主頁（http://www.by236.com）：導彈男孩為無人機做高清圖傳，累計銷售額400余萬

2015年2月，何偉把研發方向從無人機整機轉向為無人機的高清圖傳模塊。2015年6月，高清圖傳模塊產品成型。至2016年8月，已有18個無人機客戶，累計銷售額400余萬，意向訂單約有1000多萬。

何偉稱自己為導彈男孩。本科與碩士階段，他全在西北工業大學研究導彈設計，參加機器人、飛行器大賽，曾8次獲得國家級競賽獎勵。2014年3月，感受到無人機市場的熱度，他決定創業。

半年時間組建了團隊，靠家里條件好些同學的資助，做出了樣品。沒想到靠著一套無人機樣品，拿到了英諾天使基金的50萬種子輪融資。

英諾的投資，讓何偉的創業正式上道。2015年2月，他跑到深圳前海青年夢工場孵化器，成立了微孚智能。

此時，大疆、億航的火爆，將整個無人機市場點燃，何偉想避開正面交鋒。“干脆做一個無人機的模塊，這樣所有的競爭對手都變成了合作伙伴。”

無人機的五項核心技術包括飛控、云臺、相機、圖傳、整機集成。經過分析他決定從圖傳入手。高清圖傳占無人機總成本20%~25%，如果能實現量產，將會很快達到千萬級銷售額。

他將服務對象定為飛行距離在500米以上的無人機。要實現高清圖傳模塊的作用，有三個指標擺在面前：傳輸距離、延遲率、圖像質量。

沒有捷徑可走，團隊只能一遍遍優化射頻算法、抗干擾等。至2015年6月份，“產品終于能拿得出手”，傳輸距離達800米，延遲約為200ms，圖像清晰度為720P。

從產品成型到落地銷售，還需要漫長的調試與改進過程。何偉為此做足了準備，他沒有銷售人員，只有三條獲客法則。

首先，產品要有說服力。“把延遲、距離等指標展示給客戶，然后拿著模塊放到他的飛機上去試飛，每個人心里都有桿秤。”

其次，性價比高。“相比行業的千元、萬元價格，我們只賣六百多元一套。”

然后，放低姿態。“做硬件的能感覺到，現在的供應商都屌屌的，買他東西還像求他一樣。”他笑道，“我們是乙方，就好好為甲方服務，比如為其對接深圳的供應鏈等。”

微孚智能的高清圖傳技術服務團隊有十幾人，除了提供模塊產品，團隊還提供軟件開發、SDK等服務。

初期，高清圖傳良品率徘徊在50%，“不敢量產，成本太高了”。至2016年3月，經過7~8個月調試，良品率達到90%以上，模塊實現量產。