我國數字對講機產業尚處在起步階段，專業芯片缺乏，標準被國外廠商壟斷，發展之路困難重重。但以海能達、科立立訊、士康為代表的國內力量并沒有因此而放棄，這反而堅定了他們自主創新、打破壟斷的決心。

　　海能達董事長兼總裁陳清州：緊抓定制化趨勢

　　對講機技術正處于模擬向數字快速轉換的變革時期，海能達董事長兼總裁陳清州將其市場變化總結為兩個方面：首先，模轉數的技術變革必將大大提升對講機的技術門檻，導致數字產品價格相比模擬更高，但對于低端市場，問題同樣存在，由于提供芯片的廠商不多，產品在未來可能進入同質化競爭的微利時代；其次，隨著對講機市場的快速發展，專業通信用戶需求也愈加復雜，市場更加細分，更傾向于定制化的產品，陳清州指出：“這兩大變化對于海能達是挑戰，但更是海能達進一步趕超國外競爭對手，鞏固國內專業通信領導地位的機遇。”

　　目前，國內對講機市場主要以生產銷售模擬對講機及系統為主，與國際上推行的數字化標準還存在距離，同時國內使用較為頻繁的傳統模擬集群又存在著頻譜利用率低、系統容量小、業務功能單一、安全保密性差等先天不足，另外國外知識產權壁壘等問題都是國內對講機市場面臨的嚴峻問題。

　　海能達正是在這樣的背景下實現了在對講機標準領域的領先。“要實現快速發展，必須在產品品質、研發技術實力、營銷網絡、客戶服務體系等方面苦下內功，但最關鍵的則是要進行持續創新。”陳清州指出海能達成功的關鍵。數字最能說明問題：海能達每年提取10%的銷售收入用于新產品研發，700多人的研發團隊占公司總人數的35%。海能達的對講機產品性能已經達到國際先進水平，通過了70多個國家和地區的認證，被廣泛用于公共安全、部隊、交通、水利、商業、酒店、港口、遠洋作業以及廠礦等關系國計民生的各個行業和領域。

　　技術和能力的儲備，以及創新業務模式，為海能達在中國乃至全球建立了更明顯的競爭優勢。2010年，海能達完成從“HYT”到“Hytera”的成功品牌切換，為更好地打造國際化品牌做好了充分的準備。$pagers$

　　科立訊副總裁董華松：占領標準制高點

　　相比模擬對講機，數字對講機具有頻譜利用率高、易于管理、應用豐富等優勢，由模擬向數字演進成為當前對講機技術發展的潮流。

　　長期以來，由于專網的市場規模較小，對講機技術發展相對落后，國內數字對講機的研發還處在起步階段。記者從我國主流對講機制造商科立訊處了解到，國內各廠商已經加大了數字對講機的研發力度。科立訊已經處在樣機研發階段，預計明年將會有產品投放市場。

　　能否解決標準、專利等問題是我國對講機產業發展的關鍵。據悉，我國民用對講機市場尚沒有一個擁有自主知識產權的標準。董華松表示，如果我國不能推出自己的標準，那么數字對講機發展很有可能會落入國外專利的泥沼里，需要不斷支付高昂的專利費用。因此，希望國內各廠商能夠團結起來，推出我國自己的標準。

　　在數字對講機的研發過程中，遇到的最大問題就是專業芯片的缺乏。科立訊副總裁董華松告訴記者，“目前市場上沒有針對數字對講機的專業芯片，我們只能使用通用的芯片，然后進行協議棧、算法、驅動的開發。”

　　專業芯片缺失的主要原因是市場需求小，沒有哪個廠商愿意為其投入大量研發資本。相比之下，技術反而不是難題，畢竟手機芯片早在上世紀就已經大量使用。目前，隨著對講機大規模由模擬轉向數字，對于專業芯片的需求大大增加。

　　“在通用芯片上開發是件很耗費精力的事，如果使用專業的芯片，解決方案已經集成在了芯片里，我們只需要開發應用就可以了。希望國內能夠有廠商研發出專業的芯片。”董華松對專業芯片充滿期望。$pagers$

　　無錫士康通訊技術有限公司總裁施鐘鳴：挑戰“缺芯”的國際難題

　　數字對講機尚在全球處于起步階段，作為通信系統最核心的基礎技術模塊，低功耗高性能的專用芯片匱乏也是制約數字對講機規模發展的主要因素。

　　無錫士康通訊技術有限公司正致力于打破這一局面，推出了低功耗高性能的單芯片系統集成芯片，同時完成信號調制解調，語音編解碼和所有層次的通訊協議(L1-L3)功能。士康總裁施鐘鳴告訴記者，今年5月在法國尼斯，用士康芯片設計的對講機與日本ICOM公司產品成功實現了DPMR互通，且音質很好，這是歐洲數字對講機DPMR的第一次跨公司互通。“原來采用國外芯片，數字對講機的價格都在幾千元，而模擬對講機則為幾百元，所以數字對講機難以大面積推廣。我們的目標是最終將數字對講機的制造成本降至今日的模擬對講機的制造成本，甚至更低。特別是，士康研發成功了單芯片數字對講機基帶解決方案和高效率射頻功放(200MHz-1GHz)，可廣泛應用于對講機，無中心和Tetra集群專網等。”施鐘鳴還向記者介紹了士康的今后研發目標。

　　由于民用對講機占據了對講機市場大部分份額，因此士康將首先研發民用(FDMA，頻分)數字對講機芯片，目前已通過歐洲的測試標準，其客戶已進入設計制造階段。“爭取2011年推出TDMA(時分)數字集群方案，2012年開始進入Tetra市場。”施鐘鳴告訴記者，2011年士康的目標是瞄準歐美FDMA市場，“預計市場規模近千萬。”

　　標準和芯片是把控產業鏈的最根本環節，只有從標準和專利角度擁有了主動權，我國對講機產業才能具備健康發展的基礎條件。666號文為對講機模轉數定了時間表，作為中國的數字對講機產業聯盟(DRA)芯片組組長，施鐘鳴正積極與DRA的其他成員共同努力推動中國數字對講機標準的制定。他向記者介紹：“目前，針對我國數字對講機標準，DRA主要討論的內容有三方面。”第一，采用TDMA還是FDMA的接入方式。這決定了射頻收發機的設計難度和成本；第二，采用何種語音編解碼技術，目前中國有兩個技術，而俄國、美國各有一個技術。其中美國技術AMBE+2應用范圍最廣，包括歐美多個數字對講機、衛星通信等都在使用。DRA正考慮首選國產技術。將此技術大批量地應用于各種環境還需要做大量的測試工作，目前正在進行測試推廣；第三，探討如何大幅度地降低芯片的功耗和成本。

　　事實上，在制定標準方面，作為9個成員之一，士康參與制訂歐洲數字對講機標準DPMR超過三年。歐洲標準DPMR于2009年3月制定完畢。士康對中國能近期確定標準從而在五年內實現666號文規劃的對講機模轉數充滿信心。萬事俱備只欠東風。