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    從保障性安居工程看樓宇對講產業發展

    日前，在國家出臺擴大內需十項措施中，第一條便是“加快建設保障性安居工程”。2009至2011年，中央財政將投資9000億元用于廉租住房、經濟適用住房建設和棚戶區改造，三年解決全國1000萬戶低收入家庭的住房困難問題。這無疑也讓身處經濟危機陰云下的樓宇對講企業看見了新的市場曙光。

    保障性住房牽動對講行業發展

    樓宇對講產業與房地產業息息相關，而房地產業又與國家的宏觀經濟政策關系密切。

    9000億保障性住房是一顆巨磅炸彈，迫使市場不得不認真思考未來的走向。縱觀國內的股市與樓市，依然深深地打著“政策市”的烙印，保障性住房政策的提出與落實對房地產市場的發展方向將產生深遠影響。

    另一方面，我國首部專門針對住宅小區安防的推薦性標準《住宅小區安全防范系統通用技術要求》已從2008年12月1日起正式實施。新標準對住宅小區的樓棟門口、監控中心、圍墻柵欄、視頻監控系統等都做出了規定，其中包括應在樓棟出入口和住戶廳設訪客對講系統等。這個規定現在雖然只是指導性意見，但這對樓宇對講行業來說無疑是一個利好消息。

    安居工程孕育對講市場進一步細分

    毫無疑問，這些保障性住房都將按照國家標準進行住宅小區的安防設施建設。從安居工程數量來看，樓宇對講將在其中大展身手，從9000億投資中分一杯羹。從產品需求來看，保障性住房主要包括限價房與經濟適用房、廉租房三大部分，開發商在限定利潤的情況下進行開發建設。無論是自行采購，抑或通過系統集成商，除了按規范要求外，都會優先考慮產品性能價格比。同時，在市場低迷時期，先前活躍的房地產個人投資性需求大為弱化，而剛性需求又受到個人收支、觀望心理等因素影響而放緩，開發商勢必積極調整戰略以適應市場變化，使居民的購房需求能夠得以釋放。而居民購買滿足自住和改善需求的，一般以中小戶型、中低價位普通商品房為主，這些房子的配套設施，要求更多的是經濟、實用、可靠、穩定。

    在住宅小區的安防設施建設中，最為普及并與居民生活緊密相關的是樓宇對講系統，從“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，在普通居民中得到廣泛認可。樓宇對講系統從普通對講，發展到黑白可視對講、彩色可視對講，目前升級到家庭智能終端，產品功能趨于多樣化和綜合化，系統也從獨立系統發展到聯網系統。事實上，對于普通用戶，有許多功能是日常工作生活中很少有機會用上的，另外在已建項目中，開發商也開始把控制成本作為重頭戲來抓。所以說，在近期或者未來較長的一段時間里，黑白可視對講在普通商品房市場的潛力巨大，普通對講仍有一定的市場，而彩色可視對講由于其價位較高，功能有過剩之嫌，市場增長緩慢，但其在高檔住宅或別墅的配套上將呈上升趨勢。

    整合營銷助企業穩步成長

    在經濟危機下，企業贏利能力普遍下降，開源節流、成本控制則成為企業的共識。然而，成本控制只是企業管理的工作之一，最重要的還是要發展。作為樓宇對講廠商，從事與社會民生事業相關的產業，首先，要在產品質量上下功夫，依靠科技進步和技術創新，不斷創新產品，提高科技附加值；其次，系統設計要充分考慮到不同的使用對象、不同的使用環境，保證在民用市場大量的使用，絕對不能只是功能上的擺設、銷售上的賣點；第三，面對成本控制的挑戰，實現產品、服務等方面差異化的前提下，對產品全生命周期成本進行管理，帶來最低總體擁有成本，其中包括硬件采購成本、功耗和管理運營費用、服務支持費用等，而不是簡單地比較硬件配置和初期采購價格；第四，在輸出高性比產品的同時，更多地輸出企業文化、管理模式、運營理念、營銷思想等，讓客戶感受到、體驗到、觸摸到品牌的內涵，從而贏得客戶的心理認同。

    隨著《住宅小區安全防范系統通用技術要求》的出臺和“安居工程”的全面展開，以及國家鼓勵以民生地產為主的房地產投資，進一步鼓勵普通商品住房消費，必將在國內樓宇對講市場激起新一輪的市場份額爭奪戰。為此，我們有理由相信，2009年我國樓宇對講行業的發展前景依然值得期待。