主頁（http://www.by236.com）：“70后”華商“弄潮”物聯(lián)網(wǎng) 向世界輸出優(yōu)質(zhì)中國產(chǎn)品

浙江方大智控科技有限公司董事長宋宏偉，研發(fā)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的城市照明智能管理系統(tǒng)；聯(lián)思普瑞（武漢）電子科技有限公司董事長劉靖峰，研發(fā)人工智能攝像頭；南京樂韻瑞信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理趙立峰，研發(fā)智能音箱。

本報記者眼前的這三位“70后”華商，都獲得美國名校博士學位，曾在世界頂尖的技術(shù)公司任職，或是成功創(chuàng)辦自己的企業(yè)，而幾乎在同一時間，他們做出同樣的選擇：回中國創(chuàng)業(yè)。如今，宋宏偉和劉靖峰已是國家“千人計劃”的專家，而趙立峰也正在申請中。在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)日漸風生水起的今天，他們將世界領(lǐng)先的技術(shù)帶回中國，又在這里制造出獲得國際認可的產(chǎn)品。毋庸置疑，他們是這個時代的“弄潮兒”。

選擇回國

“聽從自己內(nèi)心的聲音，去做自己想做的事。”蘋果創(chuàng)始人喬布斯的這句話，讓宋宏偉在2011年邁出了勇敢的一步——離開美國，回中國創(chuàng)業(yè)。

宋宏偉的這個決定，在他的家人和美國上司眼中，就是“一個冒險”。在美國，他學習工作近14年，已是一家頂尖芯片設(shè)計公司年收入30萬美元的研發(fā)主管；回到中國，他幾乎一無所有，工作經(jīng)驗值為零。

“我給你保留一年的職位，如果你的冒險不成功，隨時可以回來。”宋宏偉離開時，他的美國上司說了這么一句話。

然而，5年過去了，隨著他搭建的城市照明智能控制平臺銷量越來越好，宋宏偉從來沒有動過回去的念頭，反倒不少在美國的同事跟隨著他的腳步回國創(chuàng)業(yè)。

與宋宏偉不同，劉靖峰回國，是一次被動的選擇。2010年，劉靖峰在美國的一個同事打算回家鄉(xiāng)武漢創(chuàng)業(yè)。“我當時其實是不太想回國的，因為沒有在中國工作過，我覺得我不太適合中國市場。”劉靖峰說，而且作為一個畢業(yè)于浙江大學的江蘇人，他此前甚至從未到過武漢。

不料，這個同事回國注冊公司兩個月就遭遇挫折，決定重回美國，并請劉靖峰為他善后。于是，抱著“做一下暫時性任務(wù)”的想法，劉靖峰從硅谷來到武漢。他沒想到，他就此開啟了在中國研發(fā)、在美國銷售的創(chuàng)業(yè)之路，一干就是6年。

而在硅谷經(jīng)歷多次創(chuàng)業(yè)的趙立峰，則將回國創(chuàng)業(yè)視作“一個必然的選擇”。讀博期間，他作為研發(fā)總監(jiān)的一家創(chuàng)業(yè)公司，就于2003年在美國納斯達克上市。4年之后，他作為合伙人創(chuàng)建了一家芯片研發(fā)公司，之后賣給了全球巨頭聯(lián)發(fā)科。軟硬件方面的視野，他兼而有之。

身處硅谷，趙立峰敏銳地感覺到，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)化和物聯(lián)網(wǎng)化時代的到來，未來世界將會實現(xiàn)萬物互聯(lián)。而在決定研發(fā)智能音箱音樂傳輸核心技術(shù)之后，他發(fā)現(xiàn)全球大部分音箱都是在中國制造生產(chǎn)的，于是回國創(chuàng)業(yè)成為他的一項長期打算。2012年，他來到南京，開始了新的創(chuàng)業(yè)。

無論出發(fā)點是什么，宋宏偉、劉靖峰和趙立峰幾乎同時做出了共同的選擇，一個趨勢性的選擇。他們所代表的是一群人，在美國獲得高學歷后，在硅谷取得事業(yè)上的成功，然而在大洋彼岸，中國越來越好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和發(fā)展?jié)摿Γ瑢λ麄儺a(chǎn)生著越來越大的吸引力。于是他們決定，回國。

艱難融入

對于每個創(chuàng)業(yè)者來說，應(yīng)對挫折都是其必修課。這些華商從美國到中國，經(jīng)歷了文化、環(huán)境等多重變化，成功來得更為不易。

趙立峰發(fā)現(xiàn)，回國沒多久，錢就用完了。“回國時，我以為國內(nèi)工程師的成本會比硅谷便宜很多，所以沒有積極去找前期投資。”一年之后，他不得不去尋找投資，解決燃眉之急。

解決了錢的問題之后，趙立峰在產(chǎn)品推廣上又出現(xiàn)了“水土不服”：“在美國，客戶非常看重技術(shù)指標，但在中國，我們被問得更多的是產(chǎn)品用途、如何落地、落地效率以及成本等問題。”這對習慣了硅谷創(chuàng)業(yè)文化的趙立峰來說，是一個很大的落差。回國之初，他花了很長時間去尋找痛點，理解客戶真正的需求。

劉靖峰的回國創(chuàng)業(yè)之路同樣崎嶇。創(chuàng)業(yè)一年之后，他帶領(lǐng)團隊順利做出了電力載波芯片，卻發(fā)現(xiàn)，在中國沒有任何市場和銷路。“當時的目標很簡單，就是我回來做出在中國甚至國際領(lǐng)先的產(chǎn)品。”劉靖峰現(xiàn)在都覺得，那時的自己太天真，根本沒有考慮中國市場的需求。“最后我的賬上只剩下200塊錢，團隊其他人都回美國了。”

痛定思痛，劉靖峰坐下來思考，意外發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)過程中的一個中間品，是市場需求很大的開源硬件，而當時中國的創(chuàng)投界看重的恰好是這類產(chǎn)品，而不是高精尖的技術(shù)前沿領(lǐng)域。于是，他決定公司轉(zhuǎn)型做智能硬件，很快就得到了投資人的青睞。

相比硅谷，中國的創(chuàng)業(yè)臺階更高，這是趙立峰和劉靖峰的共同感受。“你需要做出一個完整的產(chǎn)品，產(chǎn)生很高的商業(yè)價值，才有一個好的推出管道。”

明確這一點之后，去年7月，劉靖峰開始做全新的人工智能攝像頭系統(tǒng)項目時，就從容了許多。這個瞄準市場真空的產(chǎn)品，到去年底就獲得了100萬套訂單。“與以往不同，這次我是知道下面有水，才開始往下鉆井的。”

在主動融入中國市場的同時，在做事風格和理念上，這些華商依然堅持著從硅谷習得的高標準。

對宋宏偉來說，堅持自己一貫的“誠信”和“信任”原則，讓他吃了一些虧，甚至賠了不少錢。但他發(fā)現(xiàn)，經(jīng)歷了時間的沉淀后，正是誠信和專業(yè)，為他贏得了團隊和同行的尊重，團隊凝聚力增強，跟其他企業(yè)的合作也越來越順。而“興趣”也是他從美國到中國一直堅持的價值取向，他坦言，放棄美國的高薪主管職位回國創(chuàng)業(yè)，完全是追隨了內(nèi)心對創(chuàng)業(yè)的興趣，相較結(jié)果，自己更享受創(chuàng)業(yè)的過程和閱歷，“我不會太在乎別人的看法，也不會被外界推著走，更多是自己內(nèi)心的追求”。

走向國際

如今，這些來自硅谷的華商在國內(nèi)干得越來越順，他們不僅將世界領(lǐng)先的技術(shù)帶回中國落地，同時也向全球市場輸出了先進優(yōu)質(zhì)的中國產(chǎn)品。

當然，獲得海外認可并不容易。宋宏偉回國創(chuàng)業(yè)之后的第一個國際大訂單，競爭對手就包括了飛利浦、通用電氣等歐美巨頭，而中國同行之前從未拿下過智能路燈控制的海外項目。

那是2013年，來自沙特阿拉伯利雅得的客戶要求，只要有路燈滅了，就需要在兩分鐘之內(nèi)知道具體是哪一盞，而按照國內(nèi)習慣，這個時間通常是一天。為了拿下這個客戶，他和團隊用了一個星期，“沒日沒夜地完成對方的要求”，用戶提出什么需求，他們都設(shè)法實現(xiàn)，最終，這個初創(chuàng)沒幾年的小公司成了贏家。

走向世界，宋宏偉憑借的核心優(yōu)勢還是技術(shù)。他以在南美做的項目舉例說，對方要求對整個城市的路燈每15分鐘讀取一次數(shù)據(jù)，“如果一個城市有五六十萬盞路燈，對系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性是非常高的考驗，對軟件處理大數(shù)據(jù)的能力也有很高要求”。如今，他們的專業(yè)性獲得了很多大企業(yè)的認可，過去的競爭對手飛利浦，也變成了戰(zhàn)略合作伙伴，付錢購買方大智控的軟件使用權(quán)。經(jīng)過5年對路燈智能控制技術(shù)的提升之后，宋宏偉公司研發(fā)的基于智慧燈桿的城市物聯(lián)網(wǎng)信息平臺，已推廣到全球50多個國家的100多個城市。

趙立峰的合作對象，同樣是行業(yè)里的巨頭。在國外，他跟谷歌音樂、亞馬遜等內(nèi)容和服務(wù)商合作；在國內(nèi)，則是跟QQ音樂、阿里云等主流平臺聯(lián)手。“我們每個月賣出十幾萬臺智能音箱，其中80%到90%都是銷往美國和歐洲的。”趙立峰說。

攻占國際化市場的行動背后，是一支國際化的團隊。

無論劉靖峰還是趙立峰，他們的公司都橫跨中美兩國，團隊中既有中國人，又有美國人。“我們公司的首席技術(shù)官就是一位白人，很多工程師也是白人。”劉靖峰發(fā)現(xiàn)自己基本上一半時間在中國，一半時間在美國，團隊也是經(jīng)常兩邊飛。劉靖峰說，這讓他幾乎終年無休，“中國過年的時候我就到美國上班，美國過圣誕節(jié)的時候我就到中國上班，只有元旦兩邊都休息。”雖然辛苦，但在劉靖峰看來，只要是做自己喜歡的事，這一切就都值得。

更為重要的是，國際化的團隊讓這群華商具有更為鮮明而獨特的優(yōu)勢。劉靖峰坦言，美國的先進技術(shù)和算法，加上中國完備的供應(yīng)鏈、員工吃苦耐勞的精神，構(gòu)成了團隊的核心競爭力。“對著美國人說我懂中國，對著中國人說我懂美國，這就是我們的長處。”劉靖峰笑言。