主頁（http://www.by236.com）： 讓公眾對(duì)講機(jī)走進(jìn)中國千家萬戶(2) 最大困惑是假貨 一個(gè)品牌的成功，不僅需要敏銳的市場(chǎng)洞察力、大量資金的投入、正確的投資策略等，也是一個(gè)長期積累的過程。摩托羅拉之所以率先進(jìn)入民用對(duì)講機(jī)市場(chǎng)，并在很短時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)份額，這跟摩托羅拉的品牌效應(yīng)有著直接關(guān)系。 而面對(duì)摩托羅拉民用對(duì)講機(jī)在市場(chǎng)上的發(fā)展壯大，陳希誕說現(xiàn)在最臨的最大困惑是：市場(chǎng)還沒有完全發(fā)展成熟起來，而大量打著摩托羅拉品牌，仿制其外觀及包裝，產(chǎn)品質(zhì)量又極其低劣的假貨沖擊著摩托羅拉品牌，對(duì)民用對(duì)講機(jī)市場(chǎng)帶來了很大的負(fù)面影響。對(duì)此，摩托羅拉采取的措施是：在遍布全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)中，經(jīng)銷商一經(jīng)發(fā)現(xiàn)假冒摩托羅拉對(duì)講機(jī)的產(chǎn)品，便及時(shí)舉報(bào)摩托羅拉并連同政府有關(guān)部門采取相應(yīng)打擊措施，以確保廣大消費(fèi)者的利益不受侵害。 大家一起“做蛋糕” “關(guān)鍵是最終用戶怎么思考問題”，陳希誕的指導(dǎo)原則仍然是以客戶為中心。目前，摩托羅拉除了引導(dǎo)市場(chǎng)之外，還投入了很大精力去思考和了解個(gè)人用戶對(duì)民用對(duì)講機(jī)這個(gè)新興產(chǎn)品的看法。據(jù)此，鋪設(shè)下一步的發(fā)展路線，然后去催熱市場(chǎng)，再協(xié)調(diào)同行進(jìn)一步規(guī)劃這個(gè)市場(chǎng)。 在陳希誕看來，任何一家企業(yè)都不可能做到獨(dú)占市場(chǎng)，民用對(duì)講機(jī)企業(yè)在市場(chǎng)培育期，無論大小，都應(yīng)該扮演好自己的角色，不存在誰搶了誰的市場(chǎng)，有了市場(chǎng)，才有分食蛋糕之說；沒有市場(chǎng)，一切都無從談起。當(dāng)然，對(duì)于一些缺乏實(shí)力的小型企業(yè)來說，直接進(jìn)入大賣場(chǎng)和零售點(diǎn)并作大量的市場(chǎng)推廣投入有一定的難度，他們完全先可以從和摩托羅拉這樣大的品牌合作開始，從有針對(duì)性地直接銷售開始先獲得一部分客戶的認(rèn)同，逐步把大家對(duì)民用對(duì)講機(jī)的認(rèn)知度和接受度提高,從而進(jìn)一步使客戶群不斷擴(kuò)大。 不遺余力做推廣 “中國民用對(duì)講機(jī)市場(chǎng)作為一個(gè)新興的行業(yè)，需要更長的時(shí)間的發(fā)展，也需要從業(yè)者具備一種恒心和耐心。”對(duì)于民用對(duì)講機(jī)今后的發(fā)展，陳希誕是這樣說的：在通訊領(lǐng)域，手機(jī)和PHS小靈通無疑是最炙手可熱的。手機(jī)更新?lián)Q代的速度驚人，然而它并非是在技術(shù)上的一個(gè)跨越，或者并非是從一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展演變到另一個(gè)新的產(chǎn)品，只是在功能范圍內(nèi)找一些變數(shù)來吸引更多的客戶；而正在熱炒的PHS小靈通擁有的功能別的產(chǎn)品也都具有。與之相比，民用對(duì)講機(jī)是一個(gè)嶄新的、獨(dú)立的行業(yè)，完全有機(jī)會(huì)去把這塊“蛋糕”做大。 對(duì)于下一步摩托羅拉將要做的，陳希誕信心滿懷地說：告訴人們什么是民用對(duì)講機(jī),更進(jìn)一步直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者。針對(duì)有車一族、旅游一族、娛樂餐飲業(yè)等不同細(xì)分用戶的特點(diǎn)，在汽車專業(yè)雜志、旅游雜志、飲食雜志上進(jìn)行宣傳推廣；甚至在公園里通過租賃方式，讓游園者能夠在幾個(gè)小時(shí)里擁有并使用民用對(duì)講機(jī)產(chǎn)品；或者在公園、商場(chǎng)、學(xué)校進(jìn)行游戲活動(dòng)，吸引游戲參與者去認(rèn)識(shí)使用對(duì)講機(jī)。通過摩托羅拉的系列宣傳方式、多重推廣活動(dòng)，讓更大范圍的人群能夠認(rèn)識(shí)和了解民用對(duì)講機(jī)，讓更多人有機(jī)會(huì)去接觸這種新興的通訊方式。 采訪結(jié)束將近，陳希誕這樣向我們形容摩托羅拉民用對(duì)講機(jī)：不要把對(duì)講機(jī)看成是移動(dòng)電話或固定電話,民用對(duì)講機(jī)是一個(gè)無需話費(fèi)、無需網(wǎng)絡(luò)支持，可以一對(duì)一、一對(duì)多隨時(shí)保持溝通的通話工具。它是第N+1種通訊方式，也是第N+1種生活方式。 (中國集群通信網(wǎng) | 責(zé)任編輯：陳曉亮) |
