主頁（http://www.by236.com）：樓宇對講企業調整策略 適應農村安防建設

為了迎合現代家居發展方向，滿足用戶對家居的更高體驗，許多樓宇對講企業一開始在產品定位上都是走中高端路線。但是，市場是萬變的，面對著平安城市安防建設如此誘人的大蛋糕，企業應該及時調整市場戰略，根據市場需求迅速對產品的定位做出調整，以適應農村安防建設的需要。

據安防產品統計，視頻監控產品仍占據著主導地位，而樓宇對講產品從默默無聞、可有可無的產品線躍居為二位，占整個安防產品的14.3%。特別是近幾年來，隨著房地產業的迅速崛起，配套的安全防護措施也跟上了步伐，這無疑是給安防市場打了一針強心劑，而對于民用安防市場來說，更是得到了前所未有的提升空間。

1.住戶獨立產品忌復雜

由于農村地域較廣，住戶又多是單戶，所以企業應該根據農村獨有的特點主推主打產品，進軍農村市場。

為了凸顯個性，目前市場上的樓宇對講室內分機都在比拼功能化，講究“人無我有，人有我新”的市場戰略，力求創新和功能擴大化，以爭取更大的市場份額。但是，這個看似完美的戰略卻并不適合運用到農村安防建設之中。因為農村住房相對獨立，而且面積不大，一般用不到各項功能齊全的全數字樓宇對講產品。

2.收入低廉對講產品價格定位需合理

農村教育條件較差，村民普遍文化水平較低，收入遠遠不及城市居民的平均水平。為了增強農村的安防系統，更好地將樓宇對講產品推廣到農村當中去，那么，企業應該根據農村收入情況重新調整自己的產品定位，在保證產品質量的同時降低投入成本，讓更多相對較低價格的產品出現在農村市場上。

但是，這并不是建議企業為了業務量和市場份額，一味地降低價格，而是根據市場的情況，以及產品的生產成本，重新地位產品價格。

3.農村環境特殊更應注重產品質量和穩定性

樓宇對講產品，特別是門口機，由于多數是安裝在門口，常年裸露在外，很容易受到人為因素或者自然災害的損害。這種情況雖然在城市里也是不可避免的，但是在農村市場表現得尤為突出。

一是由于村民素質普遍不高，對于門口機沒有很強的保護意識。二是農村的孩子比較頑皮愛玩，說不定門口機會一不小心就成了孩子們的“玩具”。三是由于住戶較城市稀疏，缺少高樓大廈的遮擋，風吹雨打更容易給對講系統造成破壞。在這種環境下，就要求企業在對農村市場投入對講產品時，更應該注重產品的質量及穩定性。

4.老弱婦孺居家產品講究簡單易用

在樓宇對講行業中，并不是在所有用戶都要求更多的功能和更高端的的體驗。隨著城市化的擴大和發展，許多農民工流入城市，加入到聲勢浩大的打工人群中，而留在農村的，就只剩下一些老人、婦女和孩子。針對老人和孩子的操作能力比較差的特點，為了方便老人和孩子，農村安防系統中使用到的產品，包括樓宇對講，必然是越簡單越好。