主頁(yè)（http://www.by236.com）： 華利民：市場(chǎng)蕭條導(dǎo)致的經(jīng)銷(xiāo)商怪現(xiàn)象

近日，《專業(yè)無(wú)線通信》專業(yè)無(wú)線通信記者有幸與深圳市華利民科技開(kāi)發(fā)有限公司付蓮華總經(jīng)理進(jìn)行了一次面對(duì)面的交流，以無(wú)線通信行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商為主題，聆聽(tīng)了付蓮華關(guān)于目前市場(chǎng)的分析和看法。下面是專業(yè)無(wú)線通信記者與付總的詳細(xì)對(duì)話。

記者：付總，您好，能否為大家簡(jiǎn)單介紹一下貴司的概況?

付蓮華：深圳市華利民科技開(kāi)發(fā)有限公司，也就是大家簡(jiǎn)稱的華利民，是經(jīng)市無(wú)管辦、工商局批準(zhǔn)成立的專業(yè)從事無(wú)線電通訊設(shè)備、電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)。自1995年成立以來(lái)，業(yè)務(wù)已覆蓋到全國(guó)各地，受到廣大客戶的一致好評(píng)，并在業(yè)內(nèi)具有一定的知名度。

華利民目前是國(guó)內(nèi)外知名品牌對(duì)講機(jī)如摩托羅拉、建伍、艾可慕、海能達(dá)、環(huán)球通、科立訊的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商和維修站。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于公安、交警、鐵路、消防、電力、石油、建筑工程、物業(yè)管理、酒店、餐飲、娛樂(lè)等眾多領(lǐng)域，已成為通訊界最具實(shí)力的供應(yīng)商。

記者：在對(duì)講機(jī)行業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中，華利民如何做到站立腳跟并保持領(lǐng)先的?

付蓮華：華利民始終堅(jiān)持“以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的理念，依靠專業(yè)高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，憑著專業(yè)的技術(shù)水平以及豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，可為用戶提供周到完善的配套服務(wù)。而且，在售后服務(wù)方面，已建立了具有高品質(zhì)的專業(yè)維修中心，為產(chǎn)品提供了強(qiáng)有力的支持，得到廣大用戶的信賴，使得產(chǎn)品銷(xiāo)售量居高不下，這便是華利民的制勝要點(diǎn)。

記者：您如何看待今年的銷(xiāo)售市場(chǎng)?

付蓮華：大家都知道，今年在許多因素的影響下，整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)都很不景氣，無(wú)線通信行業(yè)也“難逃此劫”，作為市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商自然比較蕭條。據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)無(wú)線通信設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商中出現(xiàn)了不少怪現(xiàn)象。

記者：下面請(qǐng)您為大家一一介紹并分析各自的影響。

付蓮華：首先是以價(jià)換量。有些公司通過(guò)低于市場(chǎng)的價(jià)格來(lái)獲取產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，擾亂了正常的市場(chǎng)秩序，并且影響其他公司的運(yùn)營(yíng)，從而形成了一種不良的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。因此，廠家規(guī)范價(jià)格真的很重要，我認(rèn)為應(yīng)該將出貨規(guī)范作為源頭，價(jià)格和質(zhì)量同時(shí)進(jìn)行把關(guān)。

其次是總代之間的換貨行為。為了完成廠家分配的任務(wù)并遵循預(yù)定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，有些總代之間互換產(chǎn)品，通過(guò)低成本和低市場(chǎng)價(jià)，賺得其中的差價(jià)。舉例來(lái)說(shuō)，總代A代理產(chǎn)品型號(hào)1，總代B代理產(chǎn)品型號(hào)2，兩者各自進(jìn)貨的單價(jià)均為5元，市場(chǎng)單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)均為10元，每售出一款產(chǎn)品，均可獲得5元利潤(rùn)。但是在市場(chǎng)蕭條，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲不強(qiáng)的情況下，這種正常情況卻變成了理想狀態(tài)，沒(méi)有變化的價(jià)格無(wú)法吸引消費(fèi)者的興趣。這時(shí)，總代A和總代B合作，總代A以6元的單價(jià)從總代B手里獲得產(chǎn)品2，再以8元單價(jià)賣(mài)到市場(chǎng)上，同時(shí)將自己的產(chǎn)品1以6元/款的成本售給總代B，這樣便可以賺到3塊錢(qián)，也就是買(mǎi)十賣(mài)八返掙三。總代B以同樣的方式盈利。

這種方式是薄利多銷(xiāo)，追根到底也是以價(jià)換量，雖然為部分經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造了利潤(rùn)，但同樣是一種違反市場(chǎng)平等原則的行徑。事實(shí)上，這種現(xiàn)象在經(jīng)銷(xiāo)商界越來(lái)越普遍，我們應(yīng)給予高度重視，并及時(shí)采取措施杜絕任何干擾市場(chǎng)健康有序發(fā)展的不良因素。