主頁（http://www.by236.com）：視得安羅格朗——開國內安防企業品牌運作先河

樓宇對講行業與房地產行業息息相關，是房地產行業不景氣最直接的殃及者。

       三大品牌出擊細分市場

“在目前行業進入盤整階段，品牌就是一種強大的競爭力。而視得安羅格朗恰恰在品牌建設方面棋先一招，在國內安防企業中首開多品牌運作先河。早在2006年，視得安就通過與國際品牌羅格朗的合資實現了品牌的整合，之后隨著高端市場需求的不斷增多，視得安羅格朗又引進了意大利原裝進口Bticino智能家居系統。”侯東山介紹說。

據了解，作為頂級品牌的Bticino專注于住宅智能化領域，是意大利首家將時尚的設計理念融于生產的制造廠商，是全球智能家居的領導品牌；羅格朗（Legrand）樓宇對講品牌則由意大利主導設計、研發，在中國深圳生產的對講產品，充分融合了國內外品牌優勢；而視得安（Shidean）樓宇對講品牌，作為本土品牌在中國始終處于行業品牌領先的地位，擁有百萬用戶。

侯東山指出，如果將整個安防市場視為一個金字塔的話，塔尖、塔身、塔底可以看作高中低不同的市場。而每個市場都有不同的需求要點，缺少哪一個，都會丟失部分細分市場的份額。“以往，視得安產品集中在中低端市場，難以滿足全方位的市場需求，但隨著Bticino、羅格朗、視得安這三大品牌的全面出擊，公司就完全覆蓋了整個細分市場，同時得到了很多房地產開發商和系統集成商的認可。”

兩條腿走路的營銷策略

如果說多品牌成功運作為視得安羅格朗奠定了基礎的話，那么推行正確的營銷策略則是視得安羅格朗出擊市場的真正利器。視得安羅格朗在營銷策略上采用了兩條腿走路：系統集成商和開發商同步推進。

“由于樓宇對講產品在技術、施工、安裝等方面的特殊性，需要與系統集成商（總包）緊密合作才能完成，因此視得安羅格朗非常重視與系統集成商的合作，這也是行業中最傳統的銷售渠道”，侯東山說，“目前，視得安羅格朗已與全國一些重要的總包商建立了良好的合作關系”。

“我們另一銷售戰略就是選擇與全國一級的開發商進行戰略合作，如萬科、金地、華僑城、沿海、龍湖等，它們的項目分布在全國各地，而且都是負責任的集團公司，我們認為與這些負責任的公司合作才會有生命力，同時也會降低我們合作雙方的交易成本。”視得安羅格朗公司華南區營銷總經理張亞文補充說。

據介紹，自2008年以來，視得安羅格朗的重大項目部就開始調查走訪萬科、金地、沿海等戰略合作伙伴分布在全國各地的項目公司，傾聽合作伙伴的一線公司對視得安羅格朗在售前、售中和售后等方面的意見與建議，同時積極促成與多個項目公司層面的技術交流活動，在此基礎上與各合作伙伴一線公司一起制定和優化各系列樓盤的樓宇對講配置標準及配合流程，使雙方合作標準化、程序化、制度化。