主頁（http://www.by236.com）：中移動LTE終端招標：大唐電信躋身MIFI終端三甲

　　12月20日消息，近日透露，在中國移動(微博)最近組織的LTE終端招標中，大唐電信在MIFI終端中招標份額名列前茅，躋身前三甲。在終端發展策略上，大唐電信將堅持“終端+服務”的道路，打造差異化的終端和服務。

　　MIFI終端份額名列前茅

　　中國移動首次TD-LTE終端產品招標近日已經完成，分為手機、數據卡、CPE終端和MIFI終端幾類。在MIFI終端領域，包括中興、華為、大唐電信等多家企業中標。劉欣透露，大唐電信在MIFI終端中招標份額名列前茅，躋身前三甲。

　　劉欣認為，從以往3G的發展規律來看，最開始試商用的先是數據類產品，其次是手機。相比較此前，由于LTE終端需要達到五模十頻的標準，在功耗控制、芯片解決方案上要比以往復雜許多。

　　談到這次招標，劉欣說，作為中國移動TD-LTE終端產品的首次招標，這次招標對大唐終端而言非常關鍵，希望能夠把這一勢頭延續下去，明年繼續在TD-LTE領域獲得進一步的發展。

　　“我們期待能夠在數據類產品上成為領先者，形成規模后成本可以進一步降下來。”劉欣說。

　　繼續探索終端+服務之路

　　2012年，大唐電信進軍終端領域已經是第五個年頭，在終端領域，大唐電信的規劃更加務實和成熟。去年，劉欣曾表示，“因為國際和國內的知名終端廠商確實比大唐在品牌上有優勢，我們要找我們的優勢所在，比如發展行業用戶。

　　“在縱向拓展方面，不僅要面向大眾做普及型的手機，還應該規劃我們的側重點。”劉欣坦言。

　　從2010年開始，大唐電信開始實行“大終端+大服務”的戰略轉型。在這之后，大唐電信在老人機項目取得了很好的進展。2011年，大唐電信與北京老齡委、北京移動推出老人機及關愛老人移動解決方案。針對老年人的視力、聽力不佳的特征，大唐電信老人機采用了大音量、大按鍵、大字體顯示、語音朗讀等設計，還有一鍵求救的功能，方便老人們使用。

　　今年，在以前老人機的基礎上，大唐電信增加連接指紋儀的功能，通過指紋與指紋采樣的比對，解決了以往老人領取社保身份識別繁瑣的問題。

　　“這個項目我們剛剛做，2013年可以規模運作起來。”劉欣說。

　　在教育領域，大唐電信旗下企業新華瑞德推出了教育通項目，專為廣大教育工作者提供的一個教育信息分享互動平臺。此舉是大唐電信云平臺服務在教育領域實現創新應用，打造一站式數字內容云服務平臺整體解決方案的具體體現。

　　大唐電信終端公司還針對警務領域推出了“警務通手機+整體解決方案”的應對措施。

　　對于這些行業應用的探索，劉欣認為，“一開始做終端并不見得看的很準，所以要不斷嘗試，尋找適合自己的發展方向。”

　　對于2012年的發展，劉欣評價，整體而言，特色手機和數據終端相結合的策略比2011年要好。

　　通用終端與特色終端相結合

　　對于2012年這一年，劉欣認為，無論是運營商還是品牌廠商都處于過渡期。對手機廠商而言，市場環境充滿了挑戰。

　　“第一，運營商在終端運作模式上發生了變化，比如中國移動成立終端公司。第二，2012年歐債危機以及經濟下行的趨勢，使得手機廠商在出擊海外市場時變得比以往艱難；第三是運營商在渠道上的變化，手機廠商需要跟著調整。”劉欣說。

　　談到這些年做終端的心得，劉欣認為，其實終端行業很累人。“行業變化太快，必須跟上行業發展的腳步。運營商的需求容易判斷，但用戶的需求千差萬別，不好判斷，所以決策要準，要快，能夠根據市場及時作出調整。”