主頁（http://www.by236.com）：品質(zhì)與服務(wù)是最好的產(chǎn)品附加值

【中國集群通信網(wǎng)】鏡頭加工是一項(xiàng)非常復(fù)雜精細(xì)的工作，且制造上工藝有一定難度，因此日本鏡頭廠商非常注重產(chǎn)品品質(zhì)。比如，國內(nèi)現(xiàn)有的日本鏡頭品牌的保修期都在三年左右，而據(jù)深圳超音速電子有限公司總經(jīng)理王東表示，雖然精工的保修期是2到3年，但實(shí)際上是終身免費(fèi)保修，廠商對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把關(guān)，使得流到市場上的產(chǎn)品返修率極低，也使代理商受益其中，通常不會出現(xiàn)換貨、退貨現(xiàn)象。

　　由于日本鏡頭廠商對產(chǎn)品品質(zhì)的謹(jǐn)慎，因而產(chǎn)品多數(shù)是在日本生產(chǎn)，然后原裝進(jìn)口。這樣，也導(dǎo)致了日本鏡頭的價(jià)格一直居高不下。一些代理商透露，一方面客戶在咨詢產(chǎn)品時(shí)，希望獲得質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，但又往往因昂貴的價(jià)格望而卻步，另外還有很多用戶沒有意識到鏡頭質(zhì)量的重要性，這樣就流失了一部分客戶群。如何創(chuàng)造更有競爭力的價(jià)格?在國內(nèi)生產(chǎn)，無疑是各日本鏡頭廠商的手段之一。

　　長春圖麗光學(xué)儀器有限公司是TOKINA在中國直接投資的生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，據(jù)上海聚勵(lì)電子科技有限公司總經(jīng)理湯熙斌介紹，目前長春工廠供應(yīng)給國內(nèi)市場的CCTV監(jiān)控鏡頭的部分手動(dòng)變焦系列。為了使國內(nèi)生產(chǎn)的品質(zhì)與日本本土生產(chǎn)的品質(zhì)盡量符合，其零部件全部從日本進(jìn)口，包括每一個(gè)小螺絲，然后再在長春工廠進(jìn)行組裝整機(jī)，這樣可以大大降低人力成本，因此產(chǎn)品價(jià)格也有一些下滑的空間。電動(dòng)變焦等一些工藝要求較高的產(chǎn)品，他們依然選擇在日本生產(chǎn)，目前國內(nèi)的生產(chǎn)線水不還達(dá)不到嚴(yán)格的要求。而且為了維護(hù)消費(fèi)者的利益，從日本進(jìn)口的所有產(chǎn)品，全部從上海過關(guān)進(jìn)入，這其中有相當(dāng)高的稅費(fèi)是需要總代理和廠商去支付的，極大的考驗(yàn)了廠商與代理商之間對利潤的把握。

　　另據(jù)了解，與TOKINA采取類似生產(chǎn)狀況的日本鏡頭廠商也越來越多。比如FUJINON，他們是早期在國內(nèi)生產(chǎn)，再出口到日本市場，這樣也可以節(jié)省很多人力成本。出于這樣的背景FUJINO很多電動(dòng)變焦鏡頭都是采用的3CCD，水平高于800線，解像力超高的高清鏡頭，這樣高成本的生產(chǎn)，必定促使其價(jià)格昂貴。因此除去這些必須要在日本生產(chǎn)的產(chǎn)品外，一些小型的手動(dòng)變焦鏡頭則都在國內(nèi)生產(chǎn)，這樣就可以有“高端的產(chǎn)品，中端的價(jià)格”，也能讓用戶更容易接受。

　　因FUJINON產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工藝和材料成本非常高昂，價(jià)格也是一直令人望而卻步的，這也使該產(chǎn)品的國內(nèi)代理商壓力非常大�！耙豢町a(chǎn)品的銷售，不僅僅是以簡單的價(jià)格把產(chǎn)品賣出去，更要賣服務(wù)、賣技術(shù)、賣管理，”深圳中天銀河科技有限公司營銷總顧問何淦表示，昂貴的價(jià)格，是他們給用戶介紹產(chǎn)品時(shí)最難過的一關(guān)。很多用戶因其高端的價(jià)格而不得不去選擇相對較便宜的其它品牌，因此他們需要更辛苦地耕耘市場、教育市場，不斷地向用戶介紹產(chǎn)品技術(shù)，直到用產(chǎn)品品質(zhì)的信服力換來訂單為止。

　　而CBC公司則主張產(chǎn)品多元化結(jié)合，更加方便客戶的采購需求。“為求市場進(jìn)一步擴(kuò)大，我們不僅提供極細(xì)微的服務(wù)，還提供包括CBC自主生產(chǎn)的攝像機(jī)/器材類產(chǎn)品，與鏡頭結(jié)合在一起，滿足整個(gè)監(jiān)控市場及客戶的整體需求，”CBC中國集團(tuán)CCTV部門總經(jīng)理金子紹輝表示，“而且我們考慮增加本公司自己的庫存和出貨地點(diǎn)，能與各代理商網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，還爭取實(shí)現(xiàn)‘One Day Delivery Service'當(dāng)天發(fā)貨服務(wù)�！�