主頁（http://www.by236.com）： 看海峽那邊冉冉升起的“明星”——對話穩(wěn)特固電子有限公司張振
9月14日，我刊編輯部迎來了一位來自臺灣的朋友，他溫文爾雅、謙和近人，突顯了臺灣同胞的特色，同時也演繹了海峽企業(yè)家的風(fēng)采。他便是穩(wěn)特固電子有限公司的張振坪總經(jīng)理。 穩(wěn)特固，顧名思義，就是特別穩(wěn)定、堅固的意思，延伸開來，便是“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)”的非凡境界。正如其名，以往的二十余載里，穩(wěn)特固猶如一座磐石屹立在那片孤獨的大地上處驚不變，經(jīng)得起寂寞，經(jīng)得起耀眼，在低調(diào)中養(yǎng)精蓄銳。如今，實力的沉淀愈發(fā)厚重，強大的力量一發(fā)不可收，催促著它不得不連根拔起飛向另一個高度，于是海峽那邊冉冉升起了一顆明星。 ● 臺灣的專業(yè)無線通信環(huán)境如何?與大陸有何不同?這對貴公司起到了怎樣的影響? 臺灣專業(yè)無線通信市場以政府、軍警、航空港、鐵路局等為最主要的需求單位，需求性較接近。這幾年，政府的數(shù)字化工作陸續(xù)在仿真數(shù)字轉(zhuǎn)換中進行。對此，臺灣法規(guī)主要遵循歐美地區(qū)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，如P25、TETRA、DMR、DPMR等，目前為不少單位所使用。 相對于內(nèi)地而言，臺灣的專業(yè)無線電市場操作形態(tài)較為封閉。可以看到，如今在臺灣，擁有自主研發(fā)能力和兼容國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品的廠家并不多，而且其中的相當(dāng)一部分還是以代理各大品牌為主，僅作銷售和標(biāo)案投入。我認(rèn)為這是穩(wěn)特固后續(xù)要特別觀察和留意的市場機會點，一旦等到數(shù)字對講機推出，我們便將擁有更多機會打入這片市場。 穩(wěn)特固將品牌定位為高端商用市場，目前剛開始轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的民用市場，不過，這將是我們未來幾年投入的重點。 ● 您們的代表性產(chǎn)品有哪些?性能上有哪些特色?主要用于哪些領(lǐng)域? 穩(wěn)特固產(chǎn)品多是一脈相承的商用機型。“穩(wěn)定、特色、堅固”是穩(wěn)特固產(chǎn)品的主要特點。2012年中，我們已經(jīng)生產(chǎn)出了10多款符合市場的機種，融入企業(yè)的創(chuàng)新理念，例如商用專業(yè)機上增加小型化特點以及完全防水性的功能，在應(yīng)用領(lǐng)域上，已從商用延伸到戶外市場。另一方面，我們保持傳統(tǒng)設(shè)計線路架構(gòu)，在生產(chǎn)的過程中，使用數(shù)字調(diào)校代替人工調(diào)校，后期還通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z驗流程及可靠的審查設(shè)備來驗證產(chǎn)品質(zhì)量，增強了機器穩(wěn)定特性，提升了抗干擾能力，即使在惡劣環(huán)境下也能確保通訊質(zhì)量，從而保證了用戶對穩(wěn)特固品牌的信賴。此外，從技術(shù)層面來說，穩(wěn)特固擁有一個自我研發(fā)、生產(chǎn)、驗證的強大團隊，在自初始階段整合到最后形成產(chǎn)品的過程中，發(fā)揮了不容小覷的作用。 我司產(chǎn)品以90系列仿真機種為例，除了本身有頻道群組管理之外，還有單呼、群呼、選呼等功能，以及實時加入別的群組通話的FPP功能，并能以中文顯示群組，內(nèi)置多種信令編譯碼功能(2/5音、DTMF、ACP1200) 整合GPS模塊，2.4G裝置，提供定位功能，電池容量能提升到3000mAh等。其他方面，整合式GPS天線提供最大的接收靈敏度，并設(shè)計任意角度傾倒傳感器，提供人員倒地警報時回傳人員位置信息，其輸出串口也能透過UART界面供二次開發(fā)應(yīng)用。 ● 記者得知，去年貴公司便成為dPMR MOU會員，旨在推動國際數(shù)字對講機發(fā)展，那么現(xiàn)在貴公司有自己的數(shù)字產(chǎn)品嗎?如果有，請為大家詳細(xì)介紹一下。 由于海外歐美市場已標(biāo)準(zhǔn)化，導(dǎo)入產(chǎn)品方向明確，不易走錯路走彎路，穩(wěn)特固在數(shù)字對講機發(fā)展初期以海外市場為主，產(chǎn)品兼容DPMR和DMR，預(yù)估上市時間為2012年年底。當(dāng)然，我們也持續(xù)關(guān)注國內(nèi)市場的數(shù)字化發(fā)展進程。比如，公司于2011年業(yè)已成為DRA會員。未來有機會，我們還會更積極地加入相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。 LP-91X系列是我司上市的第一款數(shù)字機，延續(xù)了穩(wěn)特固高端仿真機的功能，內(nèi)建GPS/2.4G模塊裝置以提供定位和尋跟功能，能在公共安全和密集商用市場提供高規(guī)格通訊管理，是目前市場上非常具有競爭力的產(chǎn)品。數(shù)字化已是國內(nèi)外無線電界非常重要且不能忽略的驅(qū)勢，穩(wěn)特固在推動數(shù)字化的過程中自然不遺余力。穩(wěn)特固在海外商用市場對講機已有相當(dāng)知名度，未來數(shù)字化高端是我們努力方向。 ● 據(jù)了解，貴公司已在國際市場中享有較高知名度和認(rèn)同度，我們想知道這是源于哪些優(yōu)勢條件呢? 穩(wěn)特固除了重視產(chǎn)品研發(fā)、尊重合作伙伴之外，還建立暢通的交流平臺，給客戶傳達(dá)銷售和使用穩(wěn)特固產(chǎn)品的信心。對于經(jīng)銷商，我們保護各種銷售渠道，并重視培養(yǎng)彼此之間的信賴感。對于用戶，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品除了本廠的技術(shù)支持，還給予三年保修的承諾，讓客戶真切感受到穩(wěn)特固的經(jīng)營理念。 ● 支撐貴公司發(fā)展的精神支柱和目標(biāo)宗旨是什么? 20年來的企業(yè)文化成為穩(wěn)特固的精神沉淀。穩(wěn)特固一直以來專于并精于無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，如今已經(jīng)形成了有力的、專業(yè)的技術(shù)力量。例如，2011年底，我們推出一款具有7級防水能力、聲音異常宏亮的頂級免照專業(yè)對講機，在同行領(lǐng)域中率先刮起了一場正義之風(fēng)。一般人都以為免執(zhí)照對講機就是以價格決定成交，其實這是錯誤的。在我看來，如果使用環(huán)境下0.5w的發(fā)射功率已經(jīng)夠用，那么就不需要5w，否則就是浪費。因此，對講機不能以功率大小論價格，更不能價格來判定質(zhì)量而導(dǎo)致成交。之前之所以存在用戶的不良使用習(xí)慣，是因為還沒有從業(yè)者提供耐用性高的專業(yè)免執(zhí)照產(chǎn)品。如今，穩(wěn)特固LP-101給予這樣的概念產(chǎn)品，著實為同行樹立了正面的榜樣。我們以此為傲，但更以此為責(zé)無旁貸的責(zé)任。
● 在進軍海外市場時，動力和阻力分別是什么?如何滿足世界各國不同的需求? 如同對客戶與伙伴的重視，穩(wěn)特固與世界各國客戶的關(guān)系也是緊密而長遠(yuǎn)的。基于區(qū)域不同、功能不同的需求，我們決心走產(chǎn)品多樣性應(yīng)用的道路，因為少量差異性大、多樣性產(chǎn)品非常適合穩(wěn)特固。但我們也十分清楚，實施的過程中尤其是前期會有難度，像建立客戶關(guān)系，必須了解客戶的要求和當(dāng)?shù)厥袌鎏匦缘龋朔ㄒ?guī)認(rèn)證要相符之外，更重要的是提供ROHS以及符合歐盟廢棄電子電機設(shè)備指令WEEE的綠色產(chǎn)品，嚴(yán)格要求供應(yīng)鏈質(zhì)量控管做到綠色采購組件，產(chǎn)出符合環(huán)保的最佳產(chǎn)品。于是，產(chǎn)品成本相對提高，客戶定價也隨之上漲，那么在不重視環(huán)保產(chǎn)品的國家，我們就會失去一些競爭力。 ● 未來，怎樣保證穩(wěn)特固這個品牌在業(yè)內(nèi)長久不衰? 我們會堅持一步一個腳印做好產(chǎn)品，并和客戶建立長久合作共同體。
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