主頁（http://www.by236.com）：神州數碼：智慧城市加強與合作伙伴關系

未來，閆國榮帶領下的神州數碼團隊也將繼續圍繞智慧城市戰略，在全國展開布局。

自從十周年慶典儀式上神州數碼正式發布智慧城市戰略以來，這家中國最大分銷商的業務也日益圍繞全新戰略，在越來越多的領域取得戰果。而作為公司整體業務操盤手，閆國榮在過去一年中也帶領神州數碼取得了不錯的成績公司整體營業規模和利潤持續保持高水平成長，在智慧城市戰略領域，與十多個城市簽署了戰略合作協議，在近七十個城市進行了智慧城市的業務布局。

在神州數碼智慧城市戰略框架下，IT供應鏈建設屬于智慧城市協同產業部分，而這兩個領域的合作伙伴生態圈開始產生交集并不斷融合。神州數碼在供應鏈服務方面，服務性的收入大幅增長。供應鏈部門積極探索與創新供應鏈服務模式。從傳統的IT、通訊領域，開始向汽車、服裝等行業進行探索。這將為未來神州數碼實現產業布局和產業經營提供非常廣闊的前景。

“神州數碼一直以來都非常看重與合作伙伴的關系，在智慧城市戰略下，我們與合作伙伴的關系將更加緊密。”閆國榮如此形容新戰略下神州數碼的合作伙伴關系。基于智慧城市戰略，形成完整的智慧城市產業鏈，把所有的業務構建成一個整體的格局，更有效略的全面實現智慧城市的建設。在閆國榮看來，神州數碼天然地具備合作的基因，可以聯合國內國外上下游廠商，整合全世界最先進的技術來服務客戶，這是神州數碼最獨特的價值。而神州數碼的智慧城市戰略就是要與合作伙伴一起，成立最廣泛的智慧城市產業聯盟，打造中國最完整的智慧城市產業鏈，將整個產業的蛋糕做大。

而放眼未來，閆國榮帶領下的神州數碼團隊也將繼續圍繞智慧城市戰略，在全國展開布局，在他引導下，神州數碼將繼續加強區域客戶覆蓋，同時提升在云環境下安全、數據服務、IDC建設的專業能力;在終端業務中，將圍繞產品、渠道和物流三個關鍵詞，對物流、渠道、產品和區域的結合進行精準的銷售分析;“我們要用統一的組織形態，在后臺提升核心技術能力和服務支持能力;在前端、在一線，則要建立起整合的客戶營銷體系和渠道營銷體系。”閆國榮表示。

今天“渠道”的定義和以往相比有什么樣的改變?

傳統的渠道更多地體現為一條條的銷售通路，但是信息化發展到今天，隨著互聯網的發展，渠道的范圍更廣了，線上線下都成為了渠道的一部分。同時，不止是渠道本身的變化，渠道所產生的內容也有很大不同，從有形產品到無形的服務也是一種最大的變化。

在云計算、大數據等新商業模式中，產業鏈不同環節的協作應當如何展開?

IT是不斷地進行循環的，從產品驅動到技術驅動，然后到銷售驅動，或者說新的業務模式、服務模式的驅動，等到一定程度上就斷開了，開始由新的一輪產品和技術驅動。過去IT基礎設施的建設，都是以傳統的方式在部署，而云確是目前甚至在今后相當長一段時間內，在基礎架構建設上面的核心趨勢。當然，以后的產業鏈肯定會更加復雜，隨著云、大數據、移動計算等的發展和出現，以后也會產生大量的新內容。要使產業鏈不同環節發揮協作性優勢，要看清產業鏈的發展規律和發展方向。以后歸根結底都是服務方式的變化，各個環節一定要追隨這種發展趨勢。