主頁（http://www.by236.com）： 大吉，拿什么撬開中國市場

——訪大吉無線通訊(香港)有限公司辦事處首席代表張惠君

      在競爭激烈的專業(yè)無線通信市場上，大吉公司是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�字，他是一個(gè)有30多年豐富無線通信系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的公司，他的產(chǎn)品以“專業(yè)的品牌，專業(yè)的品質(zhì)”得到眾多用戶的信賴和支持。9月，新西蘭大吉公司在北京舉行了大型新品發(fā)布會，此舉讓它成為目前行業(yè)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。
      在專業(yè)無線通信的領(lǐng)域里，我們見過太多的海外品牌蘊(yùn)含著沉甸甸的含金量。這些知名品牌可以縱橫捭闔，隨處攻城掠地，隨處所向披靡，擠的同行業(yè)競爭者生存空間日益縮小，他們有抵御行業(yè)大風(fēng)大浪的能力，越困難的時(shí)候越是能彰顯他們的優(yōu)勢。新西蘭大吉電子公司進(jìn)入中國市場已經(jīng)十多年，它的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一開始的常規(guī)雙向移動對講機(jī)。從便攜式移動對講機(jī)到提供集成對講機(jī)及電話服務(wù)、話音及數(shù)據(jù)通訊的廣域集群對講機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，大吉的產(chǎn)品受到了眾多用戶信賴。那么，大吉在中國市場上發(fā)展的目標(biāo)是什么？它的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在什么地方呢？它在中國市場的開拓狀況如何？大吉在中國推出了哪些產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目？作為大吉無線通訊（香港）有限公司辦事處首席代表的張惠君如何看待中國專業(yè)無線通信市場的競爭？近日，我們專程采訪張惠君，讓他告訴我們，大吉是拿什么撬開市場的。
      激烈競爭挑戰(zhàn)還是機(jī)遇
      今年，國內(nèi)對講機(jī)行業(yè)競爭異常激烈，企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)的大環(huán)境是密切相關(guān)的，有的企業(yè)在激烈的競爭中落馬，也有的企業(yè)更顯光彩，大吉就是那種能經(jīng)受殘酷考驗(yàn)的企業(yè)。大吉是如何分析這個(gè)市場，從而采取對策的呢？對此，張惠君指出：“目前，對講機(jī)行業(yè)的激烈競爭，為我們進(jìn)一步發(fā)展提供了大的空間。對于良性發(fā)展的企業(yè)而言，競爭最激烈的時(shí)期其實(shí)是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的最佳時(shí)機(jī)。在這種背景下，企業(yè)的發(fā)展往往并不是取決于行業(yè)的大環(huán)境，而是企業(yè)內(nèi)部的綜合實(shí)力究竟怎么樣。正是面對這種競爭，大吉公司在今年9月推出了P25數(shù)字化的無線通信設(shè)備以及QS2同播系統(tǒng)等一系列新產(chǎn)品。”
      在筆者問到他是如何看待中國無線通信市場的競爭的時(shí)候，他說，市場份額的重新劃分使得各個(gè)生產(chǎn)廠家更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，同時(shí)也注重新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用，這必將刺激整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。但是這種情況下，也給中國市場帶來了一些混亂。一些不負(fù)責(zé)任的廠家采取拼湊，組裝，甚至抄襲，生產(chǎn)一些價(jià)格低廉，質(zhì)量低劣的無線產(chǎn)品蒙騙消費(fèi)者，賺取利潤。行業(yè)內(nèi)，良好的競爭環(huán)境，是靠大家一起來維護(hù)的。我覺得合理的競爭應(yīng)該給這個(gè)市場帶來繁榮和新品的不斷推出，而不應(yīng)該是價(jià)格戰(zhàn)。
      采訪中，張惠君還向我們介紹了大吉公司在這種行業(yè)背景下的競爭優(yōu)勢：“‘專業(yè)的品牌，專業(yè)的品質(zhì)’是我們的產(chǎn)品定位，這也是大吉長期以來，留給用戶的印象，這更是我們的優(yōu)勢所在。我們在中國市場的產(chǎn)品競爭力來自于我們對中國市場的了解，我們知道中國市場的消費(fèi)者越來越成熟，他們更注重產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。對于大吉來講，產(chǎn)品的質(zhì)量是我們的立足之本，完全專業(yè)化的品牌、專業(yè)化質(zhì)量將是我們參與市場競爭的看家本事。”
      保持領(lǐng)先地位，不斷開發(fā)新品
      張惠君介紹說，大吉公司在全球有許多成功的經(jīng)驗(yàn)，為美國、英國、澳大利亞、加拿大、馬來西亞、俄羅斯等眾多國家建立了公眾調(diào)度網(wǎng)，目前，有160多個(gè)國家和地區(qū)正在使用大吉公司的產(chǎn)品和設(shè)備。大吉公司的發(fā)展目標(biāo)是繼續(xù)保持在專業(yè)無線通信領(lǐng)域全球領(lǐng)先的地位，不斷開發(fā)生產(chǎn)適合市場需要的高科技含量的新產(chǎn)品。
      他說，過去，大吉在無線尋呼機(jī)、數(shù)傳電臺、手持臺、車載臺、基地臺、中繼臺和MPT模擬集群系統(tǒng)、P25數(shù)字系統(tǒng)等各方面，為中國無線通信應(yīng)用與發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。大吉在1992年在武漢安裝了第一套MPT1327集群系統(tǒng)后，相繼在中國國內(nèi)安裝了200套以上廣域網(wǎng)集群系統(tǒng)。到目前為止，大吉已占據(jù)中國公安350MHz-MPT1327集群系統(tǒng)的大部分份額。同時(shí)大吉也是世界第一套MPT1327集群系統(tǒng)的供應(yīng)商，也是目前MPT1327集群系全球最大供應(yīng)商。大吉的MPT1327集群系統(tǒng)遍布全球。
      市場消費(fèi)的要求是在不斷提高的，因此，企業(yè)也要不斷的去研發(fā)出市場所需要的產(chǎn)品。有時(shí)候，企業(yè)不僅要迎合市場的口味，還要懂得引領(lǐng)市場消費(fèi)。大吉在專業(yè)無線通信領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位，但他仍然在不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品。
      張惠君詳細(xì)向筆者介紹了大吉公司最近推出的新產(chǎn)品：TB8000系列高性能基地臺，這是一款包含了全新設(shè)計(jì)理念的新一代軟件無線電基地臺，它包含了大量軟件監(jiān)控、軟件設(shè)置、軟件管理的全新功能，硬件結(jié)構(gòu)更加合理，緊湊，該產(chǎn)品質(zhì)量秉承了大吉的一貫風(fēng)格，它是一款軍標(biāo)超工業(yè)化級專業(yè)產(chǎn)品。TM8000性價(jià)比高，同級別電臺中價(jià)格有很大的優(yōu)勢，該產(chǎn)品深受高端電力、軍隊(duì)、鐵路、SCADA用戶的喜愛。新產(chǎn)品還有：適合在頻率資源緊張的情況下使用的QS2同播通信系統(tǒng)，以及大吉最新開發(fā)的和其他MPT1327集群系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)關(guān)設(shè)備等等。
      他說，大吉的模擬集群通信設(shè)備在國內(nèi)占據(jù)了一部分市場，現(xiàn)在大吉非常關(guān)注數(shù)字集群系統(tǒng)的發(fā)展，目前大吉已有高水平的數(shù)字產(chǎn)品設(shè)備，今年我們在全球推出了全數(shù)字化的APCO-P25無線通信產(chǎn)品。產(chǎn)品系列包括了P25-TP9000手持機(jī)、P25-TB9000基地臺、P25-TM9000車載臺、P25-TaitNet通信系統(tǒng)等。大吉數(shù)字化的P25產(chǎn)品可兼容現(xiàn)有模擬通信系統(tǒng)，現(xiàn)有模擬通信系統(tǒng)也可以平滑過渡至大吉數(shù)字P25系統(tǒng)。大吉的數(shù)字產(chǎn)品設(shè)備最大程度的節(jié)省使用者的投資，所以該產(chǎn)品更適合使用在諸如公安、軍隊(duì)等專網(wǎng)用戶。同時(shí)，P25提供給用戶的IP聯(lián)網(wǎng)方式，端到端的加密功能等也受到了用戶的歡迎。
(中國集群通信網(wǎng) | 責(zé)任編輯：陳曉亮)