發展：如安居寶，冠林，立林，晟科，松本智能，興天下等等幾個有限的樓宇對講大公司，大企業，他們擁有高端的市場，擁有強大的市場占有率！擁有自主研發的實力，一直保持著產品技術的先進性！興天下科技，冠林，安居寶，立林等有限的廠家現在都進入了第四代的樓宇對講行業，研發出（或正在研發）基于TCP/IP協議的廣義Internet網絡系統智能樓宇對講系統！將徹底的改變現在的樓宇對講行業與系統。現在的樓宇對講系統布線全部依賴護套線加視頻線傳輸，線材成本高，普級的難度大，投資(提供:投資加盟)的成本就相應增大。而采用了第四代的樓宇對講系統后，線材的成本，相應輔材的成本都將大大的降低，更可能解決目前行業不兼容的問題！ 樓宇對講現在的市場當前格局 樓宇對講現在以裝黑白可視對講較多，彩色可視與非可視相對較少！佛山，深圳，廈門，浙江，山東，遼寧等地的部份小廠商，小企業，由于系統的存舊，功能不完善，系統不太穩定，一直用相對較低的價格，控制著各地的中，低端市場！這樣做有三點好處：第一，價格競爭，加劇了行業的競爭，加快了行業的競爭！第二，在一定程序上降低生產廠家的各個環節消耗，壓縮了生產成本！第三，降低了投資者的成本，從一定的角度上減少了經銷商與工程商的數量（因為經銷商、工程商用了不穩定的樓宇對講系統，造成經銷商、工程商的市場關系惡化，業務沒有了，當然只有關門大吉，我以前幫的哪家公司，就用這個方法，讓幾個工程商為難）！另一邊呢，如安居寶、立林、冠林、興天下，松本智能等前端企業，憑借著技術優勢，牢牢的占據著中，高端市場！享有著技術優先，利潤率豐厚！市場占有率高的特點！ (中國集群通信網 | 責任編輯：陳曉亮) |
