主頁（http://www.by236.com）： 王者之勢 盡在MOTO ，數字風潮 MOTO率先(2)

價格要看市場的實際情況而定，我只是講我們的認知，第一是在商用型市場，1000塊錢上下的市場，需求量是很大的;第二是價格敏感性市場，第三是用戶入門級市場;所以在市場上，我們會對產品的功能做一些區分，主要是滿足細分市場的需求。實際上在這個市場，50塊錢就能產生不同的需求。

記者：摩托羅拉系統推出三個Q，力度是很大的，對低端市場帶來多大的影響?

王海明：這個策略其實我們在幾年前就提出了。過去我們在高端做得很成功，主要的行業用戶包括一些政府、企業。在應急通信等特別專業的市場，摩托羅拉一直占領先的位置。后來，針對中國快速增長的商務市場，我們順勢在這方面去發力， Q系列是我們這個計劃的一部分。

“沖擊”這個詞我想讓用戶來評論，因為我們自己有自己的業務計劃，但我們進軍低端市場，第一個承諾就是我們不希望品質向價格妥協，所以我們的投放速度不是特別的快，因為研發一個既便宜又好的產品其實是挺難的，如果你產品賣的貴，但品質好，相對會容易一點，對研發團隊的要求不太一樣。因此，一方面我們希望提供一些入門級的產品，另一方面我們又希望在這個市場的用戶能體驗到摩托羅拉系統的專業品質。

記者：目前，摩托羅拉系統在DMR數字產品上是走在最前面，一些中小企業也開始嘗試研發DMR，這里面摩托羅拉系統有很多專利，在專利技術上能對廠家做哪些支持?

王海明：這個我很難給您一個明確的回答，因為這件事情要看市場的發展。我們有一個根本的看法，就是大家共同推動形成了一個統一的標準，才能把市場做大、做強;在這方面大家的利益是一致的，我們是不會用某一方面的技術來封閉一個市場，摩托羅拉系統擁有大量的知識產權，我們也尊重知識產權。但我們不會靠賣專利去賺錢，至于具體的一些東西可能要結合實際情況。

記者：摩托羅拉系統無線對講渠道業務部2012年的發展方向是什么?

王海明：我們的基本方向是在產品上會加快推動數字化進程，主要是與一些行業用戶，國內的組織進行合作，我們希望這個數字化的進程早日實現。針對我們的商務產品，我們會在三四線的城市加快我們的布局去做拓展，所以一高一低我們都有相應的計劃。

后語：模轉數 專網強勁的需求不可忽視

在對話即將結束時，王海明先生特別說到：我們希望與廣大業界朋友在明年適當的時候進行一次研討交流，我們在中國引用并推廣數字機有四個年頭了，在推廣過程中，我們發現除了常規的需求之外，隨著DMR的推廣，實際上用戶對專網、集群的需求會越來越大。同時我們也看到，在國內有一些相關的產業聯盟機構，他們牽頭策劃一些集群的相應的標準，我們也積極地參與，比如說由清華組織的CDMR論壇等。這說明，整個產業轉型不止是簡單的模擬到數字的轉型，而是整個產業對對講機應用的升級。在未來的時間里，國家對專網的建設投入會很大，各行各業對專網的需求也更加迫切，從某種意義上來講，我們的DMR產品正好在這個時期應運而出，希望大家共同呼吁，積極推動國內專網市場的建設，讓廠家、用戶、廣大媒體一起來促進這個市場的發展。

今年上半年，摩托羅拉系統美國對講機業務增長了20幾個百分點。美國在專業無線通信領域是一個技術高度成熟的國家，增長幾個點是很難的，它主要增長引擎就來自于專網，這個專網對模轉數的需求非常強勁，這就是DMR專網。所以我相信在中國，這個趨勢很快就會到來。我們也希望和有興趣的朋友一起來探討。

王海明檔案：

王海明先生現任摩托羅拉系統無線對講渠道業務中國區總經理，全面負責摩托羅拉系統專業無線通訊、零配件等產品線在中國市場的業務推廣、技術合作、產品銷售、系統應用和服務等。

王海明先生于2005年加入摩托羅拉系統，在他的領導下，摩托羅拉系統無線對講渠道業務進一步夯實了行業領先的地位，并以其出眾的系統完備性、產品性能的先進可靠性和應用解決方案的多樣化以及覆蓋全國的經銷和服務渠道得到了廣大用戶的認可。