主頁(yè)（http://www.by236.com）：傳中興8.4億美元低價(jià)獲印度招標(biāo) 華為稱技術(shù)上不可行

　　訂單背后 設(shè)備商利潤(rùn)率的重大考驗(yàn)

　　《華爾街日?qǐng)?bào)》援引知情人士消息稱，此次招標(biāo)參與的設(shè)備商中，中興的出價(jià)為8.4億美元，而華為為13億美元，阿爾卡特朗訊18億美元，愛(ài)立信23億美元，諾基亞西門子25億美元。而中興8.4億美元的報(bào)價(jià)，被同樣以低價(jià)奪取全球市場(chǎng)份額的華為內(nèi)部人士稱為“技術(shù)上不可行”。

　　“目前在國(guó)際市場(chǎng)上，中興華為最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍然是價(jià)格。”獨(dú)立電信分析師付亮告訴記者，“不過(guò)報(bào)價(jià)應(yīng)該是秘密的，8.4億美元不可信，而且也應(yīng)看具體投標(biāo)的內(nèi)容是什么。”

　　“過(guò)低的（投標(biāo)）價(jià)格會(huì)影響到長(zhǎng)期的研發(fā)投入。”付亮說(shuō)，通信設(shè)備和運(yùn)營(yíng)商服務(wù)都是一個(gè)特殊的市場(chǎng)。“一次投入大，單位成本低，通信設(shè)備研發(fā)成本高，但制造成本低。”

　　付亮介紹說(shuō)，近兩年通信設(shè)備市場(chǎng)整體規(guī)模在縮小，五大設(shè)備商中最后的兩個(gè)會(huì)生存得更困難一些。據(jù)中國(guó)國(guó)際金融有限公司此前的一份報(bào)告2011年通信設(shè)備商排名顯示，前五大通信設(shè)備商以此為：愛(ài)立信、華為、阿爾卡特朗訊、中興、諾基亞西門子。

　　有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，中興是否會(huì)低報(bào)價(jià)搶下運(yùn)營(yíng)商訂單，導(dǎo)致繼續(xù)增產(chǎn)不增收甚至虧損的境地。對(duì)此，記者致電中興通訊相關(guān)部門，不過(guò)截至發(fā)稿，尚未尚未收到中興方面的回復(fù)。

　　財(cái)報(bào)顯示，中興2011年收入增長(zhǎng)了23.39%，但凈利潤(rùn)下滑了36.62%。而2012年第一季度，阿朗的營(yíng)收下降12%到32.1億歐元，運(yùn)營(yíng)虧損擴(kuò)大到2.89億歐元。

　　打破國(guó)內(nèi)設(shè)備商拓展印度市場(chǎng)的僵局

　　BSNL在過(guò)去兩年來(lái)一直希望能擴(kuò)建移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，并希望能夠與另外兩家對(duì)手Bharti Airtel Ltd.和Vodafone India Ltd競(jìng)爭(zhēng)，以緩解在市場(chǎng)份額上的壓力。截至2012年3月底，BSNL占據(jù)印度移動(dòng)電話市場(chǎng)10.72%的份額，擁有超過(guò)9851萬(wàn)用戶。 近幾年BSNL拋出的都是非常大額的訂單，但同時(shí)對(duì)價(jià)格的要求也非常苛刻。

　　之前因?yàn)橛《扔嘘P(guān)部門以“安全問(wèn)題”為由啟動(dòng)了對(duì)華為、中興等中國(guó)設(shè)備商的調(diào)查，嚴(yán)重延緩了整個(gè)招標(biāo)進(jìn)展，現(xiàn)在看來(lái)，這種“僵局”已經(jīng)在被逐步打破。

　　不過(guò)，根據(jù)印度政府對(duì)運(yùn)營(yíng)商提出的安全要求，大額訂單必須要求至少兩個(gè)以上的供應(yīng)商，同時(shí)，最后獲得訂單的設(shè)備商，需要以競(jìng)標(biāo)過(guò)程中的最低價(jià)提供設(shè)備，如果不能滿足上述條件，將面臨“流標(biāo)”。

　　對(duì)于中興通訊而言，這筆BSNL訂單將幫助其明顯提升在印度市場(chǎng)的份額，中興在對(duì)當(dāng)?shù)氐墓�告中表示，該訂單將幫助BSNL擴(kuò)展移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)能力，允許BSNL在印度北部和南部新增1015萬(wàn)個(gè)客戶。同時(shí)，對(duì)于在運(yùn)營(yíng)商設(shè)備市場(chǎng)不斷受到擠壓的阿爾卡特朗訊而言，這筆訂單也是其一個(gè)不小的“斬獲”。