主頁（http://www.by236.com）：誰將挑“大梁” SI還是ISV?

　　由于在安防監控領域，軟件大多作為硬件設備的附屬和配套形式提供給用戶，在這個過程中，我們往往看不到軟件開發商的身影。“以DVR為例，在以前的安防產業鏈中，從高到低依次是芯片提供商、壓縮板卡開發商、板卡經銷商或整機集成商、工程商和最終用戶，我們看不到軟件開發商的位置。其實，板卡經銷商、整機集成商和工程商都可能是軟件的開發商，”廣州金微軟件技術有限公司魏一表示。

　　目前，國內安防管理軟件和軟件廠商主要有三類：一類是數字化視頻設備廠商，他們為賣硬件而開發出一些輔助性安防管理軟件;第二類是系統集成商(SI)，一般針對某些項目而開發軟件，有時只兼容自己OEM的一些硬件設備;第三類是獨立的安防軟件開發商，即ISV，Independent Software Vendor)，專注于網絡視頻應用和安防系統集成軟件的開發和服務，不綁定任何一款硬件產品，通過軟件供應和開發定制服務來獲取利潤。

　　毫無疑問，安防軟件需要專業的軟件開發商來開發。一方面，安防軟件具有足夠的重要性和復雜度;同時，安防軟件還有獨特的行業屬性，這就要求開發商具有長期積累、對安防應用有深刻的理解，惟此才能開發出符合用戶需求的產品。然而，誰將可以委以重任呢?

　　不同的行業和用戶有不同的需求，關注點也不盡相同。以視頻監控系統為例，城市治安監控系統強調多級聯網的構架，強調錄像資料的完整性，強調實戰中對圖像資源的靈活調度;金融行業強調對圖像的清晰性和錄像資料保存時長，對業務網點的業務流程監控，對重點區域如金庫的重點監控，對自動柜員機的特征事件重點監控(錄像)要求;電信行業強調監控業務的運營性和對監控設備的網管要求。

　　“讓廠家去適應所有這些需求顯然不現實，他們提供的軟件一般無法滿足大型系統的復雜應用環境，”海康的閆春表示，“這就要求一大批專業的軟件開發商投入到安防軟件的開發當中，更準確地說，應該是具備軟件集成能力的集成商，針對不同的用戶開發出適合用戶需求的應用軟件。軟件開發商勢必成為安防產業鏈上的一個不可或缺的重要環節。”畢竟，安防設備廠商的精力集中在硬件設備上，全世界能像IBM、Apple、Nokia那樣軟硬通吃的狠角色畢竟還是極少數。

　　兆維泰奇的沈宇楓也對此分析，所謂的“專業”第一需要對安防理解很精通，第二對解決問題的理論和技術很精通，第三對軟件開發技術很精通。“這不是一般通用型軟件開發商能勝任的，它們缺少在安防行業的積淀。最有可能勝任的是一些實力超群、經驗豐富的集成商。如果他們決心投入去做安防軟件產品，緊密與科研機構合作并逐步建立自己的應用研究隊伍，引進和培養經驗豐富的軟件開發團隊，厚積薄發，完全有可能蛻變為一個成功的安防軟件廠商。比如，圖像分析之類復雜軟件就需要底子強硬的開發商，而自己做基礎研究的成本和時間都是一般安防軟件商所承受不起的。”不過，實際中，迫于生存競爭壓力以及受限于自身規模和實力，國內很多中小型SI通常難以將團隊訓練成專業的軟件開發商。

　　沈宇楓/北京兆維泰奇科技有限公司技術總監

　　那么，ISV呢?杭州天視徐玉波認為，“ISV和其它軟件廠商的最大不同點就是其獨立性和專業性，而只有供應商的獨立性才可能保證核心平臺軟件產品本身的獨立性、中立性和公平性，而只有這種軟件才能兼容百家，才能真正保證用戶和集成商的根本利益。”

　　其理由主要有三點，一方面以最少的成本解決歷史遺留問題(雖然有些廠商承諾免費更換以前的設備，但這筆開支必然會從其它途徑特別是系統未來的升級擴容中得到回報);另一方面為系統日后的擴容升級預留了足夠的空間，保護了用戶以后的設備選擇權，投資獲得長期保障;此外，隨著安防軟件地位和作用的進一步確立，專業、獨立的安防軟件企業將會越來越多，安防系統項目將從過去主要依靠硬件設備供應和工程安裝服務獲取利潤的模式逐漸轉變為依靠軟件供應和服務來獲取利潤。由此，他相信，安防行業ISV將不僅是安防軟件的主力軍，更將成為整個安防產業的引領者。

　　無論爭議如何，值得肯定的是，專業的軟件開發商已經成為產業鏈上的一個必要環節。以目前熱門的智能視頻分析技術為例，具備該技術的軟件供應商已經成為產業鏈上不可缺少的一部分。而退一步來講，對于整個產業鏈來說，更是一種完善和優化，對于用戶來說，高居不下的成本也將有望降低。合作，也將是硬件設備供應商、軟件供應商、SI之間最好的腳注。

　　標準化，兵臨城下

　　不論是廠商、集成商，還是軟件開發商，他們整體的軟件開發實力還有待于進一步加強;對系統軟件還缺乏足夠的積累和理解;大型系統軟件的設計研發以及組織能力需要進一步提高。除此之外，安防行業的標準化工作也急需加緊步伐。

　　“顯然，標準化影響到監控系統的兼容性和擴展性。一旦需要添加不同廠家的監控設備或與其它監控系統互聯，就必須使用多個監控管理系統，如此一來，系統的使用、管理和維護將變得異常麻煩和困難，”深圳虎升科技軟件項目經理蔣智廣表示。

　　另外，杭州競天數碼的黃戟從成本角度分析到，“軟件產品研發面臨的主要難題是監控行業的標準化程度太低，無論是圖像壓縮流格式、傳輸會話協議、硬件廠商的SDK接口等都沒有通用的標準。這使得軟件的個性化太強，對不同應用都有相當的開發量，軟件的整體成本質量不能很好控制。”

　　由于缺少標準化的土壤，一些解決問題的新技術只能停留在概念萌芽階段，得不到更廣泛的支持和應用。黃戟以中間件、EAI整合技術為例說道，“它們的基礎是規范的接口和標準，但目前這些技術提出的廠商都是針對自己的產品，缺乏權威性和廣泛的廠商支持，這使得中間件、EAI技術仍然停留在概念中;更不要談根治系統集成問題了。國內領先廠商在推出中間件、EAI整合技術時，應該聯合行業內相關的重要廠商形成標準組織，共同推出中間件、EAI技術的規范和標準。”