主頁（http://www.by236.com）： 王者之勢(shì) 盡在MOTO ，數(shù)字風(fēng)潮 MOTO率先 辛勤已鑄昨日績，睿智將譜今日功，摩托羅拉系統(tǒng)無線對(duì)講渠道業(yè)務(wù)自2004年始設(shè)真品店，一路精益求精，披沙揀金，至今在中國完美打造了百家真品店。而“模轉(zhuǎn)數(shù)”的時(shí)代已經(jīng)拉開序幕，產(chǎn)業(yè)升級(jí)不可逆轉(zhuǎn)，因此摩托羅拉系統(tǒng)將以此為契機(jī)，讓真品店成為金色橋梁，全面展現(xiàn)摩托羅拉系統(tǒng)的產(chǎn)品品質(zhì)，給用戶帶來頂級(jí)產(chǎn)品體驗(yàn)�！安晃犯≡普谕�，只緣身在最高層”，摩托羅拉系統(tǒng)在形勢(shì)巨變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)浪潮中將繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)潮流，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。 王者之勢(shì) 盡在MOTO ，數(shù)字風(fēng)潮 MOTO率先——對(duì)話摩托羅拉系統(tǒng)無線對(duì)講渠道業(yè)務(wù)中國區(qū)總經(jīng)理王海明先生 2011年12月15日，陽光明媚的深圳處處透露著清爽的氣息;繁華的華強(qiáng)北國際電子城，在一片熱烈、隆重的氣氛中迎來了摩托羅拉系統(tǒng)第100家真品店(華煌店)的誕生。作為行業(yè)內(nèi)的主流媒體，本刊記者有幸對(duì)摩托羅拉系統(tǒng)無線對(duì)講渠道業(yè)務(wù)中國區(qū)總經(jīng)理王海明先生進(jìn)行了專訪。 記者：王總您好，最近幾年摩托羅拉系統(tǒng)在無線對(duì)講渠道業(yè)務(wù)方面取得了哪些成就?2012年在市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展方面將會(huì)有哪些新的舉措? 王海明：摩托羅拉系統(tǒng)在無線對(duì)講渠道業(yè)務(wù)方面，我們有一個(gè)非常簡單并且一直堅(jiān)持的原則——就是跟最好的渠道伙伴合作。所謂最好的合作伙伴，一個(gè)是區(qū)域里面最好的合作伙伴，比如華煌等一些優(yōu)秀的渠道商;另一個(gè)是行業(yè)里最好的合作伙伴，比如公安、鐵路、石油等領(lǐng)域的合作客戶;這幾年我們又更加強(qiáng)調(diào)與技術(shù)上最好的伙伴合作。 2012年，我們?cè)谌募?jí)城市業(yè)務(wù)拓展方面會(huì)有所加強(qiáng)，我們也會(huì)考慮和新行業(yè)背景下的朋友建立合作伙伴關(guān)系。隨著數(shù)字對(duì)講機(jī)的推廣，我們特別需要和一些有專業(yè)背景和開發(fā)能力的單位或機(jī)構(gòu)合作以加強(qiáng)渠道上解決方案的應(yīng)用和開發(fā)。值得慶幸的是，先前提及的這幾個(gè)領(lǐng)域里邊，當(dāng)?shù)仨敿獾那郎潭际悄ν辛_拉系統(tǒng)的合作伙伴，這也是我們最大的成就。 記者：在“模轉(zhuǎn)數(shù)”的過程中，今年摩托羅拉系統(tǒng)模擬產(chǎn)品的銷量反而增長了幾成，這說明了什么?摩托羅拉系統(tǒng)如何看待數(shù)字對(duì)講機(jī)未來的發(fā)展?摩托羅拉系統(tǒng)將會(huì)扮演什么角色? 王海明：摩托羅拉系統(tǒng)產(chǎn)品銷量的增加，得益于對(duì)講機(jī)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，用戶對(duì)專業(yè)通訊的認(rèn)知越來越深，整個(gè)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出高速增長之勢(shì)。我們近幾年在中國市場(chǎng)投放了一些新的模擬和數(shù)字產(chǎn)品，業(yè)績方面都有令人可喜的增長，不僅模擬產(chǎn)品銷量比去年有所增加，重要的是今年數(shù)字產(chǎn)品的銷量是去年的4倍。我想模擬與數(shù)字共存并不矛盾。 工信部出了666號(hào)文件，從2011年開始，國家已經(jīng)不再做新產(chǎn)品的認(rèn)證，所以在未來模擬的格局上，大家會(huì)把產(chǎn)品做得更精細(xì)，拓展的更深。 數(shù)字對(duì)講機(jī)毫無疑問是未來發(fā)展的方向，我覺得數(shù)字產(chǎn)品要有所突破，它需要真正給用戶帶來一種跟模擬不一樣的解決方案，它的應(yīng)用開發(fā)要影響到用戶原有的生產(chǎn)調(diào)度方式和生產(chǎn)流程，而不是一個(gè)簡單的語音變化。如果用戶在需求上有了一些大的變化，而在產(chǎn)品的提供上有適應(yīng)這種變化的解決方案，那么，在行業(yè)里就是一種很大的突破。 在“模轉(zhuǎn)數(shù)”的背景下，我們希望能夠利用我們的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)來推廣產(chǎn)品在用戶端的應(yīng)用，同時(shí)又把用戶的體驗(yàn)和反饋融入到我們未來的產(chǎn)品中去。我們最大的優(yōu)勢(shì)是有著80年的應(yīng)急、專業(yè)通訊的經(jīng)驗(yàn)，這種經(jīng)驗(yàn)反映在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，就不僅是對(duì)電子技術(shù)的理解，更多的是注重用戶的體驗(yàn)。 數(shù)字產(chǎn)品與模擬最大的不同是，產(chǎn)品硬件平臺(tái)雖然是一樣的，但是放在不同的用戶手中，它的功能千變?nèi)f化，這主要是依賴于解決方案。所以數(shù)字機(jī)這塊，我們會(huì)加強(qiáng)跟用戶的互動(dòng)，傾聽用戶的需求來做調(diào)整;另一方面我們要大力培養(yǎng)有二次開發(fā)能力的合作伙伴，這個(gè)是很重要的，否則就沒有辦法把硬件和用戶的應(yīng)用結(jié)合起來。 記者：對(duì)講機(jī)未來幾年競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)會(huì)集中在哪里?“模轉(zhuǎn)數(shù)”的周期會(huì)有多長?如何看待數(shù)字產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)? 王海明：我想競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)還是在高低兩端，在高端這邊，很多的廠商都希望利用產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型打破一些固有的格局，取得領(lǐng)先地位，而我們也希望在這方面保持優(yōu)勢(shì)。另外則是產(chǎn)業(yè)在不停地增長，來自一些入門級(jí)的需求還是挺大，因此，摩托羅拉系統(tǒng)在低端領(lǐng)域會(huì)繼續(xù)發(fā)力，投放產(chǎn)品。 今年1月1號(hào)國家已經(jīng)停止核準(zhǔn)模擬產(chǎn)品，不管政策有無松動(dòng)，起碼正式的法規(guī)在支持著。因此去年年底廠商拿到的核準(zhǔn)證五年有效，那么到五年以后也就轉(zhuǎn)型了，所以說工信部和國家部委已經(jīng)給咱們產(chǎn)業(yè)一個(gè)路線圖，接下來就是咱們配合國家的法規(guī)去加速此過程的轉(zhuǎn)變。 關(guān)于數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)，我想這個(gè)是由工信部的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)來做決定的，不能從廠家單方面來看。 記者：2011年9月1日，在杭州舉辦了一個(gè)關(guān)于DMR的論壇，您如何理解這次會(huì)議? 王海明：杭州的會(huì)議，我們看到國內(nèi)的一些企業(yè)和相關(guān)機(jī)構(gòu)在集中討論：一是怎么加速這個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，二是怎樣有一個(gè)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)以避免資源浪費(fèi)。摩托羅拉系統(tǒng)也積極參與了這個(gè)論壇，我們并不是發(fā)起人，只是參與者，但我們看到國內(nèi)很多的廠商、研究機(jī)構(gòu)和相關(guān)的公司都來參與這件事，我們也愿意積極參與和推動(dòng)。 記者：真品店對(duì)摩托羅拉系統(tǒng)在渠道市場(chǎng)的發(fā)展起到了什么作用?其它企業(yè)也在陸續(xù)建設(shè)和摩托羅拉系統(tǒng)類似的品牌店，您如何看待彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)? 王海明：我們從2004年開始到現(xiàn)在已經(jīng)開了100家真品店，我們認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目還是很成功的，首先它是一個(gè)窗口，展示我們的產(chǎn)品、解決方案、服務(wù)和我們對(duì)專業(yè)通訊的理解和經(jīng)驗(yàn);另外，摩托羅拉系統(tǒng)的更多產(chǎn)品大家都可以在真品店看到，同時(shí)它也是我們一個(gè)重要的銷售平臺(tái)。對(duì)用戶來講，它也是一個(gè)放心的購買渠道，所以我們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)推廣。 競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)存在，只是節(jié)奏上，我們從初期的數(shù)量到后來抓品質(zhì)，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們有嚴(yán)格的流程，還有堅(jiān)定執(zhí)行的決心。 記者：Q5、Q9、Q11這三款產(chǎn)品的用戶定位分別是什么? 價(jià)格如何定位? 王海明：Q系列我們內(nèi)部有一個(gè)代號(hào)叫“熊貓”，實(shí)際上這個(gè)本身就是中國的涵義，這也是摩托羅拉在歷史上第一次針對(duì)中國市場(chǎng)的需求，通過了解、調(diào)研、再進(jìn)行設(shè)計(jì)、研發(fā)的產(chǎn)品，以前我們的產(chǎn)品基本上都是針對(duì)國際市場(chǎng)，尤其是一些發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)，先針對(duì)他們的市場(chǎng)去設(shè)計(jì)、研發(fā)、推廣再引入到中國。但是Q系列實(shí)際上就是針對(duì)中國市場(chǎng)去做的，這個(gè)也反映了中國在全球?qū)I(yè)通訊市場(chǎng)地位越來越舉足輕重，也說明摩托羅拉系統(tǒng)對(duì)中國市場(chǎng)的重視。
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