中國集群通信網
海能達：從華強北小柜臺到行業巨頭
深圳企業海能達最近在歐洲掀起一陣熱浪，其德國全資子公司中標荷蘭全境公共安全通信網絡。通過這個約6億元的大單，海能達取代此前為荷蘭政府提供一期服務的摩托羅拉，未來10年將為荷蘭公共安全部門提供專網通信設備及服務。
“虎口奪食”的背后，是國際市場對海能達質量和服務的認可。近幾年，無論是北美電力、中哈油氣管道、哈薩克斯坦鐵路調度，還是歐洲監獄、英國司法部、甚至英女王誕辰60周年安保系統，以及F1方程式、世界杯足球賽等各類國際社會“高大上”的重要場合，海能達越來越頻繁地出現。
從1993年在華強北的一個小柜臺，到如今市場占有率中國第一、全球第二的對講機巨頭，海能達成為深圳創業企業的成長樣本。
穿越冰與火的考驗
上世紀80年代，海能達董事長兼總裁陳清州投身于無線通信行業。1992年，他只身來到深圳創業，開創自己的通信品牌。專注和極致，成為海能達早期成長的密碼。
“海能達的成功，很大一部分原因是我們專注于專網通信領域，從未偏航。”陳清州介紹說，23年如一日的專注與耕耘，令海能達獲得多個行業第一：1995年率先研制第一款國產品牌對講機TC160；2004年研制出全球第一臺中文顯示對講機；2006年首臺國產防爆對講機TC-700EX問世；2008年成為我國首個具自主知識產權的專用數字集群標準（PDT）的核心起草單位。
美國一位拖車司機在社交網絡上分享了自己的“奇遇”：在拖車引擎蓋下，他找到了遺失兩個月的海能達對講機TC-610，在引擎高溫下待了2個月后，這臺對講機居然還能正常工作。
“在鎖定專網通信領域的同時，用技術的高投入保證高品質，奠定了發展的基石和底線。”陳清州告訴記者，海能達每年收入的15%投入研發，優秀的產品質量不僅使自己突破了國際封鎖，更讓海能達經受住了“冰與火”的考驗。
在終年冰封、被BBC形容為“非地球”的北極新奧爾松，海能達對講機2013年陪伴法國26名隊員在此開展18天的北極探險之旅。在哥倫比亞的一場火災中，消防人員發現一臺海能達PDT數字對講機在高溫下，機身雖已燒焦，天線部位外層橡膠也已脫落，但對講機仍可清晰通話。
2010年，海能達獲得深圳市長質量獎；2013年，陳清州被深圳質協授予“深圳質量十大領袖”榮譽稱號，成為深圳首批獲此殊榮的企業家之一。
從最難的地方開始全球化
陳清州發現，專網通信市場較小，自己投入的研發資金比例又高，想要可持續發展，必須擴大市場。
1997年，陳清州第一次到美國就發現，這里一罐可樂2.5美元，相當于當時的人民幣20多元。“美國的可樂居然定價這么高，要是海能達能在美國市場立足，賺美金多容易啊。”
不過，懵懵懂懂開啟全球化道路的海能達，卻發現“國際飯”并不那么好吃。2004年，海能達來到美國的展銷會上。陳清州戲稱自己“像劉姥姥進了大觀園”：“當時全球前三名的專網通信設備解決方案供應商都在，無論展臺的規模和設計，還是產品的各種營銷手法，都遠遠超越了我們。”
回國后，陳清州確定了質量打天下的策略，加強質量等各方面管理，加快“走出去”步伐，并把第一站定在競爭最激烈的英美德。在他的邏輯里，只有在全球最發達的市場站穩腳跟，才是產品質量的有力背書。
為了適應美國這樣的市場環境，海能達不得不“跟風”美國市場標準，這成為其產品質量被全球認可的第一步。
伴隨海能達在全球市場的擴展，其戰略也從“走出去”變成“走進去”。
2012年，海能達決定收購德國對講機企業羅德斯瓦茨公司。當得知被中國企業收購，羅德斯瓦茨的員工抵觸情緒強烈，大批員工打算離職。為穩定軍心，陳清州快速完成了收購手續并前往德國。“你們的公司經歷了連續十年的虧損，主要原因是成本過高和市場不夠寬。如果把生產放在中國，能夠降低成本。并且可以借助海能達在全球的營銷網點，開拓更多的市場。”簡短的演講之后，陳清州讓德國公司繼續保持自主運作，同時拿出1000萬歐元的資金供其運營。感受到這位中國總裁的信任、理解、支持之后，羅德斯瓦茨無人再有離職的念頭。
海能達更用企穩增長的業績讓德國人心服口服。在收購一年后，該子公司就實現了營收平衡。如今，已經翻倍增長，更在今年3月中標荷蘭政府的大單中做出了重要貢獻。
在英國，海能達更是受到皇家禮遇。2012年，當海能達英國子公司遷入有“英國硅谷”之稱的斯勞市高科技園區時，安德魯王子專程前來為新址揭幕。王子對海能達的重視不無依據：海能達在英國數字集群通信市場占有率節節攀升，從2010年開始每年銷售額都同比增長100%。
引領專網通信“中國智造”
2013年上映的美國大片《速度與激情6》中，劇中人物用的對講機就是片方主動找海能達合作的。2014年美劇《紙牌屋》第二季中，劇中運用了海能達對講機拍攝，作為白宮特殊安保人員及應急部隊的必備裝備。中國品牌頻頻走進美國大片，從一個側面反映出海能達在全球高端市場的影響力。
自“斯諾登事件”后，各國安全部門更加認識到通信安全的重要性。抓住這個機會，海能達實現了從“跟隨”到“引領”的飛躍。依托自主研發創新，海能達成為我國PDT數字集群標準的核心起草單位。這是我國首個具自主知識產權的專網通信標準，更注重安全保密性，是我國通信產業發展的重要一步。如今，海能達在全國公安用戶中市場綜合占有率達70%以上。目前，海能達成為全球極少能同時提供PDT、DMR、TETRA全系列產品及解決方案的企業。
伴隨LTE（寬窄帶融合）時代的到來，海能達又大力研發LTE智能專網技術，預計兩年內投入使用，有望在智慧城市浪潮下引領智能專網行業發展。
目前，海能達產品遍布100多個國家和地區，在全球設有近30個分支機構。在中國，其市場占有率本土品牌排名第一；在全球，其產品出貨量排名第二，僅次于摩托羅拉。2014年，海能達對講機終端出貨量超百萬臺，其中近7成銷往海外。
(責任編輯：陳曉亮)